促销策略

这是一篇关于促销策略的思维导图，包含广告策略、 公共关系策略、 销售促销策略、促销与促销组合、 人员推销策略等内容。

促销策略

• 促销与促销组合
  • 促销的含义
    • 1.核心是沟通消息
    • 2.目的是引发、刺激消费者产生购买行为
    • 3.方式
      • 人员促销
      • 非人员促销
  • 影响促销组合的因素
    • 促销目标
    • 产品因素
      • 产品性质
      • 产品寿命周期
    • 市场状况
      • 市场地位
      • 营销对象分布
    • 拉动与拉引策略
    • 促销预算
• 人员推销策略
  • 人员推销的概念及特点
    • 概念：企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动
    • 基本要素:推销人员、推销对象、推销产品
    • 推销活动的主体：推销人员
    • 人员推销的特点
      • 优点
        • 信息传递双向性
        • 推销目的双重性
        • 推销过程灵活性
        • 长期协作性
      • 缺点
        • 支出较大、成本较高
        • 对推销人员要求高
  • 人员推销的形式
    • 上门推销
    • 柜台推销
    • 会议推销
  • 人员推销的对象
    • 消费者
    • 生产用户
    • 中间商
  • 人员推销的策略
    • 试探性策略
    • 针对性策略
    • 诱导性策略
  • 推销人员的奖励
    • 固定薪金制
    • 佣金制
    • 混合制
• 广告策略
  • 广告的概念
    • 含义：主要以促销销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动
  • 广告的优点
  • 广告的缺点
• 公共关系策略
  • 公共关系的定义
    • 企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动
  • 公共关系
    • 优点
      • 搜集信息，监测环境
      • 咨询建议，决策参考
      • 舆论宣传，创造气氛
      • 交往沟通，协调关系
    • 缺点
  • 公共关系程序
    • 公共关系调查
      • 计划
        • 实施
          • 检测
• 销售促销策略
  • 定义
    • 企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动
  • 优点
    • 促销效果显著
    • 特定时期的短期性促销工具
    • 辅助性促销方式
  • 不足
    • 贬低产品价值
  • 措施
    • 赠送样品
    • 赠送代金券
    • 包装兑现
    • 提供赠品
    • 商品展销
    • 折扣
    • 资助
    • 经销奖励