运营手段

你知道运营有哪些你需要掌握的运营手段吗？首先，在上架链接前，需要调整运营节奏，做基础销量与评价、热链接、先上搜索自定义计划，当链接基础标签达标后，开始使用智能推广配合自定义推广进行推广。

2021年6月4日运营手段分享

• 链接前期的运营节奏调整
  • 链接上架
    • 价格
    • SKU布局
    • 内功
  • 做基础销量与评价
    • 2000-5000基础销量，不要太高，10w+大概率被抓
    • 基础评价50-100条
      • 评价内容做一些卖点不能提的核心卖点
  • 热链接步骤
    • 热链接说明
      • 当日销达到1000或者单量达到50单，为破零，推广数据才会有相对稳定的输出
      • 当日销达到5000营业额或者单量达到150单，为破冰，才算链接入池
        • 去参与秒杀活动等，才能更好的承接流量
    • 货损节奏
      • 目前做的比较有效的手段--百万爆款
      • 为什么选择用这个方式做？
        • 因为我们一般操盘的都是热卖款，高销量款
        • 价格上面本身就需要具备一定的优势
        • 并且要快速有效的做起来，快速起爆
    • 竞价玩法
      • 待测试与打法验证配合
    • 破零到破冰的过程，至多不要超过28天
      • 7天为一个周期
      • 14天为一个权重周期
      • 28天为链接整体权重考核周期
  • 先上搜索自定义计划
    • 目的：给链接打上前期的基础标签
      • 人群什么时候圈？
      • 5月25日开始，人群包已经炸掉了，先不要做调整变动
    • 也可以作为选词以及测图使用，使用小限额进行测试，最好能做到均匀投放，让数据更有参考价值
  • 当链接基础标签达标，开始使用智能推广配合自定义推广进行推广
    • 目的：用相对稳定的标签池，作出相对稳定的转化率，稳定放大坑产
    • 链接基础标签是否达标和是否正确
      • 点击率和转化率是否达到行业均值
      • 或者其中一项能达到均值的70%
    • 待确认事宜
      • 同时打开
      • 错开时段打开
      • 暂时我使用的是同时打开，因为目前自定义的曝光被压缩，尚未发现纯自定义计划被吃数据的情况
  • 自动+自定义均开启，搜索整体的数据达标之后，再开启场景计划
    • OCPX还是自定义，可以都启动测试
      • 转化率
      • 投产
      • 坑产
• 百万爆款活动说明
  • 参与活动的链接//商品特性
    • 有一定的热卖度，有高的销量和高营业额产品属性
  • 需要缴纳的活动保证金：1w元
  • 总共五步
    • 折扣分别为 3 5 8 8 8
  • 考核要求：上线的时候，一定要仔细看，类目之间，都会有区分的
  • 第一步
    • 3折
      • 考核要求：5小时内售罄
  • 第二步
    • 5折
      • 考核要求：风扇类目
        • 45分钟售罄
        • 或者8小时内售罄，且秒杀频道净产出大于1500元
        • 或者秒杀时间内秒杀频道净产出大于2500元
  • 不要放优惠券，不要开车
    • 如果你的3折和5折都卖不完，说明定价或者内功是一定有问题的，更不用考虑后续的完成所有步骤爆发了
    • 这个折扣下的价格人群，都是低价人群，开车会导致推广的人群标签混乱，以至于后续的调整多了一步洗人群标签的动作！
  • 第二步结束的时候就要猛开车，否则没有足够的访客基础来承接订单
  • 第三步
    • 8折
      • 猛开车，及时做调整
        • 考核转化率
        • 自定义前期已经测词测图，圈定了基础人群标签
        • 正常情况下，自定义数据都会达标，达标之后就小开OCPX，为第四第五步做铺垫
      • 考核要求
        • 秒杀频道内净产出大于3000元
        • 或者秒杀频道内净产出大于2000元，全站产出大于4000元，3小时内售罄
        • 或者秒杀频道内净产出大于2000元，全站产出大于8000元，6小时内售罄
      • 难点是满足售罄要求晋升不简单
        • 考虑直通车快速做完
        • 不接受系统建议，做更低折扣
          • 必要时，需要放小额优惠券配合，及时放
        • 要注意的是价格和第四步小伙纸续杯要有承接，考虑历史最低价的系统参照
  • 第四步
    • 8折
      • 控制方法
        • 加大力度开车
        • 配合优惠券的使用
      • 考核要求
        • 秒杀频道内净产出大于7000元
        • 或者秒杀频道内净产出大于5000元，秒杀频道产出/全站产出大于70%，且24小时内售罄
        • 或者秒杀频道内净产出大于4500元，秒杀频道内净产出/全站产出大于55%，24小时内售罄
        • 或者秒杀频道内净产出大于3500元，秒杀频道内净产出/全站产出大于80%，12小时内售罄
  • 第五步
    • 8折
      • 后台提示：秒杀频道产出1w
• 秒杀活动前后布局及说明
  • 秒杀前期递增，并满足秒杀要求
  • 秒杀进行的时候，少开
  • 秒杀结束的12小时或者24小时内，要悠着开推广
  • 秒杀做完，当前的日销是肯定上升的，那么日销权重就肯定上升，所以你的直通车权重就很高，会造成高开低走（高付费金额，低转化 投产）
    • 为什么？
      • 流量的剧烈波动
      • 秒杀做完，系统会根据你的预期产出进行调整流量获取渠道（少了秒杀资源位的流量）
      • 系统会用付费的方式来承接流量，强行使你的排名和权重更高，付费的流量更大
        • 带来不精准的人群标签
    • 直通车会大幅度的增大投放，数值不止两倍
    • 系统强行放大直通车，出现大量的拉新流量
      • 导致--投产暴跌
      • 有直通车的优化时间：一般正常是：秒杀结束后的12小时//24小时内 去做 投产优化！
      • 直通车的权重放大
    • 间隔之后日销的放大是根据（7天平均日销），链接权重是高的，但是直通车已经不强行承接流量了，所以比之前的直通车更好开
  • 秒杀活动
    • 前
      • 正常开
    • 中
      • 有着开（尽量多做资源位净坑产）
    • 后
      • 少开（利用地付费开高投产走）
    • 结束间隔
      • 再放开去烧车
      • 承接的是高小日单日突破带来的7天平均日销放大后引起的直通车权重上升（拉新流量变成精准流量的可能更大）
      • 做到直通车突破流量天花板
• 放心推
  • 不要做，只要车能开得动 就不要玩
  • 会吃自然流量
    • 在验证
• 后续的事项
  • 推广这类先按照这个布局去做
• 人群说明
  • 子主题
• 宗泽的资源位定义
  • 秒杀回价上首页
    • 辣鸡资源位
      • 什么时候上？
      • 如果第四步就很吃力了，就上，正常第五步做完再上
      • 好做价格承接
  • 个性化首页
    • 马马虎虎
  • 
    • 破冰
    • 人群标签固定
      • 辅助因素
  • 首页
    • 起爆的保障