导图社区 商品销售的重要性分析模型
从商品流动过程来说,商品分析分为商品的采买分析,商品的配送分析 ,商品的销售分析,商品的库存分析和商品的生命周期分析。其中销售分析又分为商品重要性分析,商品策略分析,商品利润/价格分析,商品的关联分析等。
编辑于2021-07-13 20:36:31这是一篇关于《文明之旅》公元1107年:北宋儒家是如何绝地反击的思维导图,公元1107年深秋,洛阳城一处冷清的小院里,寒风卷着落叶拍打窗棂,一位75岁的老人在寂静中走到了生命的终点。他叫程颐,曾经是宋哲宗的老师,也是北宋理学的奠基人之一。你可能对这个名字有些陌生,但你一定听过"程门立雪"——那位让学生杨时在门外恭敬等到大雪没过脚踝也不敢打扰的严师,就是他。然而,这位一代大儒去世时,门庭冷落得出奇,甚至连像样的葬礼都凑不齐人手。但900年后再回头看,这位"失败者"的离去,却意味着一个时代的落幕。周敦颐、邵雍、张载、程颢、程颐——后世尊称"北宋五子"的五位大儒,到这一年,已经全部谢幕。这五个人,生前几乎都谈不上显赫。周敦颐做了一辈子小官,最高不过通判;邵雍终身不仕,靠朋友接济过日子;张载辞官归里,穷到要靠学生众筹买地;程颢54岁便病逝,壮志未酬;程颐晚年更是被打成"奸党",著作被禁、学说被毁,死时连棺材都是学生凑钱买的。可偏偏就是这几个不起眼的人,做成了一件影响中国近千年的大事——他们打赢了一场决定中华文明底色的生死之战。这场战争的对手,不是金戈铁马的外敌,而是佛老之学对儒学长达数百年的侵蚀。他们用一生的清贫与孤独,重建了儒家的精神大厦,为后世中国人的价值观、伦理观和世界观奠定了根基。
这是一篇关于《文明之旅》公元1106年:怎样才能在时光中不朽思维导图,公元1106年正月,开封城的一个深夜。宋徽宗等不到天亮,就急匆匆派出宦官,把皇宫外的一块石碑,连夜砸毁。这块碑,历史上赫赫有名——“元祐党人碑”。碑上刻着309个人的名字:司马光、文彦博、苏轼、苏辙、范纯仁、黄庭坚……几乎囊括了那个时代最耀眼的一批士大夫。而宋徽宗和蔡京立碑的目的,也非常直接:就是要把这些人,永远钉在“奸党”的耻辱柱上。为了做到这一点,他们几乎动用了当时所有能想到的“封杀手段”:用最坚硬的石头刻碑;皇帝御笔书写;从京城到全国州县,层层立碑;禁止这些人的子孙在京城做官、居住,禁止与宗室联姻;焚毁苏轼、黄庭坚等人的文集和雕版,片纸只字不得流传。这几乎是一套“把一个人从历史中彻底抹去”的完整方案。然而,历史最后给出的结果,却荒诞得惊人——这份黑名单,后来变成了光荣榜;司马光、苏轼这些“奸党”,成为后世景仰的千古名臣;而主导立碑的蔡京,却成了铁板钉钉、遗臭万年的“奸臣”。
这是一篇关于《文明之旅》公元1105年:为什么黄庭坚能开宗立派?思维导图,公元1105年,黄庭坚溘然长逝。提及黄庭坚,我们脑海中首先浮现的是“苏门四学士之首”的荣耀,以及书法四大家“苏黄米蔡”中那熠熠生辉的“黄”字。他更是宋代诗坛举足轻重的人物,是江西诗派的开山祖师,在中国文学史上,“江西诗派”宛如一座难以绕过的巍峨山峰。然而,这位文坛大宗师却有着令人费解之处。他几乎没有留下家喻户晓的名作。当我们说起李白,“床前明月光”的诗句便脱口而出;提及杜甫,“好雨知时节”的佳句瞬间浮现;谈到苏轼,“明月几时有”更是脍炙人口。即便地位稍逊于黄庭坚的陆游、杨万里,也有诸多广为流传的爆款名句。可黄庭坚,作为一代诗派的祖师爷,却难有一句能让普通人随口吟出的诗句。更令人称奇的是江西诗派的“身份谜题”。这个诗派明明在文学史上占据重要地位,却身份暧昧。派中诗人大半并非江西人,而且所谓的门派成员几乎都不承认自己属于江西诗派。这就形成了一种奇特的现象:人人都认可江西诗派的重要性,却人人都不愿与之“沾亲带故”。这不禁让人心生疑惑:江西诗派究竟是一个真实存在、有着共同创作理念和风格追求的文学门派,还是后人为了研究方便而杜撰出来的标签?这一谜题,如同隐藏在历史迷雾中的宝藏,等待着后人去探寻、去揭开那神秘的面纱,还原江西诗派真实的模样。
