导图社区 如何挖好四类护城河思维导图
巴菲特:如何挖好四类护城河,包含了无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本等内容,知识全面详细,干货满满,现在不收藏,还在等什么呢。
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如何挖好四类护城河
1. 无形资产
许可:就是我能做,但你不能做的事情
1. 行政许可
1.1. BOT模式
1.1.1. Build
1.1.2. Operate
1.1.3. Transfer
2. 商业许可
2.1. 代理权
2.2. 经营权
品牌:深挖品牌的护城河
了解:就是知名度。这需要用钱来挖
信任:就是美誉度。这需要用时间来挖
偏好:就是忠诚度。这需要用感情来挖
2. 成本优势
规模:成本优势的护城河
小米手环:如何降低成本
降低固定成本(没选择)
降低生产线的投入
降低变动成本(没选择)
降低原材料采购价格
提升销售规模(选择)
固定成本/销售规模
管理:管理是永远的护城河
海底捞做服务:让员工不断主动创造服务的管理机制
海底捞发工资:通过给父母发津贴来鞭策员工
海底捞给店长分红:
获得店面利润2.8%
获得店利润0.4%,徒弟店利润3.1%,徒孙店利润1.5%
3. 网络效应
用户:单边网络效应:用户越多越有价值
壁垒期:移动利用沟通方便增加用户基数
无壁垒:跨过移动的用户网络护城河
生态:多边网络效应:真正的胜利不在于终点,而是临界点
怎样快速冲关临界点
用资本换速度
产品足够好
产品免费
用户补贴
比别人补贴更快
4. 迁移成本
习惯
鸭血粉丝汤:南京人民觉得好的,全国人民并不喜欢:只是从小习惯而已
手机解锁:
苹果”滑动解锁“
申请专利
习惯锁:锁住用户
华为&小米
不习惯苹果
锁住客户
资产
携号转网
太难了
转号难
有些套餐让你没法转网
靓号合约期让你无法转网
需要去很偏的营业厅办理
手机号码
核心资产
迁移成本高
号码用了18年,没办法逐个通知换号
手机号注册了各种APP,换号APP登陆不了
用户数据
资产锁
如何防止用户流失?
投资公司:个性化数据:提供针对性投资方案
酒店:用户入住前:准备报纸和水果
社交APP:免费把用户聊天记录存在云端