导图社区 分销渠道策略
这是一篇关于分销渠道策略的思维导图,包含分销渠道的职能、 分销渠道设计营销因素、分销渠道的设计、 批发与零售等。
这是一篇关于促销策略的思维导图,包含广告策略、 公共关系策略、 销售促销策略、促销与促销组合、 人员推销策略等内容。
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分销渠道的职能
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分销渠道设计营销因素
顾客特性
产品特性
企业特性
中间商特性
竞争特性
环境特性
分销渠道的设计
确定渠道目标与限制
企业预期达到顾客服务水平及中间商应执行的职能
明确各种渠道交替方案
确定中间商的类型与数目:规定渠道成员的特定任务
评估各种渠道交替方案
评估标准
经济性
控制性
适应性
批发与零售
批发与批发商
批发含义:
是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。
批发的分类
商人批发商
完全服务批发商
有限服务批发商
经纪人和代理商
产品经纪人
制造商代表
销售代理商
采购代理商
佣金商
制造商及零售商
销售分店和销售办事处
采购办事处
零售与零售商
零售的含义
指所有向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动。
零售的类型
专用商品店
百货商店
超级市场
方便市场
仓储商店
折扣商店
产品陈列室推销店
超级商店联合商特级商场