销售管理逻辑思维导图

一篇关于销售管理逻辑思维导图，包含销售目标设定、 销售计划制定、 销售执行与监控等。

销售管理逻辑

• 销售目标设定
  • 市场分析
    • 市场趋势预测；
      • 收集市场数据
      • 分析市场趋势
    • 竞争对手分析
      • 收集竞争对手信息；
      • 分析竞争对手优劣势
  • 客户需求分析
    • 客户需求调查
      • 设计调查问卷
      • 收集客户反馈
    • 客户需求分类
      • 客户需求分类标准
      • 客户需求分类结果
  • 销售目标制定
    • 销售目标设定原则
      • 基于市场分析；
      • 基于客户需求分析
    • 销售目标分解
      • 按区域分解
      • 按产品线分解；
• 销售计划制定
  • 销售渠道规划
    • 销售渠道选择
      • 线上渠道
      • 线下渠道
    • 销售渠道管理
      • 渠道管理策略
      • 渠道管理流程
  • 销售预算规划
    • 销售预算编制
      • 销售费用预算
      • 销售成本预算
    • 销售预算执行
      • 预算执行监控
      • 预算调整
  • 销售团队管理
    • 销售团队建设
      • 招聘选拔
      • 培训发展
    • 销售团队激励
      • 激励机制设计
      • 激励实施
• 销售执行与监控
  • 销售活动执行
    • 销售拜访
      • 拜访计划制定
      • 拜访实施
    • 销售谈判
      • 谈判策略制定
      • 谈判实施
  • 销售业绩监控
    • 销售业绩指标设定
      • 销售业绩指标分类
      • 销售业绩指标设定标准
    • 销售业绩监控与分析
      • 销售业绩数据收集
      • 销售业绩数据分析
• 销售总结与改进
  • 销售总结报告
    • 销售业绩总结；
      • 销售业绩完成情况
      • 销售业绩分析
    • 销售经验总结
      • 成功经验总结
      • 失败经验总结
  • 销售改进计划
    • 销售改进目标设定
      • 改进目标设定原则
      • 改进目标设定标准
    • 销售改进措施制定
      • 改进措施设计
      • 改进措施实施；