《卖故事》第三章

借助热点事件进行传播的首要条件是，造就经典故事来使产品借势热销。包含好奇心定律、点燃人们心理需求、借助社会热点、和名人发生关系、搭上趋势的顺风船。

《卖故事》第三章 营销达到高潮需要恰当的“引爆点”

• 好奇心定律：人们喜欢关注不同寻常的事 想看看到底是怎么一回事
  • 好奇产生关注
    • 洗洁精每人仅限一袋，购买两袋加价10%
    • 强力万能胶水，把金币粘在墙上 并宣称谁能徒手掰下，金币归谁
    • 本店只允许7岁儿童进店，若大人进店必须由7岁儿童陪伴 否则谢绝入内！
  • 拒绝庸俗 拒绝让品牌形象受损的一切行为
    • 美女在公众场合跳舞
    • 扔纸币哄抢
    • 降价促销
  • 深入挖掘
    • 挖掘客户感兴趣的并放大兴趣
    • 把客户兴趣放射到产品上，进行系列化、规模化营销
    • 隔一段时间分批推出，促成排除抢购
• 点燃人们的心理需求
  • 需求越大，引爆的威力越大
    • 先测试结果，再加大规模
  • 如何发现需求
    • 当前市场有缺陷
    • 观察感知人的情绪，哪里有抱怨市场就在那里（客户群体大）
    • 在案例分析中总结需求，例如客户购买在那些网站看过交流过
    • 与客户成为朋友，经常互动
  • 合理地选择切入点
    • 激情
    • 共鸣
    • 调动客户热情
• 借助社会热点
  • 热点升值法则
    • ZIPPO以战争、钢枪、头盔、火机、香烟打造年代男人形象
    • 政治热点世界热点历史上第一个黑人总统
    • 满足物质需求和精神需求
  • 讲一个“热点故事”
    • 借助热点助推产品或者推出自己
    • 对热点做出阐释，把握话语权
    • 讲一个属于自己的热点故事
  • 热点介入与撤出
    • 人们感兴趣的是什么
    • 人们感兴趣的时间是多久
    • 这些事件中，哪一类热点跟你宣传的东西有共同点
    • 你能拿出多少投入和时间用在这些事件中
• 和名人发生关系
  • 名人的影响力是现成的
    • 借助名人效应，宣传自己的产品，提升自己的品牌， 扩大自己的影响力，让人们知道你的想法
  • 适度的距离 心理距离
    • 保持神秘感
    • 清晰传达故事主题
  • 真实与真诚
    • 产品功能不作假
    • 真心去服务售前售后
  • 不要过度宣扬
    • 产品本身才是主体，眼球效应不应该是主体
• 搭上趋势的顺风船
  • 没人能打败趋势
    • 喜欢环保就告诉客户绿色环保
    • 不想出门就告诉客户来这里就能买到东西
  • 如何判断趋势
    • 不空想，寻找数据、工具辅助判断
    • 判断需求
    • 全方位准备，看看自己是否能满足需求
  • 聪明地利用趋势
    • 故事代表观念，更新旧观念甚至舍弃
    • 改变操作模式和动作观念
    • 人也代表观念，以满足人的需求为己任