从战略到执行 思维导图202312

这是一篇关于从战略到执行，包含商业角色、 战略制定、 战略解码等内容。战略不是预测未来，而是决定我们今天做什么，才有未来。

从战略到执行

• 商业角色
  • 企业家
    • 战略思维、使命感、长期布局、超出金线的远大目标
  • 生意人
    • 投机性、赚钱、关注眼下、单线思维、随波逐流、缺少持续成长商业逻辑
  • 个人户
    • 交易思维、机会主义
• 战略制定
  • 战略分析
    • 1.看行业/趋势
      • 1.宏观环境趋势
        • 从政策、技术、经济环境、社会文化的维度看
      • 2.行业增长率与利润情况
      • 3.细分领域
      • 4.市场容量
      • 5.技术趋势
      • 6.行业变化
    • 2.看市场/客户
      • 1.客户群体
      • 2.客户结构
      • 3.客户购买要素
      • 4.市场变化
    • 3.看竞争对手
      • 1.对手的采购、决策、要素/进行全面对比
      • 2.对手的营销方案、技术开发进行对比
      • 3.对手的生产能力、交付时效进行对比
      • 4.对手的经营指标、品质及客诉处理进行对比
    • 4.看自己
      • 1.看财报（资产负债率）
      • 2.看关键年度经营KPI达成情况
      • 3.看组织能力、适合做多少产品线、多少市场
      • 4.看技术储备与产能是否能承接
      • 5.供应生态能力能做好做强什么？
    • 5.看机会
      • 市场吸引力
        • 第一象限：保持/投入：明星产品 锅里+仓里
        • 第二象限：评估/投入：问题产品 仓里+田里，
        • 第三象限：放弃：瘦狗产品做减法
        • 第四象限：收获：金牛产品 锅里
      • 企业竞争力
    • SWOT分析
      • 蒋企业内外部条件各方面综合和概括，分析：优势、劣势、机会、威胁
  • 战略选择
    • 战：战胜做什么？略：取舍，选择做什么？
    • 选择尖刀产品
      • 专：专注，指将来优质资源深度聚集于尖刀产品之上
      • 精：注重细节，让客户感受到你对产品的匠心打造
      • 深：理解客户对产品深层次的隐性需求并加以实现
    • 终极目的
      • 找到可以长期获胜的领域、市场、客户，找到属于自己的细分，精准细分
  • 战略意图
    • 愿景
      • 想成为一家什么样的公司
    • 使命
      • 跟谁有关系，为什么而干
    • 长期战略目标
      • 十年战略规划/目标
    • 中期战略目标
      • 三至五年战略规划/目标
    • 短期战略目标
      • 年度经营目标
    • 企业3年要达到一个什么样的发展目标
      • 发展速度：销售额、销售量/增长率、市场份额、地位表示
      • 发展质量：通常用利润、资产收益率、利润率表示
      • 发展支称目标：投入产出比、人均效益、客户满意
  • 战略设计
    • 华为的业务组合”锅仓田“理论
      • 吃着锅里的饭
        • 核心业务
      • 看着仓里的米
        • 新兴业务
      • 想着田里的稻
        • 控索业务
  • 职能部门战略思考
    • 先不要以分解目标的维度，以支撑战略意思实际、提升竞争力角度思考
• 战略解码
  • 战略地图
    • 使命、愿景、价值观、战略
    • 诠释战略，战略是什么、要做什么
    • 四个平衡：财务、客户、运营、成长
  • 平衡计分卡
    • 股东满意、客户愉悦、流程高效、员工士气高昂、团队训练有素
  • 战略主题指标
    • 1.保障投资收益
    • 2.提高营业收入
    • 3.控制运营成本
    • 4.确保良好偿付能力
    • 5.提升资产管理规模与质量
    • 6.持续经营增长速度
  • 经营计划书
    • 特级、一级、二级、三级行动计划
  • 预算管理----预的是收入，算的是投入，一切用数据说话，以目标为导向，为实现利益最大化
• 名言
  • 战略不是预测未来，而是决定我们今天做什么，才有未来 ----彼得.德鲁克
  • 使命会让我们去做正确的事情，而不是正确的做事；
  • 愿景是一个“胆大包天”的梦想，要足够清晰、足够远、足够激动人心；
  • 过去20年中达到世界顶尖地位的地公司，最初都具有与其资源和能力极不相称的雄心壮志。我们将这一令人着迷的事物定议为“战略意图“--《哈佛商业评论》
  • 不要用战术上的勤奋，掩盖掉战略上的懒惰