《卖故事》第七章创意赋予故事强大的战斗力

《卖故事》第七章创意赋予故事强大的战斗力总结，包括三句话讲出好故事、逆向思维：打破常规习惯、拿来主义：借鉴对手的长处、超级创意的7个特征等内容。

《卖故事》第七章 创意，赋予故事强大的战斗力

• 让1万变成1000万
  • 创意的阶梯：由小众到大众，重新定义产品的意义， 钻石不是石头是爱情，家不是人是房子
  • 你的内容不重要，重要的衍生价值，是主体之外的新物质，比如价值观、信仰
  • 创意经济，放弃工业化销售思维，用创意支撑故事，占领心智
  • 变成创意人： 1、横向联想、纵向联想、关联联想。 2、不断提出新想法最少10个，然后保留3个 3、分解，去掉多余的保留核心 4、尝试把不同元素组合
• 三句话讲出好故事
  • 长篇大论不如简单到位，最好三句话讲一个故事 1、这是我们的XX产品 2、多少钱可以买到 3、留下你的联系方式或其它
  • 具备编剧思维，从杂乱的信息中提取中心思想，然后创造一个短故事，并且懂得随机应变
  • 怎样在3分钟内说服你的客户，用三句话引导客户进入你的故事逻辑里，这考验你的心理素质和能力，90%的人能成为你的客户
  • 越来越危险的“老办法”，新时代购买行为是产品的内涵
• 创造流行，而不是跟随流行： 解读一个神秘的人、神秘的地区和神秘的文化
  • 流行的特点和表现形式: 1、时髦，可模仿复制的生活方式，比如呼拉圈、魔方 2、时潮，特定时间特定需求，比如美国总统奥巴马、特朗普 3、时狂，一代人的狂欢，比如雷电法王
  • 流行是如何产生的 1、由上层社会推动，比如香水 2、小众推动大众，比如球鞋 3、由下层社会推动，比如牛仔裤
  • 流行与故事营销，要么利用社会心理、大众心理创造流行，要么紧跟潮流
• 逆向思维：打破常规习惯 为什么这么做？为什么不这么做？
  • 另一条路径：从消费习惯推演用户的动机
  • 全新的思维，引导全新的行为模式，比如客户喜欢能穿的、好看的衣服、独特的衣服，突破客户的想象力就能引导他们的行为
• 颠覆式讲述：用意想不到的方式开始讲故事
  • 5秒内用三句话吸引注意力，讲的不如看的，看的不如做的，做的不如亲手感受
• 拿来主义：借鉴对手的长处
  • 学习和套用更好的同时，在原元素基础上添加新的创造，并整合新特色，形成自己的风格
• 超级创意的7个特征
  • 能否创造艺术美感
    • 工业设计
    • 商品形态
    • 包装设计
    • 服务形式
    • 广告表现过程
  • 是否简单明了、通俗易懂
  • 与对手的创意有没有差异化
    • 差异化成就独特的品牌主张、品牌策略、品牌营销模式和品牌风格，提炼独一无二的服务卖点
  • 是否容易记忆和联想
  • 能否引发热点讨论产生正面传播
  • 能否创造实际资本效益，品牌是否能增值
  • 能否创造巨大的溢出价值，高出实际价值