博览会招商工作方向分析

招商工作方向，招商即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

博览会定位

• 形象展
  • 形象展弊端
    • 商业性、盈利性差
    • 延续性差，难以形成积累
    • 不利于展会的长期培养
    • 建议博览会定位--商业展 将有形象展示需求的客户作为补充
• 商业展
  • 商业展核心要素
    • 参展商
    • 专业观众
  • 我方博览会目前问题
    • 展商资源少
    • 专业观众少
    • 解决方案
      • 自主办展（现有模式）
        • 渠道（招商代理）
          • 优点
            • 收益到账后支付佣金，成本可控
            • 广撒网（范围广，触及面大）
          • 缺点
            • 渠道质量参差不齐，筛选难
            • 招商规模难以预估，统筹难
            • 参展商规格、调性难以把控
            • 专业观众无法解决
            • 佣金成本高
          • 专业观众难以保障
        • 合作展团
          • 优点
            • 单体面积大，形象好
            • 合作充分（会+展）
          • 缺点
            • 偏重形象展示，商业性弱，延续性差
            • 展会合作成本高，可能需我方额外支出成本
          • 专业观众难以保障
        • 广告招商
          • 优点
            • 受众多，触及面大
          • 缺点
            • 成本高
            • 偏形象推广，不够精准，难以触达精准客户
          • 专业观众难以保障
        • 建议
          • 控制规模 不在展馆举办， 在大会会场预留展览场地， 充分消化现有客户资源
            • 优点
              • 充分利用会议场地，降低成本
              • 参会嘉宾作为专业观众，精准匹配
              • 参展效果好（利于培育忠实客户， 连续参展，形成积累）
              • 口碑好，良性循环， 利于新客户开发、展会培养
              • 小而精，精准、专业
            • 缺点
              • 场地面积局促，局限性大
              • 规模小、声势不足
              • 培育时间周期长
            • 展览规模小，但质量高， 且有匹配专业观众，利于展会培养
      • 联合办展（尝试模式，成熟展会 主办方合作+我方招商）
        • 优点
          • 展商规模有保障（签署保底协议）
          • 专业观众有保障（成熟展会有专业观众基础）
          • 我方参展商共享其专业观众（利于培育忠实客户，连续参展，形成积累）
          • 盘活对方资源，助益大会招商
          • 我方获取对方展商资源（此项待商讨）
          • 我方获取对方专业观众数据（此项待商讨）
        • 缺点
          • 展会自主权受影响，相关事务需协商
          • 商业化运作，展会规格、调性受影响
          • 合作模式、利益分配方式需协调、沟通
          • 可能需要我方支付补贴费用（需协商）
        • 展会规模有保障， 且有匹配专业观众， 虽规格、参展商质量难以完全保障， 但可在保证规模的前提下， 培养展会资源
          • 合作机构
            • 大型主 办机构
              • 展会成熟
              • 展商资源丰富
              • 专业观众全面
              • 对方有合作需求 但合作要求多 合作谈判难度大
            • 中等主 办机构
              • 展会相对成熟
              • 有一定展商资源
              • 有一定专业观众
              • 对方有合作需求 合作要求相对合理 谈判合作成功几率大
            • 建议尝试与中等 主办机构洽谈合作
      • 解决方案一： 自主办展，但控制规模。 目前阶段利用大会会场预留场地举办展览， 节省成本且利于展会培养。 解决方案二： 联合办展，即保障展会规模， 也保障有匹配的专业观众， 利于培养展会资源
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