视频号变现路径闭环

微信视频号作为腾讯抢占短视频和直播流量的一张底牌,现在被来越多的营销机构或个人所重视,并且随着微信的产品矩阵不断完善,微信短视频内容变现的路径已经基本形成闭环。

视频号变现底层逻辑

• 一、定位准确
  • 食养健康管理
  • 含英探厂
  • 我希望自己深耕潞党参和食养产品
    • 为大家可视化的溯源品控
      • 同样产区，最核心的山头和周边，价格可以差5倍。
      • 市场是有巨大需求，不管是饮片，药企，平台，养生订制，社交团购还是传统各电商平台。面对市场，怎么把党参标准化，继而追溯到上游，一颗党参的品质？标准？怎么去保障？
      • B端的定制——核心产区 专业品控，贴近市场和客户要求进行标准化订制，应该是可以消除信息不对称和解决需求的。
        • 供应链——对B端服务老板
      • 同样因为做B端，运营/品牌商的订购成本，再加之运营和各项成本---我们做C端一直会有优势，服务好客户，可以做到最优选的。
        • 或者C端，我给供应道地源头好货
        • 为自己和家人朋友对接一手货源 尽心配高性价比食材
      • 很吸睛的南太行之巅 说不完的草药故事
      • 党参也可以只是原料 我们把原料的丰富性放大，可以去熟知了解全国不同种质的党参，这里边就有大量的工作量，也能旁证我是党参专业户呀
    • 链条完整的上中下游——党参专业户
    • 长期为大家呈现标准化的品控
      • 绿水青山 天然氧吧 深山品控，有很好的呈现方式
    • 找同类人妙用党参 党参灵活使用到我们工作和生活场景中
    • 分享我的经验和行业看法
    • 还有一个 党参 北芪这类常用补益药，都是北方人种，南方人用。我是南北结合，自用带动身边人
    • 政策方面---
  • 有一点很明确的是中药精品化 中药生活化
    • 所以，我能源头为大家品控和带大家走这样的趋势
    • 我阶段性考虑过报考中医药师或者营养管理师，因为我需要为我长期做的事情做背书
    • 它虽然很好 心却还没定 蹚出一条新路子也是有可能的 更亲近市场应该最重要的，我身边有这样的人可以为我们辅助 现在的专家也多的去了 新手出来，也只是个半调子
  • 同样的业务，选择做什么业务太重要
    • 我过去的工作经历
    • 现在的党参也相对走的中高端
      • 作为特殊农产品，在某宝是红海市场，以初级农产品形态出售的党参，会永远存在，信息这样发达 老百姓都是可以轻松上线卖货的
      • 核心产品品牌化是我们的目标，标准化的党参是我们的供应指标，在选定的方向精耕细作，更多切合市场需求和用户场景去做相关产品的供应，是我们要做的
  • 我16年就与客户随行去大同考察过黄芪；自此一直有少量出售北芪；19年更是对接了大客户的订制；野生品价格高，批发起不来量。零售是量很少，但野生的判别，价格成本的控制，片型完整好看，批次统一--这些一直以来，我卡太严，所以没有发力去推，少量佛系销售
  • 我是靠着直觉做选择的非理性人
    • 最影响我的要数高中肄业期间在宁波找工作的经历，火柴盒似的工作环境，我是排斥的，暗暗下定决心，永远不进工厂 所以又辗转回去继续读了专科
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• 二，变现路径
  • 卖产品送内容/培训
    • 用产品做底层驱动 用户还会不断去延伸产品需求
      • 29茶包-198手工整料茶-送养生或产品专业知道培训和素材分享
      • 后端还有即食党参，调理膏方，燕窝虫草海参石斛更高端的滋补系列
    • 卖产品后 教大家日后在茶汤粥食里食补养生
    • 内容（前端切入口）
      • 培训有充足的交付感，建立信任，带大家升级思维或补充专业知识去赚钱
  • 前端做主播（入口）
    • 想带货的话，有视频号直播和私域变现
  • 主播有晋升
    • 同时有精细化私域流量运营体系 个人IP打造的方法和课程 更好的经营和客户及代理的关系。且代理分销有更大晋升空间和利润
    • 每一个成长路径/目标，都有不同的收益构成，会激励分销前行。
• 三、视频号成交闭环，设计自己的闭环
  • 闭环：引流先接触——后面可见步骤和流程
  • 模式
    • 1.直营模式=引流卖货，引流——对客户卖货，商家/品牌方对C端
    • 2.代理模式/团队
      • 引流——招募代理/主播/博主 各有层级
  • 视频号直播优势
    • 流量导私域，私域加强粘性 不是一个人在直播/卖货，很多人都在一起助力卖货，小闭环就通了？？？
    • 直播讲明白，同频人有安全/确定感，也明确利润
  • 闭环的设计
    • 上路想明白 让人感应到你诚信和安定
      • 解决付费问题
        • 前端超级入口/入口产品198-299
        • 解决为什么想和你卖的理由
          • 改善不同亚健康的问题
          • 整料养生茶的优势
        • 想买你的理由
          • 让人感觉靠谱
          • 有培训 有分销利润
      • 解决成长问题
        • 博主孵化营——
          • 博主为什么付费
          • 怎样打造自己终身（私域流量资产）=变现的种子来源
          • 专业能力提升势能
            • 解决用户痛点做销售 专业咨询有价值
          • 开发客户由源头服务？ 培训
          • 认可产品——代销赚钱——绑定客户关系——继续学习培训
        • 博主可以继续孵化博主
          • 超级博主——联合创始人
        • 信念和产品力贯穿价值——每个家庭食疗养生来解决亚健康
      • 赚钱问题——灵活配货
        • 29.9前端引流产品
        • 视频号分销挂链接？
    • 社群并行，承载产品体系和内容
    • 直播给人讲明白
• 价值感
  • 产品的价值感
    • 潞党参的专业知识为支撑
    • 道地产区 药用历史悠久 名医大家推崇
    • 党参为不同体质人的应用？
    • 大宗食药材的灵活百搭
    • 可代人参的平民小人参
  • 同频相惜 保联不走散
  • 社群交付的内容
    • 食养知识
    • 私域运营的培训
    • 选品专业知识积累
    • 古方养生食材和一手滋补货源对接
    • 社群优惠
  • 低成本的轻创业机会
    • 拒绝机会主义 做好后端承接 提供物超所值的产品和更持续的期待
• 贩卖梦想
• 成交心态