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这是一篇关于《文明之旅》公元1107年:北宋儒家是如何绝地反击的思维导图,公元1107年深秋,洛阳城一处冷清的小院里,寒风卷着落叶拍打窗棂,一位75岁的老人在寂静中走到了生命的终点。他叫程颐,曾经是宋哲宗的老师,也是北宋理学的奠基人之一。你可能对这个名字有些陌生,但你一定听过"程门立雪"——那位让学生杨时在门外恭敬等到大雪没过脚踝也不敢打扰的严师,就是他。然而,这位一代大儒去世时,门庭冷落得出奇,甚至连像样的葬礼都凑不齐人手。但900年后再回头看,这位"失败者"的离去,却意味着一个时代的落幕。周敦颐、邵雍、张载、程颢、程颐——后世尊称"北宋五子"的五位大儒,到这一年,已经全部谢幕。这五个人,生前几乎都谈不上显赫。周敦颐做了一辈子小官,最高不过通判;邵雍终身不仕,靠朋友接济过日子;张载辞官归里,穷到要靠学生众筹买地;程颢54岁便病逝,壮志未酬;程颐晚年更是被打成"奸党",著作被禁、学说被毁,死时连棺材都是学生凑钱买的。可偏偏就是这几个不起眼的人,做成了一件影响中国近千年的大事——他们打赢了一场决定中华文明底色的生死之战。这场战争的对手,不是金戈铁马的外敌,而是佛老之学对儒学长达数百年的侵蚀。他们用一生的清贫与孤独,重建了儒家的精神大厦,为后世中国人的价值观、伦理观和世界观奠定了根基。
这是一篇关于《文明之旅》公元1106年:怎样才能在时光中不朽思维导图,公元1106年正月,开封城的一个深夜。宋徽宗等不到天亮,就急匆匆派出宦官,把皇宫外的一块石碑,连夜砸毁。这块碑,历史上赫赫有名——“元祐党人碑”。碑上刻着309个人的名字:司马光、文彦博、苏轼、苏辙、范纯仁、黄庭坚……几乎囊括了那个时代最耀眼的一批士大夫。而宋徽宗和蔡京立碑的目的,也非常直接:就是要把这些人,永远钉在“奸党”的耻辱柱上。为了做到这一点,他们几乎动用了当时所有能想到的“封杀手段”:用最坚硬的石头刻碑;皇帝御笔书写;从京城到全国州县,层层立碑;禁止这些人的子孙在京城做官、居住,禁止与宗室联姻;焚毁苏轼、黄庭坚等人的文集和雕版,片纸只字不得流传。这几乎是一套“把一个人从历史中彻底抹去”的完整方案。然而,历史最后给出的结果,却荒诞得惊人——这份黑名单,后来变成了光荣榜;司马光、苏轼这些“奸党”,成为后世景仰的千古名臣;而主导立碑的蔡京,却成了铁板钉钉、遗臭万年的“奸臣”。
这是一篇关于《文明之旅》公元1105年:为什么黄庭坚能开宗立派?思维导图,公元1105年,黄庭坚溘然长逝。提及黄庭坚,我们脑海中首先浮现的是“苏门四学士之首”的荣耀,以及书法四大家“苏黄米蔡”中那熠熠生辉的“黄”字。他更是宋代诗坛举足轻重的人物,是江西诗派的开山祖师,在中国文学史上,“江西诗派”宛如一座难以绕过的巍峨山峰。然而,这位文坛大宗师却有着令人费解之处。他几乎没有留下家喻户晓的名作。当我们说起李白,“床前明月光”的诗句便脱口而出;提及杜甫,“好雨知时节”的佳句瞬间浮现;谈到苏轼,“明月几时有”更是脍炙人口。即便地位稍逊于黄庭坚的陆游、杨万里,也有诸多广为流传的爆款名句。可黄庭坚,作为一代诗派的祖师爷,却难有一句能让普通人随口吟出的诗句。更令人称奇的是江西诗派的“身份谜题”。这个诗派明明在文学史上占据重要地位,却身份暧昧。派中诗人大半并非江西人,而且所谓的门派成员几乎都不承认自己属于江西诗派。这就形成了一种奇特的现象:人人都认可江西诗派的重要性,却人人都不愿与之“沾亲带故”。这不禁让人心生疑惑:江西诗派究竟是一个真实存在、有着共同创作理念和风格追求的文学门派,还是后人为了研究方便而杜撰出来的标签?这一谜题,如同隐藏在历史迷雾中的宝藏,等待着后人去探寻、去揭开那神秘的面纱,还原江西诗派真实的模样。
划分重点商品的方法
排行榜分析法
正向指标
值越大越好
销售额、利润额、成交率、客单价等
逆向指标
值越小越好
退货率、残损率、投诉率
适度指标
值在标准值附近最好
周转率,售罄率、销售费用完成率

二八法则找出重要的商品

对所有商品进行重要性排序(ABC法也一样)

ABC分析法

重点分析商品集中度的变化,观察是逐渐集中还是逐渐分散
平均值确定重点商品法
s1-s5级的平均值分类法,适合对具体的某个品类进行排序分析

会出现中间大两头小的格局
优点:每个品类都会有S1-S5的商品,一些小品类也能得到应有的资源分配
划分重点商品的作用
商品的重要性分类,对应的是管理和营销。
定义某种商品为重点商品,目标是为了在营运的各个环节进行重点支持,期待创造出更大的销售额。
商品分类与营销策略的对应关系图例:

《数说/第4季》第21期
商品销售的重要性分析模型