新商业模式

当今企业之间的竞争，不是产品与服务之间的竞争，而是商业模式的竞争。传统商业模式更多集中进行实体渠道、实物产品的流通，然而互联网的发展，让虚拟的现实交易得到实现，货币支付摆脱了“买卖双方一手交钱一手交货的局限”

商业模式

• 定义
  • 企业通过什么方式或途径实现盈利
• 传统商业模式
  • 行业周期
    • 1.爆利期
      • 竞争对手少，客户属于懵懂期
    • 2.微利期
      • 竞争对手激增，客户懂商家营销，熟悉产品
    • 3.无利期
      • 竞争对手更多，客户更固定
  • 正向盈利模式
    • 产品
      • 投资
        • 提高收入
        • 降低成本
        • 利润
  • 负面影响
    • 收入上不去，成本下不来，利润无出路
    • 资产无法变现
    • 投资是个无底洞
      • 赚50万要投100万，赚500万要投1000万
• 思维意识
  • 以产品为中心，注重产品研发和创新，产品自营卖给客户
  • 以模式为中心的公司，产品是卖给渠道和股东
  • 举例
    • 用户在神州专车app下单，神州租车司机可接单
• 四大正向盈利思维
  • 收入思维
  • 成本思维
    • 思维路径
      • 200万收入-150万成本=50万利润
  • 利润思维
  • 投资思维
  • 总经理
    • 经营员工
    • 利润最大化
• 四大逆向盈利思维
  • 入口思维
    • 流量至上
  • 平台思维
    • 思维路径
      • 与人合作盈利50万，自己10万，40万给合作伙伴。分享盈利分配方式和赚钱渠道，。吸引100人，盈利1000万
  • 跨行思维
    • 利润不一定从主营业务来
  • 生态思维
    • 定义
      • 资源的问题
      • 生态的生存发展
      • 整体合作共赢
    • 资源有效积累
      • 我的钱投资别人
      • 我公司要钱让别人来投
        • 可转债
  • 董事长
    • 经营股东
    • 现金流最大化
    • 公司价值最大化
• 八大盈利模式
  • 产品盈利
    • 卖产品赚差价
    • 收入-成本=利润
    • 降低成本，提高收入
      • 固定成本
        • 租金，设备
      • 变动成本
        • 材料和其他费用
      • 人工成本
        • 员工工资，员工保险，福利，教育经费，住房等
  • 品牌盈利
    • 附加值
      • 功能附加值
        • “怕上火，喝王老吉”
        • “困了，累了，喝红牛”
      • 情感附加值
        • 玫瑰花是“我爱你”的另一种表达
      • 精神和文化附加值
        • 茅台是对“贵客”的尊重
  • 模式盈利
    • 定义
      • 看“看得见分掉”，赚背后“看不见”的钱
    • 互联网模式
      • 产品不是用来赚钱的，是用来与用户产生连接的
      • 盈利
        • 广告收益
        • 游戏收益
        • 电商“带货”
    • 连锁模式
      • 绝味鸭脖遍布全国1万+店
      • 名创优品
      • 海澜之家
    • 直销模式
      • 模式
        • 传统销售模式油总代，省代，个代，消费者
        • 去掉中间环节，把钱给帮助分享和传播的人
      • 产品
        • 打造多个爆款
      • 文化
        • 产品帮助他人赚钱
    • 金融模式
      • 杠杠能力
        • 支付宝
    • 投行模式
      • 放大能力，懂资产配置
      • 天使投资人计划
    • 国际模式
      • 产业整合能力，产业链升级能力
      • VIPKD少儿英语培训，“在家上美国学校“。
  • 系统盈利
    • 通过资源整合，实现盈利。
      • 我搭平台，你有名师，腾讯在线教育平台
      • 携程，如家，汉庭上市之路
  • 资源盈利
    • 掌握核心竞争资源
      • 东阿阿胶
      • 微软
      • 北京同仁堂
  • 收租盈利
    • 知识产权盈利，又称“专利盈利”
  • 金融盈利
    • 通过平台自身运行资金，让资金在个人，平台，企业之路高效流动
    • 实现支付，贷款，理财，保险，证券，银行等
  • 生态盈利
    • 服务用户的方方面面，包括学习，工作，生活，休闲
• 市场
  • 消费市场
    • 卖产品
  • 创业市场
    • 卖商业模式，让别人赚钱
  • 资本市场
    • 融资，卖股权，公司，个人