瑞银鸟讲解模块

这是一篇关于瑞银鸟讲解模块2021的思维导图，包含品牌价值的输出、工艺+信用背书的转化、销售路径的设立+客户成交技巧、堵漏（七个问题话术）等内容。

瑞银鸟讲解模块2021

• 一、品牌价值的输出
  • 1、央视《超越》，向中国宣告
  • 2、纳斯达克，向世界宣告
  • 3、2020年“茅粉节”，全球性节日
    • 1、成为茅粉条件
    • 2、茅粉的待遇
    • 3、瑞银鸟如何能入茅粉节
  • 4、2021年5月8日“中国品牌日”，茅台、老干妈、瑞银鸟代表贵州品牌亮相
• 二、工艺+信用背书的转化
  • 1、银车马
    • 1、银车马制作的意义
    • 2、银车马的工艺有哪些？，五大工艺
      • 1、锻造
      • 2、塑性
      • 3、花丝
      • 4、开脸、开眼
        • 张永宽是谁？
      • 5、浮雕
  • 2、黔州望月（8个点）
  • 3、信用背书（3个点）
    • 1、政府（胡春华、孙志刚、谌怡琴）
    • 2、明星用户（齐秦、莫文蔚、加拿大国家篮球队、茅粉）
    • 3、品牌联盟效应（劳斯莱斯、迈巴赫、酒博会、绿地集团、工商银行）
• 三、销售路径的设立+客户成交技巧（临门一脚技巧）
  • 1、哪里有卖？
    • 1、全贵州20家
      • 1、全贵州20家，亨特商业圈，鸿通商业圈
      • 2、市政府对面
      • 3、贵州之窗机场
      • 4、地标甲秀楼
    • 2、省外4家
      • 1、北京SKP
      • 2、三亚免税店
      • 3、成都青城山
      • 4、浙江温州
  • 2、买什么？（5个环节）
  • 3、凭什么买？（食用级标准999材质）
• 四、堵漏（七个问题话术）
  • 1、哪里有那么多手工？
    • 手工自动化的过程；瑞银鸟的企业模式、三变政策、可标准化、数量化、精品化
  • 2、市场上的“壶”和我们的对比
  • 3、针对买过的人
  • 4、售后保障
  • 5、哪一个更适合你？
  • 6、客人打电话
• 先解决三个问题
  • 1、哪里有卖？（在哪里买）
  • 2、买什么？
  • 3、凭什么买？
• 大纲
  • 1、银车马
    • 五大工艺（价值转换）
  • 2、黔州望月
    • 产品定位
  • 3、信用背书
    • 手工
• 参照比：茅台
  • 1、纳斯达克大屏+央视《超越》
  • 2、2020年“茅粉节”
  • 3、2021年5月8日上海“中国品牌日”—茅台、老干妈、瑞银鸟代表贵州亮相
• 讲解方法（对标讲解）
  • A
    • Attention注意力
  • I
    • Interest兴趣
      • 用故事和问句唤醒情绪，产生画面感，引发客户共鸣
  • T
    • Trust信任
  • D
    • Desire欲望
  • A
    • Action行动