导图社区 商品销售的重要性分析模型
从商品流动过程来说,商品分析分为商品的采买分析,商品的配送分析 ,商品的销售分析,商品的库存分析和商品的生命周期分析。其中销售分析又分为商品重要性分析,商品策略分析,商品利润/价格分析,商品的关联分析等。
1082年,苏东坡在黄州写下了《赤壁赋》《后赤壁赋》《念奴娇·赤壁怀古》《定风波》和《临江仙》,还有书法杰作《寒食帖》。一年之内,这么多传世名作,简直是杀疯了。但这个时候的苏东坡,其实相当于一个被监视居住的“罪犯”。穷到要自己种地才能吃饱饭。
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考研数学重点考点知识总结归纳!
数据结构
划分重点商品的方法
排行榜分析法
正向指标
值越大越好
销售额、利润额、成交率、客单价等
逆向指标
值越小越好
退货率、残损率、投诉率
适度指标
值在标准值附近最好
周转率,售罄率、销售费用完成率

二八法则找出重要的商品
对所有商品进行重要性排序(ABC法也一样)
ABC分析法
重点分析商品集中度的变化,观察是逐渐集中还是逐渐分散
平均值确定重点商品法
s1-s5级的平均值分类法,适合对具体的某个品类进行排序分析
会出现中间大两头小的格局
优点:每个品类都会有S1-S5的商品,一些小品类也能得到应有的资源分配
划分重点商品的作用
商品的重要性分类,对应的是管理和营销。
定义某种商品为重点商品,目标是为了在营运的各个环节进行重点支持,期待创造出更大的销售额。
商品分类与营销策略的对应关系图例:
《数说/第4季》第21期
商品销售的重要性分析模型