BP相关笔记

如何撰写一份优秀的商业计划书？一张思维导图带你了解一份好的商业计划书需要关注的内容，如：产品解决方案、市场分析、风险预估等等。对产品的描述需精简，不要太过关注细节，重点应放在它的商业价值上。希望此图能为你提供思路。

BP相关笔记

• 其实你写给VC的商业计划书里的很多事都不可能发生： 今年销售额不会是你的预期，市场占有率是错的，公司发展不是按着你的想法一步一步来的，竞争对手比你认为的成长更快…… 只有介绍团队成员那一部分是对的。不，那也有可能变化…… 唯一不变的只有你本人
• 25.补充
  • 一般标准的融资分为三个阶段： 1、融资准备阶段（写bp）； 2、市场推介阶段（见投资人）； 3、尽职调查阶段
  • 看看有没有国外对标企业 国外有很多可供参考的商业模式已经被验证讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。
• 24.现场演示要注意哪些问题
  • 问一下投资人有多少时间可以用来开会，再在他告诉你的数据上打个8折
  • 核心成员尽量全部到场
  • 初始阶段与投资人面对面的交流，一定保持一个好心态
• 23.种子/天使轮、A轮、B轮有哪些区别
  • 种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套
  • A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户
  • B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式
• 22.怎样知道投资人是否感兴趣
  • ：一. 项目简介；二. 一份商业计划书；三. 完整的财务预测计划。
  • 根据你回家作业中找到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去
  • 如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去
  • 在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了
  • 如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书
• 21.邮件发送注意事项
  • 邮件标题和商业计划书的主题页：项目名称+创业领域+模式，方便投资人和自己搜索和存档。如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些
  • 不要群发—这是基本的尊重，最好稍微花些时间。到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药
  • 不要压缩包——很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持
  • 不要大文件——将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩
• 20.写好了商业计划书，如何找投资人
  • 几流的项目，就找几流的投资人，越级挑战总是比较难的事情。
  • 投资人都有圈子，找到一个投资人以后先交朋友，即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你
  • 团队内有一个人专门负责沟通融资，经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上，避免被融资这件事牵涉太多精力
  • 找个孵化器蹲着吧，见到各种投资人的机会还是很多的
• 19.投资人经常问的问题有哪些
  • 验明正身，你到底是谁
  • 你要做什么？你的产品或服务到底有什么价值
  • 你为什么要做这件事情
  • 这件事情为什么重要
  • 怎么做？你是不是有执行能力和成功的把握
  • 怎么做？你是不是有执行能力和成功的把握
  • 为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）
  • 公司的股权架构是什么样的
    • 公司注册在哪里？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的
    • 你的公司是如何运转的，你有那些部门
  • 你自己在项目中投入了多少？不要怕丢脸，如果你告诉他你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，他绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。会放心的把大把大把的钱交给你去打理
  • 什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？持平并不是最终目的，公司收支打平就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。
• 18.投资人对哪些点感兴趣
  • 1. 市场大不大，增长快不快 2. 产品好不好，逻辑顺不顺 3. 数据涨不涨，指标硬不硬 4. 模式有没有，收钱行不行 5. 团队齐不齐，老大强不强 6. 融资多不多，价格低不低
  • 投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等
  • 收入模式–清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。 对于一个创业公司来说没有任何东西可以比收入更加重要了
  • 资金用途和估值。这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。
  • 有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱
  • 投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好。在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱
  • 有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者
  • 明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报
• 17.书写商业计划书的禁忌
  • 切忌谈平台,平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先
  • 切忌谈只缺钱,商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的
  • 每一个创业者都对自己的项目信心满满，甚至不少人认为可以改变世界，改变人类社会，并在商业计划书里大书特书
  • 切忌谈没有对手
  • 切忌声明“必须签署保密协议”才可查看
  • 不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。
  • 切忌过多强调细节，其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。
  • 切忌生搬市场数据
  • 切忌空话太多直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在
  • 切忌专业术语晦涩难懂
  • 切忌赌咒发誓
  • 切忌过分修饰、内容空洞
  • 切忌兜圈子
  • 内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的
  • 商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式
• 16.商业计划书内容注意事项
  • 清晰、简捷把项目的要点讲清楚，多用图表，少用文字，少用很大的图片。颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计，正事交代清楚为重。
  • 重点突出
  • 核心还是要展现差异化的地方。少用描述性语言，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩
  • 一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定，也更应该是对VC的一种尊重
  • 别太多图片与视频；别用“平台”“唯一”“全球领先”这些牛词；不用谢谢。
