战略第三章 战略选择

2022年注册会计师战略考试第三章框架，以框架形式展现本章内容。所有的知识点都给大家整理出来了，方便大家备考时翻阅查看，帮助大家加深记忆、提高复习效率。在复习的同时梳理每个专题的知识框架有利于知识的融会贯通。

战略选择

• 总体战略/公司层战略
  • 总体战略的主要类型
    • 发展战略
      • 一体化战略
        • 纵向一体化
          • 前向一体化
            • 对经销商或零售商，物流顺方向
          • 后向一体化
            • 对供应商，物流逆方向
        • 横向一体化
      • 密集型战略
        • 市场渗透战略
        • 市场开发战略
        • 产品开发战略
      • 多元化战略
        • 相关多元化战略
        • 非相关多元化战略
        • 原因
        • 优点
        • 缺点
        • 风险
    • 稳定战略
      • 保守经营，了解即可
    • 收缩战略
      • 原因
        • 主动原因(大企业/小企业)
        • 被动原因 （外部/内部）
      • 方式及具体做法（重点）
        • 紧缩与集中战略
          • 被动：经济不景气时
        • 转向战略
          • 积极主动：谋求发展
        • 放弃战略
          • 彻底撤退
      • 困难
        • 对企业或业务状况的判断
        • 退出障碍
          • 固定资产专用性程度
          • 退出成本
          • 内部战略联系
          • 感情障碍
          • 政府与社会约束
  • 发展战略的主要途径
    • 并购战略
      • 类型
        • 按产业、态度、身份、资金来源分类
      • 动机
        • 避开进入壁垒；获得协同效应；克服负外部性
      • 原因
        • 决策不当
        • 不能很好整合
        • 支付过高并购溢价
        • 政治风险
    • 内部发展/新建战略
      • 特点
        • 优点、缺点
      • 应用条件
        • 进得去、扛得住、利益大
    • 战略联盟
      • 特征
        • 中间组织；合作伙伴关系；合作行为
      • 动因
        • 促进技术创新
        • 避免或减少经营风险
        • 避免或减少竞争
        • 实现资源互补
        • 开拓新的市场
        • 降低协调成本
      • 主要类型
        • 股权式战略联盟
          • 合资企业
          • 相互持股投资
          • 参股投资（单方参股某公司）
        • 契约式战略联盟（功能性协议）
      • 主要特点
        • 优缺点
      • 管控
        • 订立协议
        • 建立合作信任的联盟关系
• 国际化经营战略
• 职能战略
• 业务单位战略

业务单位战略

• 基本竞争战略
  • 三种（含义、优势、市场情况、所需资源能力、风险）
    • 成本领先战略
    • 差异化战略
    • 集中化战略
  • 鲍曼“战略钟”基本战略的综合分析
    • 同时追求低成本和差异化
• 中小企业竞争战略
  • 零散产业
    • 原因
      • 经济因素
      • 非经济因素
    • 战略选择
      • 克服零散—获得成本优势
      • 增加附加价值—提高产品差异化程度
      • 专门化—目标聚集
    • 谨防存在的战略陷阱
      • 避免寻求支配地位
      • 保持严格的战略约束力
      • 避免过分集权化
      • 了解竞争者的战略目标与管理费用
      • 避免对新产品做出过度反应
  • 新兴产业
    • 产业内部共同特征
    • 发展障碍与机遇
    • 战略选择
      • 塑造产业结构
      • 正确对待产业发展的外部性
      • 注意机会与障碍的转变，发展中占据主动地位
      • 选择适当的进入时机与领域
• 蓝海战略
  • 内涵
    • 红蓝海的关键性差异
  • 制定原则
    • 战略制定原则
      • 重建市场边界
      • 注意全局而非数字
      • 超越现有需求
      • 遵循合理的战略顺序
    • 战略执行原则
      • 克服关键组织障碍
      • 将战略执行建成战略的一部分
  • 重建市场边界的基本法则
    • 审视他择产业、跨越产业内不同的战略群组
    • 重新界定产业的买方群体
    • 放眼互补性产品或服务
    • 重设客户的功能性或情感性诉求
    • 跨越时间参与塑造外部潮流