导图社区 国际贸易实务知识导图
下图梳理了进出口贸易实务的相关内容，包括商品的名称与质量、商品的数量、商品的包装、贸易术语、货物运输保险、出口交易磋商和合同订立等，需要的朋友收藏下图了解吧！
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广东外语外贸大学张金艳教授的公共经济学提纲，根据马工程《公共财政学概论》制作，包含公共财政与公共财政思想，公共财政职能、公共品理论、财政支出、政府消费支出。
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国际贸易实务
第一章 商品的名称与质量 第二章 商品的数量
商品的名称
概念
或品名，是某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念
命名方法
功能用途
原材料或成分
外观造型
商品产地
企业名称
外来词
百事可乐
褒义词
吉利汽车
人物名字
制作工艺
色彩
红葡萄酒
构成合同标的物的条件
标的物
签订合同的双方当事人权利义务共同指向的客观事物
条件
出口方所占有的，拥有货物所有权
合法
双方当事人一致同意
合同标的物条款内容及其规定方法
在合同的品名条款下
序言/合同名称上
合同标的物条款的意义和作用
是合同中必不可少的条款
法律上的需要
业务上的需要
拟定标的物条款的注意事项
内容明确具体
实事求是的规定
尽可能使用国际通用的商品名称
考虑货物名称、运费、海关税则的规定
商品的质量
简称品质，指商品外观形态与内在品质的综合
重要性
商品质量的优劣影响商品的使用效能
影响到售价的高低
影响到销售数量和市场份额的增减
关系商品信誉，企业信誉，国家声誉以及消费者权益
进出口商品质量的基本要求
进口质量要求
考虑国内现实消费水平，不盲目追求高规格高品质，以免消费损失和资源浪费
出口质量要求
强化出口生产商和销售商的质量观念
发展适销对路的商品，满足不同市场，消费者的需求
建立行之有效的企业质量管理体系，商品质量管理贯彻商品生产全过程
实行出口商品质量许可证制度
出口商品符合进口国的有关法令规定和要求
商品质量的规定方法
实物样品表示质量
标准样品
凭卖方样品买卖
应留样（复样），并标注日期，编码，方便日后洽谈
凭买方样品买卖（来样成交，来样制作）
局部样品
参考样品
只做参考，不做品质依据
适用于难以做到货样一致的商品或无法保证批量生产的质量稳定性的产品
应特别规定弹性条款
文字说明表示质量
凭规格买卖
规格指反应商品质量的若干指标，如成分，含量，容量等
卖方只需列出主要的品质指标，对品质影响不大的次要指标不要罗列太多
凭等级买卖
等级指同一类商品按其质地的差异，或其他指标的不同，用文字、数字或符号所作的分类
双方对等级理解一致时只需在合同中明确等级，若双方不熟悉等级内容，则表明每一等级的具体规格
卖方应按等级交货，不得以次充好，也不能以好冲次
凭标准买卖
标准指政府、权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品必须达到规格中的若干主要指标的要求
凡我国制定了品质标准的，尽量按我国标准买卖，易于掌握
尽可能采用国际通行标准，以增强国际市场竞争力，扩大出口
采用标准时标注年份
凭牌名或商标买卖
凭产地或地理标志买卖
凭说明书和图样买卖
合同中的品名和品质条款
内容
凭样品买卖
分类
凭卖方样品买卖（大多数）
列明品名，以及样品编号和寄出日期
原样（代表性样品）
卖方提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物
复样（留样）
向买方送交原样时应保存的样品
应妥善保管
凭买房样品买卖（来样成交/来样制作）
原因
难以用文字说明商品质量，或出于市场习惯
凭文字说明买卖
合同中明确规定商品的名称，规格，等级，标准等，凭说明书图样成交另附名称和份数
品质条款的规定
一般商品品质规定应明确具体，切忌出现模糊字样
对于某些商品应灵活对待
灵活条款
品质机动幅度
对商品的特定质量指标在一定幅度可以机动
适用于初级产品与某些工业制成品
规定范围
规格极限
规定上下差异
品质公差
国际公认的允许产品品质出现的误差
主要适用于手工制成品
正确运用品质表现方法
视产品特性而定
对于卖方来说，能用一种方法表示品质，不宜用两种或以上表示，否则增加了履约难度以及违约风险
商品的数量
指以一定度量衡表示的商品的重量、个数、长度面积的量
是买卖合同中不可缺少的重要条件之一，履行合同的基础，索赔、理赔的依据
计量单位
重量
最常用
长度
面积
体积
