登特公众号运营计划

这是一篇关于登特公众号运营计划的思维导图，包括项目背景、总体内容策略、总体转化策略、各公众号的产品、发文策略等内容。

登特口腔公众号运营计划

项目背景

产品：登特口腔

目标用户：

30岁以下需要牙齿正畸，牙齿美学，40-65岁需要牙齿种植，牙齿疾病的人群

卖点（公众号的简介）：

精英医疗团队（深圳好牙医）

深耕口腔，几十年行业积淀，全国十佳

精细化的服务

竞争对手（来源于知乎搜索麦芽，格伦菲尔等）：

麦芽口腔

同步齿科

格伦菲尔

赛德阳光口腔（正畸领域医美属性

瑞尔齿科

拜博口腔

目标：

每个月公众号粉丝数量增长相比同期增长多10%。获取线索比之前同薪酬的人增长10%。

公众号整体思路：作为品牌线上渠道的门面。前期1个月，内容需要一定的数量和质量，更好的做留存，能够提升品牌影响力，带来复购，降低拉新成本。待内容稍有数量后，再同时去外部渠道做拉新。

总体内容策略

初步时间规划（需根据实际工作情况调整）

7.18-8.18。公众号发布干货图文，4-5篇/周，字数800-2000字

8.1-8.31做知乎等外部渠道内容。为公众号引流，一周5篇回答或帖子

问题感知

I. 目的：牙齿健康关乎生活质量，牙齿正畸和变美息息相关，越来越多的人开始在牙上下功夫

II. 选题

我靠正畸换头|上半张脸决定美，下半张脸决定丑

聊一聊那些让你决定整牙的瞬间

5招防蛀牙|一口好牙能省下宝马

30岁大龄青年还能整牙吗？

中国儿童患龋率超7成|3分钟掌握5大护牙方法

9成中国人不会刷牙，学习1分钟，牙医绕道走

关于儿童口腔知识看这一篇就够了

宝妈必看|多大给孩子涂氟？一年应该涂几次？

宝妈们看过来，奶瓶龋有多可怕？

如何根治上火引起的口臭？

自己抠掉牙结石，抠完整个人都不好了！|洗牙后牙齿松动了，洗牙会伤牙？

信息搜索

目的：帮助家长解决过程中的问题

选题：

护牙百问系列|有什么办法可以让牙齿白一点？（矫牙之后，不能碰哪些食物）（30岁大龄可以矫牙吗？）（电动牙刷会把牙刷坏吗？）（火遍全网的水牙线，真能代替牙线吗？）

护牙百问系列|矫牙之后牙齿会变松吗？

牙疼忍不了|教你10s快速止住牙疼

速看!据说这是蛀牙患者最怕的一件事

哪些牙套后不好好戴保持器的人现在都怎样了？

南方日报 | 牙齿龋坏松动，该留还是换种？

补牙不及时？小心越变越大

牙疼自己好了？可能是蛀牙准备自我毁灭了

“齿白三分俏，貌美齿为先”|“

牙套托槽总是掉怎么办？牙套君必看8条忠告

某宝为什么可以卖矫正牙套、这一看就是骗人的东西为什么能存在呢？

深覆合做矫正都要带平导？

整牙必看|8大流程教你不采坑

正畸科普|牙齿矫正中的拔牙问题大盘点

产品评估

目的：帮助家长更好的了解产品，提升产品的感知价值

选题：

用户故事

明星用户口腔故事

企业荣誉

品牌新闻

产品购买

目的：逼迫尽快下单

选题：

登特名医计划（仅限5人）

备注：不再价格做文章，但是利用一些噱头增加产品的稀缺性来逼单，比如类似我们最近要选5个客户，打造案例，由医院最厉害的医生打造，这个月签约的人可以申请

购买后评价

目的：帮助用户更好的了解服务过程

选题

备注：这部分主要是开始签约后，及时同步治疗进度，解答疑惑，注意事项。采用微信群或者爱牙顾问私聊跟进。

总体转化策略

获取更多流量

1. 线上获客

内容营销

1. 公众号

选题：从用户出发。切中变美需求，口腔疾病，用户顾虑 内容有价值，告诉用户整牙、种牙、护牙的那些事，牙套知识，种牙知识，正颌经验，口腔知识，矫正攻略。牙科优惠， 正畸礼包，预约牙医，在线咨询。避坑指南，牙套日记、牙套脸形对比、牙套完成效果、正颌手术。蹭热点包括传统节假日。用通俗易懂的文字，图片，举例子。 诱饵：能够产生“知识落差”然人有分享的欲望。而不是通过简单的赠送物质礼品， 以好的内容作为基础，然后制作一个诱饵（关于，根据今天内容讲的是什么，就制作一个相关的pdf文件，引导大家转发截图才会领取这个礼品。）

