家居建材布局思维导图

欧派全屋定制做好全面布局；展示；重点工作推进，包含了整装、成交率、环保、营销、拎包项目、电商等内容。

成都开会

• 成交率
  • 客户管理
    • 流程
      • 方案预演
      • 客户情况分析
      • PPT
        • 重点客户
      • 报价模式
    • 重点客户方案管理
      • 家装方案管理
        • 方案先发给家装公司提
      • 大单方案管理
        • 方案评审群
  • 陪量
  • 工具
    • 样板房协议（盖章）
  • 服务
    • 售前标准化服务
• 环保
  • 环保实验
    • 凯十三
• 营销
  • 29800整家套餐
    • 整家讲解话术
      • 整家空间风格
      • 定制产品
      • 背景墙木门
      • 家配产品
      • 整家理念
    • 整家讲解道具
      • 整家灵感PPT
      • 整家灵感画册
      • 本地图库
      • 家配三折页
      • 木门护墙6折页
      • 整家预算本
      • 净醛抗菌
  • 净醛抗菌卡
• 电商
  • 设计师量尺补贴30元/户
  • 薪酬待遇
    • 电商经理
      • 底薪4000
      • 提点0.35%
    • 电商销售
      • 底薪2500
      • 回款2%
    • 电商设计师
      • 2500+200车补
      • 提点：合同2%+下单1%
  • 客户管理
    • 客户信息管理
      • 概要
        • 
    • 客户跟踪管理
      • 
    • 流程管理
      • 循环跟进
        • “三不跟进”
          • 不量尺
          • 不进店
          • 不成交
          • 以周为节点循环跟进
            • 不同时段不同人跟进
      • 明确目标
        • 设计师
          • 设计师每月有效量尺目标8个起
        • 销售
          • 销售订单任务15单起
        • 售卡目标
          • 平均卖卡100张/月
      • 高效沟通
        • 每天销售和设计师在群里进行客户跟进汇报
        • 方便店长了解周末落地客户到场情况；
• 拎包项目
  • 薪酬机制
    • 项目总
    • 
  • 组织架构图
    • 
  • 物业公关
    • 官方优势
      • 提前量房、复尺
      • 辅助征集样板房
      • 样板间提前施工
      • 交房期间客户参观样板间
    • 公关项目
      • 电话资源
      • 小区广告
      • 员工出入
    • 公关主体
      • 公关经理
        • 保证提前量尺、复尺、人员进出
      • 公关客服
        • 客户拿钥匙宣传推广
        • 提供拿钥匙客户信息
      • 公关置业顾问
        • 带客户
  • 拎包方案
  • 样板房征集
  • 样板房打造
  • 老板跟单
  • 结果呈现
• 整装
  • 布局
  • 深入
    • 激励
    • 套餐
    • 进店客户管理
    • 日常维护

拎包项目总

• 销售组
  • 导购1
  • 导购2
• 设计组
  • 设计1
  • 软装搭配
• 项目监理