如何挖好四类护城河思维导图

巴菲特：如何挖好四类护城河，包含了无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本等内容，知识全面详细，干货满满，现在不收藏，还在等什么呢。

如何挖好四类护城河

• 1. 无形资产
  • 许可：就是我能做，但你不能做的事情
    • 1. 行政许可
      • 1.1. BOT模式
        • 1.1.1. Build
        • 1.1.2. Operate
        • 1.1.3. Transfer
    • 2. 商业许可
      • 2.1. 代理权
      • 2.2. 经营权
  • 品牌：深挖品牌的护城河
    • 了解：就是知名度。这需要用钱来挖
    • 信任：就是美誉度。这需要用时间来挖
    • 偏好：就是忠诚度。这需要用感情来挖
• 2. 成本优势
  • 规模：成本优势的护城河
    • 小米手环：如何降低成本
      • 降低固定成本（没选择）
        • 降低生产线的投入
      • 降低变动成本（没选择）
        • 降低原材料采购价格
      • 提升销售规模（选择）
        • 固定成本/销售规模
  • 管理：管理是永远的护城河
    • 海底捞做服务：让员工不断主动创造服务的管理机制
    • 海底捞发工资：通过给父母发津贴来鞭策员工
    • 海底捞给店长分红：
      • 获得店面利润2.8%
      • 获得店利润0.4%，徒弟店利润3.1%，徒孙店利润1.5%
• 3. 网络效应
  • 用户：单边网络效应：用户越多越有价值
    • 壁垒期：移动利用沟通方便增加用户基数
    • 无壁垒：跨过移动的用户网络护城河
  • 生态：多边网络效应：真正的胜利不在于终点，而是临界点
    • 怎样快速冲关临界点
      • 用资本换速度
        • 产品足够好
        • 产品免费
        • 用户补贴
        • 比别人补贴更快
• 4. 迁移成本
  • 习惯
    • 鸭血粉丝汤：南京人民觉得好的，全国人民并不喜欢：只是从小习惯而已
    • 手机解锁：
      • 苹果”滑动解锁“
        • 申请专利
          • 习惯锁：锁住用户
      • 华为&小米
        • 不习惯苹果
          • 锁住客户
  • 资产
    • 携号转网
      • 太难了
        • 转号难
          • 有些套餐让你没法转网
          • 靓号合约期让你无法转网
          • 需要去很偏的营业厅办理
        • 手机号码
          • 核心资产
            • 迁移成本高
              • 号码用了18年，没办法逐个通知换号
              • 手机号注册了各种APP，换号APP登陆不了
    • 用户数据
      • 资产锁
        • 如何防止用户流失？
          • 投资公司：个性化数据：提供针对性投资方案
          • 酒店：用户入住前：准备报纸和水果
          • 社交APP：免费把用户聊天记录存在云端