文案变现 读书笔记

这是一个文案变现的思维导图，包括文章防忽悠指南、说什么、对谁说、写作方法、长文案软广告如何写、灵活运用工具解决问题几个方面。

文案变现

• 第一章 文案防忽悠指南
  • 什么是文案
    • 文案不等于段子
    • 要看有没有商业目的
  • 3个目的
  • 2个类型
    • 品牌文案
      • 展现品牌形象及特点
      • 展示品牌精神
      • 带动品牌传播
    • 销售文案
      • 明确的产品卖点
      • 立刻购买的理由
      • 明确的购买引导
• 第二章 说什么
  • • 明确说话对象
      • 给谁看、年龄、习惯、爱好等/购买者和决策者是否是一个人/投放在哪里?针对谁写?
    • 文案的变化结果
      • ……
    • 从理性信息上表达
      • 卖点
        • 如何筛选
          • 将所有亮点列出
          • 按照用户关注度进行排序
          • 考虑跟璟珩对手的差别
    • 从感性上情绪推动
      • 正向情绪
        • 激动、喜悦、惊喜、信任等
      • 负向情绪
        • 恐惧、焦虑、愤怒等
    • 所有元素都应该为目标服务
  • 天猫主页和网易严选案例
• 第三章 对谁说
  • 目标人群
    • 找准核心目标人群,你无法讨好所有人
  • 2个方法
    • 从需求出发,找到目标人群
    • 从现有顾客中,用调查问卷的方式找到目标人群
  • 对目标人群进行分析,为文案服务
• 第四章 写作方法
  • “卖点+收益点”
    • 商品海报文案必备框架
    • “卖点”产品的特点、优势
    • “收益点”卖点能够带来的好处或者价值
  • “痛点场景+解决方案”
    • 先搞清楚卖点,再解决痛点(引起共鸣)
    • 重点体现我们能够带来的解决效果
  • “低门槛数字+解决效果”
    • “低门槛数字”通过具体数字表现出可以解决的痛点,让人感觉不复杂
    • “解决效果”主要就是呈现效果
    • 数字尽量选择阿拉伯数字
  • “人物代言+运用金句”
    • 人物代言
      • 客户、员工、明星等
      • 以目标客户的形象跟客户沟通容易打动人心.真实员工代言,让客户信任这个品牌的话
    • 运用金句
      • 提升整体内容的意境,强化重点
      • 修辞方法:反复、排比、比喻等
  • 写作方法
    • 运用标签
      • 人群标签
      • 行为标签
        • 圈定精准客户,也要考虑用户关注点
  • 标题的4大功能
    • 吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读
• 第五章 长文案软广告如何写
  • 5.1 1个长文案结构,拿起就能写
  • 5.2描绘:2个开头方法,让人欲罢不能
  • 证明
    • 为什么:给出购买理由,强有力的证明回让人更愿意信任你(复印机的例子)
    • 分类
      • 原因:理性和感性(因为人的大脑单纯接受感性或理性信息都未必能能够让其所动)
      • 类别
        • • 理性
            • 用权威
              • 钻石证书/医生教师/大牌代工厂
            • 用数据
              • 香飘飘/保温杯重量=苹果/林清轩山茶花
            • 用效果
              • 保湿度对比/手表防水/化妆品抗氧化
            • 用细节
              • 京东快递/厄瓜多尔玫瑰/
          • 感性
            • 讲故事
              • 理由:听故事大脑和愉快经历反应一样
              • 框架:设定状况-发现问题-设定课题-克服障碍-解决收尾
              • 类型:创始人故事/员工故事/客户故事
            • 用口碑
              • 非所有口碑都能用
                • 具体效果
                • 体现人群
  • 文末引导心理
    • 损失厌恶
      • 给出立即购买的最大理由
        • 试驾试穿/限时限量/2张电影票的价格/分摊计算价格/引导咨询
    • 从众心理
      • 给出让人冲动的购买理由
        • 热销爆款/排队/
    • 动作引导
      • 让人作出下意识的购买动作
        • 启动效应/立即下载/立即领取
• 第六章 灵活运用工具、方法解决问题
  • 电商首页文案
    • 说什么:找到要说的点
      • 是什么?
        • 了解清楚产品是做什么的
      • 为什么?
        • 用户为什么购买
        • 为什么买我们的
      • 怎么样?
        • 熟悉产品
      • 具体
    • 对谁说:找到目标人群
      • 人群标签/人群爱好/待满足的需求/与本品类的关系/与本品牌的关系/对我们广告的印象
        • 
    • 广告语、定位
      • 之前的内容
        • 劣势变优势
        • 态度真诚真实
        • 了解客户顾虑
        • 比喻让文案生动
      • 体现产品的定位、专业度
      • 步骤
        • 分析竞争对手
        • 找到他们没说过的点
        • 提炼广告语——抢先定位
      • 注意
        • 1、确定品牌个性、特色(调性/风格)——注意竞争店铺研究
        • 2、根据品牌个性规划店铺首页,整体颜色、文案都要符合原定个性
        • 3、广告语你能够体现出我们的产品定位,明确我们是做什么的、特色是什么
        • 4、内容要有利于网页设计师设计
    • 品牌个性
      • • 选择其中的2-3个
        • 非对立词
        • 考虑页面整体设计
    • 页面设计
      • 确定主色调/辅色调
      • 完成文案目标——F型设计
      • 让用户感觉到我们的定位目标
      • 价格对比/优惠领券
      • 客户口碑链接
  • 自媒体文案
    • 电动牙刷案例
    • 描述-承诺-证明-敦促
    • SCQCR
  • 投放位置
    • 目标人群在哪就在哪说
    • 由“在哪说”决定“说什么”
    • 巧妙运用“在哪说”:便利店多位置投放/回访短信/其他附件
    • 考虑不同渠道的不同需求