2. 知乎

用消费者的人设开新账号，回答高热问题，分享自己的或者朋友的整牙矫牙经历。推高排名为公众号导粉（需要手机一部）

3. 短视频，微博（相关小组负责，可做资源交换为公众号导粉）

4. 牙套之家（10w垂直论坛）

5. 小红书（有时间的话）

裂变营销

主题：登特口腔健康周，免费检查，1元洗牙，关爱口腔更关爱你

门槛：原价120元，分享到朋友圈1元参加

叠加奖励：邀请4人关注公众号，获得价值4000元的3d数字化牙齿矫正方案设计，限时3小时

商务合作

机构合作

社区针灸按摩推拿店

KOL种草推广（需要做投放的小伙伴协助）

2. 线下获客

地推

小区地推

小区义诊

电视台推广活动

提升转化率（目前添加销售微信都是在文章中植入的，如果要提升转化率，需要更好的融合痛点来展开）

福利

0元评测，定制治疗方案

暑期护牙讲座

深圳登特口腔订阅号（订阅号）

公众号首次关注回复需要着重修改

缺首次关注福利吸引（用户为什么要关注你？）没有介绍自己能给用户带来的价值（用户留在这的理由？）没有近期活动入口（没有转化引导）

亲，我们在此恭候多时……

感谢您的关注！

新客户请点击这里完善资料

老客户请点击这里绑定账户

完善资料，绑定账户后，您将获得以下体验：

1.诊后贴心随访

2.智能关怀医嘱

3.电子账单查询

4.客户服务评价

如需咨询或人工预约，可拨打热线0592-5139999

修改（参考优秀同行）

新回复

感谢您关注

感谢您关注登特齿科！登特口腔全国十佳连锁口腔医疗机构。

关注福利：

点击公众号左下角“99元新人礼”

即可获得价值99元通用代金券一张~

（文字链接）登特18周年庆，抽看牙代金券，100%有奖！最高1000元

（文字链接）立即查看医院地址，来院线路

（文字链接）7月特惠专区，优惠多多

（文字链接）立即预约口腔服务

回复序号/内容，了解更多口腔健康知识

1【矫正】

2【种植】

3【美⽩】

4【洗⽛】

5【拔牙】

6【智⻮】

7【龋⻮】

8【立即预约】

更多服务功能，点击下方菜单栏，期待您的发现！

有任何问题都可以直接后台私信联系小登特。

如您需人工预约看诊，留下您的信息：姓名、联系电话、治疗项目、意向医生及时间点……小登特看到会第一时间给您安排！

菜单栏：线上牙医、近期活动、立即预约

产品：

整牙种植

发文频率：一周5篇

【选题举例】 同公众号选题筛选

深圳美莱口腔（订阅号）

产品：依托于美莱整形的专业优势，专注口腔美学矫正

目标用户：18-30岁人群，18-30岁女性为主

发文频率：一周4篇，转载登特

【选题举例】 你是怎样从土气过渡到洋气的？

备受吹捧的微笑曲线，你get了吗？

牙套脸是什么鬼？能恢复吗？

深圳吉华登特口腔门诊部服务号（服务号）

公号底部自定义菜单 三大板块：关于登特、问诊咨询、近期活动

首次关注回复（直接利用福利来引导用户添加销售好友）

内容策略：跟总体的策略保持一致

发文频率：一周5篇。转载登特订阅

选题参考产品评估选题

深圳美莱口腔门诊部（服务号）

服务号一周1篇，转载登特

一白遮百丑，张嘴毁所有。美学矫正选题适当增多

选题参考产品评估选题