容积
个数
计算方法
毛重
商品本身重量+皮重
单价低的商品通常以毛作净
净重
毛重-皮重
最常见的计重方法，合同未明确规定是，通常使用净重
除皮重的方法
按实际皮重
按平均皮重
较普遍
按习惯皮重
按约定皮重
其他
按公量计重
公量=干量+标准含水量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率），实际重量指出口量，非抽干水分后剩的量
实际回潮率=实际含水量/干量
按理论重量计量
法定重量和净重
法定重量
减去规定的规定包装折扣率计重
一般用于有海关征税/贵重物品
买卖合同中的数量条款
数量的机动幅度条款
卖方可按买卖双方约定的某一具体数量多交或少交的幅度
通常以百分比表示
溢短装条款
数量条款的组成部分，规定允许卖方多交少交若干货物，不能超出范围
注意
仅适用于散装货物，按包装单位或个数几件不适用
合同中规定时，明确溢短装部分由谁选择以及作价原则，一般为按合同价格，实际到货数量计算总价
约数条款
信用证结算条件下，交货数量可增减10%
信用证未以包装单位件数或货物自身件数方式规定数量时，允许增减5%
订立条款应注意的问题
正确掌握成交数量
出口数量的掌握
国外市场的供求情况
国内货源的供应情况
国际的市场价格动态
国外客户的资信状况和经营能力
进口数量的掌握
国内的实际需求
国内支付能力
市场行情变化
数量条款应明确具体
规定数量同时，同时规定单位，计重方法等
合理规定数量机动幅度
数量机动幅度大小要适当
机动幅度的选择权规定要合理
计价方法要公平合理
可规定按合同价或是市场价
第三章 商品的包装
商品的包装
指按一定技术，采用一定包装材料、容器等包裹或捆扎货物
作用
保护性
便利性
促销性
精美包装激发消费欲望，印制的信息能够宣传商家
种类
运输包装
运输包装标志
运输标志
便于区分
指示性标志
装卸、运输存放注意事项
警告性标志
销售包装
又称小包装、内包装、直接包装
一般有装潢画面，文字说明和条形码
中性包装和定牌生产
内外包装都不注明生产国
加强对外经销，反限制反歧视
定牌中性包装与定牌生产
商标或品牌由买方提供，卖方按要求印制，注意防止侵权
二者共同点是包装上为买方指定的商标品牌，定牌中性不表明制造国，定牌生产需注明
合同中的包装条款
包装材料与包装方式的规定
具体规定
含义笼统的术语
包装标志的规定
包装费用的规定
包装费用一般计在货价中，特殊包装除外
形式
单价包括包装费用
包装费另加
以毛作净
包装的供应
出口方供应，包装与商品一并交付
出口方供应，货物交付并销售后收回原包装
订立包装条款应注意的事项
包装规定明确具体
结合货物特点和不同运输方式选择包装
第四章 贸易术语
第五章 商品的价格 第六章 出口成本核算与佣金和折扣
商品的作价方法
直接涉及买卖双方的经济利益，是双方磋商的焦点，商品价格是国际贸易买卖的主要交易条件，是国际贸易中的重要和敏感问题
固定价格
单价构成
单价价格金额
计价货币
贸易术语
若无其他特殊约定，应理解为固定价格
签订合同时确定下来保持不变，即使与市场价差别很大，除非双方共同同意
适用于交易量小，价格波动小，交货期短
非固定作价
暂不固定价格
只约定将来如何作价的方法
暂定价格
滑动价格
佣金与折扣
佣金
概念与作用
又称手续费，由买方或卖方付给中间商、代理商或经纪人，作为其介绍交易代为买卖和提供服务的报酬
分为明佣（合同中规定佣金百分比）和暗佣
表示方式
商品价格中包含佣金时，通常用文字说明
贸易术语上加佣金的缩写C和%表示
高低由交易数量大小，手续繁简以及竞争激烈与否确定，1%-5%之间
可以与数量挂钩
佣金=含佣价（发票金额）*佣金率
净价=含佣价-佣金=含佣价*（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
支付方法
从货价直接扣取
委托人收清货款后，另付给中间商
折扣
含义和作用
卖方按原价给卖方一定百分比的减让，相当于优惠价
分为明扣和暗扣
表示方法
文字说明
贸易术语后加折扣的缩写D和%表示
与商品数量挂钩
进出口商品的成本核算
出口商品成本核算
出口总成本=出口商品进价（含增值税）+出口流通费用-出口退税额
出口商品进价
购货合同价格+增值税
出口流通费用
又称定额费用
一般规定出口流通费用率
出口退税
进口商品成本核算
进口成本=进口合同价+进口国内费用+进口税费
进口合同价
一般采用CIF价，如果不是，则要换算
进口流通费用
上同
进口税
经济效益分析
价格条款
基本内容
单价
总值
注意事项
灵活使用作价方法，避免风险
合理定价
选择有利的计价货币和支付货币