• 15.退出机制
  • VC最关心的问题—如何退出？一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。 上市——最满意的退出方式。 公司并购—卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分。 管理层回购—形同虚设，目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有
• 14.融资需求与股权结构
  • 早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份
  • 分析一下一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例
  • 说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的
  • 你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间。
  • 估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶
  • 建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动
• 13.财务预测与计划
  • 投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡
  • 市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信
  • 如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久
  • 不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的
• 12.做好团队介绍要注意什么
  • 只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的。投资者最关注的也是团队
  • 创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累
  • 你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度
    • 标注姓名、年龄、目前职位、个人能力和历史业绩，量挖掘成员过往经历中的闪光点。可以具体说说自己在相关行业的经验及成就；为什么这个项目你们团队能做成？先把自己说服，再说服投资人会容易一些
    • 投资人也不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力，区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权划分有问题
• 11.分析的竞争对手
  • 将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性
  • 有壁垒的竞争态势市场是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。 竞争对手分析有几点需要注意：分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他。
  • 核心竞争力，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行
  • 渠道优势仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力。
  • 保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上
• 10.市场和行业分析
  • 产品或服务针对什么市场？ 痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。）用一句话来描述市场规模和潜在的远景。
  • 有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级
  • 告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪；
  • 有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？
  • 突出对行业的理解和认知，列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，越详细越好。
• 9.商业模式和发展规划
  • 商业模式部分主要说明你向谁提供产品或服务，产品或服务主要内容是什么，怎么收钱，以及如何制作与提供的
  • 投资人需要的把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者，需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的
  • 真的不知道怎么挣钱，你可以不说 可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行——周鸿祎。
  • 明确战略思想，产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的。 产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。
• 8.写好项目的产品介绍
  • 一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点
  • 发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？ 和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？ 产品逻辑清晰，几句话将痛点描述清楚。投资人深谙行业规矩，只需点出创新点即可。
  • 取得了什么样的效果
    • 不能太苛求细节，投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的
    • 投资人要的不是点子，一个点子还有其他很多人想到，怎么做才重要。
    • 不要吹牛、夸张
    • 核心是要突出专注，就想解决这事中的某一个关键问题
      • 产品用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。 用户获取，如何得到第一批用户？大概数量有多少？
      • 痛点是什么？为什么是现在？怎么解决？ 马斯洛需求层次理论判断，你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔
• 7.巧用数据
  • 团队和数据往往是初期判断和兴趣点
  • 数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表
  • 运营数据，建议展示量级和数据里程碑
• 6.商业计划书内容
  • 产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示
• 5.书写格式
  • 投资人更喜欢PPT，丰富明了，方便讲清楚创业项目
  • PPT适合展示路演，PDF后续展示，内容详实
  • 思维导图，能帮助一目了然的展示思路
• 4.商业计划书写多少页
  • 10页以内不要超过15页
• 3。什么时候需要准备商业计划书
  • 是否决定做该计划
• 2.想法会被投资人拿走或抄袭
  • 投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司
  • 要抱着找创业伙伴的心态来找投资人
  • 害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭
• 1.商业计划书的重要性
  • 得到投资人重视，赢得更多交流机会
  • BP提炼梳理创页思路，梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署
  • 让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情
  • 简洁快速的展示你的项目
    • 5秒钟内引起HR的兴趣
  • 审视下你的想法，为企业加分
    • 降低试错成本