导图社区 营销人员试用期管理
这是一篇关于营销人员试用期管理的思维导图，主要内容包括：项目复盘，结果应用，试用期培训，试用期考核，权责分工，管理流程，项目目的，项目背景。
这是一篇关于研发中心管理干部培训的思维导图，主要内容包括：权责分工，结果应用，培训考核，培训运营管理，培训解决思路，现状痛点，培训对象，培训目的。
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项目时间管理6大步骤
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营销人员 试用期管理
项目背景
缺乏系统化：营销人员试用期管理是点对点的管理，不成体系
缺乏全面性：试用期管理和考核内容缺乏全面性
存在风险性：试用期管理不完善存在法律、法规风险，缺乏过程管控和预警机制
项目目的
完善和优化营销人员试用期管理体系
确认能力匹配，规范销售人员的选用育除流程
有效识别优秀销售人才，匹配价值观
客观公正地评估其胜任力，筛选出符合企业价值观、最合适的销售人才
从源头规避风险管理，提升体系的预警功能
权责分工
人力资源部
协助业务部门制定入职培训计划、岗位学习计划、考核计划及考核目标
组织公司级入职培训，协助和跟踪岗位培训执行落地
辅导业务部门制定绩效考核目标，整理分析绩效考核结果
组织试用期内的销售人员通关答辩和述职会议
负责规避试用期管理和考核过程中的合规性
业务部门
规划学习计划、学习目标、考核内容及目标
组织岗位培训，评估培训效果
明确带教师傅，为新员工答疑解惑
定期开发课程及更新案例库
制定绩效指标、组织绩效考评、开展面谈和绩效辅导
参与闯关答辩和述职会议，提出指导性建议
依照流程完成转正评估
售前技术部
对新入职销售开展专业培训，提供指导意见
管理流程
明确考核标准
业务部门在员工入职前提供试用期考核目标和绩效考核标准至人力资源
办理入职手续
办理入职流程，讲解绩效考核内容和标准，签字确认
培训指导
为新入职销售制定培训计划（入职培训/车间实习/岗位带教）、依照计划开展培训和评估
考核评估
考核决策
合格--转正或者提前转正
不合格
面谈沟通，绩效改进
《绩效面谈表》《绩效改进计划》
直接淘汰-必须提前15天发起流程，并通知人力资源部
试用期转正
完成OA转正流程自评和上级评价
试用期培训
入职培训
企业文化/公司制度/员工手册/工业安全/信息安全
入职一周
部门培训
岗位培训-岗位职责/考核标准/部门规章/市场分享/系统操作
入职3周
车间实习-车间生产流程实习（电气、机械、调试）
入职1个月
案例分享
销售案例/客户参观
入职3个月
销售实战
跟随带教师傅拜访4家客户，完成拜访记录
组织专家小组，定期开展工作指导和疑问解答（每月2次）
自己完成至少2家客户拜访，开展业务沟通，完成拜访记录
入职满3个月
试用期考核
考核方式
定量与定性结合
KPI数据、上级与领导评价
过程与结果结合
试用期价值观、日常工作完成、文化和团队融合考核
考核方法
KPI指标考核
每月考核
笔试
入职培训考核（最多2次）
入职1周线上考核
岗位培训理论考核-线上
实际操作考核
车间实习调试考核
述职评估
入职闯关答辩
入职满1个月
月度述职答辩
试用期内不低于4次述职
考核内容
业绩考核
销售目标达成（试用期会逐步变化）、有效新客户开发、商机转化
专业考核
学习考核-产品知识与相关竞品分析、目标客户分析、客户场景应用、销售项目模拟
能力考核-工作成果、市场分析、客户行业应用及其未来行动规划
价值观考核
禁止项考核
团队融入考核
结果应用
合格
正常转正
提前转正
提前转正需要提前告知人力资源，发起OA流程
给一次机会，辅导改进，继续述职
合格转正
不合格淘汰
直接淘汰
必须提前15天发起流程，并通知人力资源部
激励政策
优秀提前转正，晋升机会
优秀提前转正，加薪机会
项目复盘
试运行期间，关注制度的落地执行，收集业务部门反馈意见，持续修订个更新
持续修订培训和指导相关的内容、经典案例
