如何进行双赢谈判

“双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程,谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾,需要通过谈判来化解矛盾,并尝试和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方需要的方案,

如何进行双赢谈判1

• 双赢谈判是骗人的吗
  • 实际谈判中，双方彼此设防，不能坦诚沟通、精诚合作，结果漏掉很多信息
  • 谈判不能总是强调自己，也应该考虑对方，讲求双赢
  • 做到双赢也需要智慧
    • 利用变动成本定价法说服供应商
• 供应商不愿意跟你谈怎么办
  • 有两个有效吸引和调动供应商的万能钥匙
    • 名
      • 给供应商想要的名誉
    • 未来
      • 给供应商一个未来（如和我们合作，我们公司未来发展前景很好）
• 什么是谈判
  • 谈判是心理战
    • 报价时带小数会有认真报价的感觉
    • 降价的讲究
      • 价格不能一步降到位
      • 不能等距离降价
      • 只降小数点后几位给人没有可降空间的感觉
  • 谈判是力量战
    • 寻找自己的谈判筹码，增加谈判力量
  • 谈判是信息战
    • 谈判之前要尽量多的去搜集对方的信息，尽量少的暴露自己的信息（可暴露一些对自己有利的信息）
    • 谈判不仅要讨论对方需要什么，还要弄清楚对方的动机，针对对方的动机提出对双方都有利的方案