选用适当的贸易术语
第七章 交货时间和地点
第八章 运输方式
运输方式
海洋运输
班轮运输
是指按固定航线，港口以及预先公布的船期表定期开航的船舶，也称定期船运输
特点
四定，一负责
航线、港口、航期、运费率固定，承运人负责货物的装卸配载以及费用，是基本特点
以提单作为运输合同的证明
按运价本计收运费
运费稳定，便于托运人核算
货物运输质量有保障
运费构成
基本运费
重量法
体积（容积）法
从价法
选择法
按件法
议定法
附加费
超重附加费
直航附加费
转船附加费
港口拥挤附加费
变更卸货港附加费
货币贬值附加费
洗船费
冰冻附加费
通常以基本运费的百分比计收
租船运输
是租船人向船东租赁船舶进行货物运输的营运方式，适用于交货期集中的大宗交易
按租船合同安排航行
大宗货物，整船运输
运价不固定
方式
程租船
期租船
光船租船
铁路运输
仅次于海洋运输，效率和安全性大于海运，深受内陆毗邻国家喜爱
依据国际条约进行
国际货约
国际货协
航空运输
利用飞机运送进出口货物的现代化运输方式
交货速度快
时间短
安全性高
货物破损率小
不受地面条件限制
适用
急需物资
鲜活商品
精密、贵重物品
邮政运输
管道运输
集装箱运输
以集装箱为运输单位进行运输的现代化运输方式，既适用于单一的运输方式，也适合国际多式联运
“运输领域里的一次革命”
集装箱的概念与规格
又称货柜、货箱，能够容纳货物，反复使用的矩形金属容器，属于运输辅助设备，转运时直接换装
规格
集装箱的优点
提高装卸效率，加速船舶周转
有利于提高运输质量，减少货损货差
节省费用，降低成本
简化货运手续，便于运输
把传统单一运输串联为连贯的成组运输，促成国际多式联运的发展
费用
按包装费率（箱型与只数）
FAK
FAS
FCB
按散货运费（以每运费吨为计算单位，再收附加费）
大陆桥运输
国际多式联运
按照多式联运合同，以至少两种运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接收货物的地点运至另一国境内指定交货地点的运输方式
优点
责任统一，手续简便
装运条款的订立与履行
交货时间
卖方按合同规定将符合销售合同的货物交付给买方或者承运人的期限
规定具体期限
规定收到信用证后一定时间内装运
规定近期交货
交货地点
装运港交货
目的港交货
交货方法
分批交货
分若干批或若干期交货
必要条件
大批量货物交易，卖方不能做到一次性交付
买方资金一次性付清有困难
运输工具限制
买方销售市场要求分批上市
转运
把货物从装运港运至目的港的过程中，变更运输工具和方式
缺点
货物易受损
增加费用
延长运输时间
装运通知
出口商向进口商发出的货物已于某时间装运某船的通知
FOB
卖方于装运期前30-45通知买方买方
CFR，CIF
卖方于货物装运后将合同编号（信用证号），货物名称数量船名目的港名称以及发票金额通知买方
CFR，CPT
装运前通知买方，以便买方投保
运输单据
承运人收到货物后签发给进口商的证明文件
是交接货物、处理索赔与理赔以及向银行议付的重要依据
作用与性质
是卖方证明已经履行交货义务以及卖方支付货款的重要依据
海运提单
简称提单
用以证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人据以保证交付货物的凭证
应用最广泛，最主要的运输单据
第十六章 货物的检验 第十七章 索赔
第二十章 出口交易磋商和合同订立
第九章 货物运输保险
基本概述
保险的定义
投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担保险金赔偿责任，或者被保险人死亡，伤残等达到条件时给予保险金责任的商业保险行为
原则
保险利益原则
基本原则
指投保人对保险标的具有保险利益，不具有的，合同无效
最大诚信原则
补偿损失原则
近因原则
代位追偿原则
海上货物运输保险
陆上货物运输保险
航空货物运输保险
邮包货物运输保险
我国海洋运输保险
风险与损失
风险
海上风险
自然灾害
意外事故
外来风险
一般外来风险
特殊外来风险
军事、政治等
损失
全部损失
简称全损，指整批或不可分割的一批被保险货物在运输途中遭受全部损失
实际全损
货物完全灭失或变质失去原有用途，货物的全部损失已经发生或不可避免
推定全损
货物受损后，进行施救整理恢复原状的费用，再加上续运至目的地的总费用超过货物在目的地完好状态的价值
由于保险责任范围内发生的推定全损，可以全额赔偿，也可以按部分赔偿
部分损失
指保险货物的损失没有达到全部海损的程度
共同海损
