交货问题

这是一篇关于交货问题的思维导图，包含了明确市场需求、 公司产能管理、 供应链产能、旺季管理机制等。

交货问题影响因素

• 明确市场需求
  • 短期需求：明确需求量，客户排序
    • 优先保证长期合作伙伴
    • 优先保证价格好的客户
    • 货款好、预付款高的客户优先
      • 总不能产能紧张的时候分货给你了，事后还要去催款吧？！
    • 有潜力的客户优先
    • 订购标准产品的客户优先
    • 交货周期短的产品优先
    • 有库存材料或在制品的优先
    • 价格不好的订单涨价，否则，交期排到最后
  • 长期需求
    • 给出各主要产品的后续产量需求量预测，这是公司内部提升产能的依据！非常重要！
    • 销售要评估产品有没有机会涨价？
      • 办企业的目的是盈利，旺季一定要抓住机会多盈利！
    • 做好量大、标准产品的预排计划
    • 预测超产能时要按优先度排序
• 公司产能管理
  • 生产场地产能
    • 运营要计算公司现有场所面积的最大生产能力，公布给ALL
  • 生产设备产能
    • 运营要计算公司现有生产设备的最大生产能力，公布给ALL
  • 人员产能
    • 人员产能的配置原则：订单趋势向好，按上限配备人员；订单趋势向下，按下限配置人员；正常情况按中位线配置人员，靠上班时间、加班时间调节产能
    • 公司内部人员调配原则：集团内部作业人员、品质人员，要实现集团内部同意调配，原则上优先保证利润高的产品交货
    • 人员效率提升：绩效管理办法，奖优罚懒，旺季劳动竞赛，人员效率目视化排名等
    • 临时人员产能提升措施
      • 短期工
      • 劳务派遣工
      • 外包服务
• 供应链产能
  • 瓶颈材料供应商的最大产能是多少？
  • 瓶颈材料供应商的交货周期
  • 瓶颈材料供应商提升产能的周期
  • 第二供应商开发
  • 供应商管理
    • 供应商未按期交货处罚制度
    • 供应商因材料不合格导致停产的处罚制度
• 旺季管理机制
  • 公司级管理机制
    • 商务、运营、供应链日例会制度
    • 未解决问题升级、处理机制
    • KPI绩效管理，多劳多得
  • 部门级管理机制