指货物在运送过程中，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全，有意并合理的牺牲或支出的费用
是为了解除或减轻风险造成的人为损失，由船舶，货物或运费三方按比例共同承担
单独海损
指货物受损后，未达到全损程度，是单独一方的利益受损并且只能由该利益所有者单独负担
是风险直接导致的损失，利益所有者独自承担
施救费用
救助费用
我国海运货物保险条款
基本险
平安险
自然灾害造成的全部损失或推定全损
水渍险
平安险+自然灾害导致的部分损失
一切险
平安险+水渍险+一般外来风险所致的全部损失或部分损失
附加险
一般附加险
特殊附加险
战争险
罢工险
海洋运输货物专门保险险别
合同中的保险条款及我国保险的基本做法
进出口合同中的保险条款
保险金额=货价+运费+保险费+预期利润
保险金额是保险公司可以赔付的最高金额，习惯上按发票金额加一成来计算预期利润和业务费用
我国办理货物运输保险的基本做法
出口货物运输保险
保险金额
=CIF/CIP价格*（1+投保加成率）
保险费
=保险金额*保险费率
进口货物运输保险
保险单据
是保险公司接受投保后签发的承保凭证，是保险人与被保险人之间订立的合同
被保险货物在保险责任范围内损失时，被保险人据此索赔，保险公司据此理赔
可以通过背书转让
分为保险单，保险凭证，联合凭证，预约保单和批单
进出口业务中货款的支付 第十章 票据 第十一章 汇付和托收
支付工具
货币
票据
票据概述
资金票据，以支付金钱为目的，用于债券债务关系清偿和结算的凭证
性质
流通性（可转让）
无因性
要式性
提示性
返还性
汇票
是出票人以书面形式签发的，委托或命令受票人见票时立即或在一定时间内无条件支付一定金额给收款人或其他指定人或持票人的凭证
有复本，可以成套签发
写明“汇票”字样，区别本票和支票
当事人
出票人
出口方
付款人
进口方或银行
受款人
出口方或银行
按出票人不同，商业汇票和银行汇票
按流通时是否附货运单据，跟单汇票和光票
按汇票的付款时间和期限不同，即期汇票和远期汇票
按汇票承兑人不同，商业承兑汇票和银行承兑汇票
按签发地点和支付地点的不同，国内汇票和涉外汇票
使用
出票
开票
出票人写成汇票并签字
交付
出票人将开出的汇票交付给收款人
完成交付才算完成出票行为，否则汇票无效
提示
承兑
付款人在汇票正面写上“承兑”字样，注明承兑日期并签字后交还持票人
付款
背书
转让收款权利，委托取款和质押票据
拒付
拒绝付款拒绝承兑
本票
出票人签发，承诺自己见票时无条件支付一定金额给受款人或持票人的票据
出票人和受票人
商业本票，分即期和远期
银行本票，只有即期
表明“本票”字样
无条件支付承诺
收款人或指定人
出票人签字
出票日期地点
付款期限
确定的金额
付款地点
支票
定义
出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据
出票人，受票人和付款人
表明“支票”字样
无条件支付命令
付款银行名称
出票日期和地点
只有即期支票
一般支票
划线支票
保付支票
支付方式
汇付
又称为汇款，是最简单的国际贸易货款结算方式
属于商业信用汇款方式
信汇
电汇
票汇
利弊
手续简便，费用少
资金负担不平衡
风险大
托收
出口方根据发票金额开出跟单汇票交付给所在地银行，委托其国外分行或代理机构通过其他途径，向进口方收取货款，国际贸易的托收一般都是银行办理
光票托收
跟单托收
货运单据
进口方只有取得货运单据，才能凭以取得单据下的货物
付款交单
出口方通过银行向进口方提示汇票和货运单据，进口方见票时需立即付款，然后领取货运单据
即期付款交单
p191 图片
远期付款交单
承兑交单
只适用于远期汇票
好处
便于进口方用出口方的资金做生意，可以调动进口方购买货物的积极性，出口方也利用托收作为竞销手段
先发货后付款，风险较高
信用证
含义
是银行开立的有条件承诺付款的书面文件，是进口方请求开证行向出口方开具的载有一定金额，并在一定期限内凭合格单据与汇票付款的书面保证文件
p198
安全，便于资金融通
进口方
只需要支付押金
保证能取得货物单据
通过信用证条款，控制交货期，保证质量数量
银行保证函
简称银行保函，也称银行保证书，是银行应委托人申请，向受益人开立的一种书面保证，保证在委托人未按约定履行责任义务时，由银行代为承担规定付款责任
与信用证的区别
付款责任不同
信用证中，开证行首先承担付款责任，承担第一性付款责任，然后向进口方要求付款赎单；保证函中，委托人未履行义务时，才由担保行代为付款
使用条件不同
银行与买卖合同的关系不同
信用证中，银行只凭信用证条款的单据付款，不管买卖合同的内容
融资容易程度不一样
