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带货必看!本图从抖音权重、到引流脚本模板、到变现几种模式,全方位告诉你如何快速做到抖音转化,赶快收藏下图学习吧!
编辑于2021-07-22 14:27:21如果你要运营抖音短视频,先搞懂这些个专业名词,这里整理了所有的基础定义,建议收藏阅读。
着这写步骤,你会渐渐懂得抖音的算法,增加你账号的权重,提高你视频被平台推荐的概率。总而言之,孵化一个成熟的抖音账号,就得先有前期的准备。就算是一个粉丝量很多的账号,违规了也需要再养号。我就是希望大家不要忽略养号的重要性,也不要疏忽后期的培养,要学会运用平台的规则,而不是被规则束缚手脚。
看了很多抖音运营知识,但自己作为新手真正操作时会遇到各种各样的问题,这里整理了所有抖音新手常遇到的问题答疑,都给出答案,不做无头苍蝇。
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如果你要运营抖音短视频,先搞懂这些个专业名词,这里整理了所有的基础定义,建议收藏阅读。
着这写步骤,你会渐渐懂得抖音的算法,增加你账号的权重,提高你视频被平台推荐的概率。总而言之,孵化一个成熟的抖音账号,就得先有前期的准备。就算是一个粉丝量很多的账号,违规了也需要再养号。我就是希望大家不要忽略养号的重要性,也不要疏忽后期的培养,要学会运用平台的规则,而不是被规则束缚手脚。
看了很多抖音运营知识,但自己作为新手真正操作时会遇到各种各样的问题,这里整理了所有抖音新手常遇到的问题答疑,都给出答案,不做无头苍蝇。
抖音快速卖爆产品
一、曝光:三字经提权重,快速高曝光
1.官方对于权重是否认这一说的,市场是推崇的,我们不能忽视
2.权重的作用
提升初始浏览量
抖音视频一发布出去,可以理解为鲤鱼跃龙门的概念,第一批观看的人(权重就是把第一批人的数量扩大)的初始数据决定了系统判定该视频是否是好视频,从而推荐给更多的人
初始数据反馈
完播率
点赞
评论
转发
关注
5个部分反馈给系统判定是否推荐给更多的人
轻微违规不受影响
踩红线、重营销除外
内容要积极向上
有趣
让观众产生共鸣
提升搜索排名
3.抖音账号自我诊断
僵尸号
连续一周播放量<100
首先你要自检内容,排查内容有没有踩红线,不能涉军涉证、不能炫富、伦理、违背社会主义
如果都没有,那账号注销吧,重新申请一个号
最低权重号
持续21天内,都是100<播放量<200
寻求内容突破
ppt翻页形式的抖音视频,没有市场
中途降权
持续播放量>1000,突然降低:违规或过度营销
待推荐的号
持续1000<播放量<3000
要去生产高质量垂直内容
有机会一夜爆款
待上热门
持续播放量>10000
趁热打铁
趁现在生产一些你领域内优质的内容
揽新活
多使用抖音新出的功能,新贴纸、新道具
一切撇开内容谈权重的言论都是不合理的
16、17年:处于用户增长红利期,随便发发视频就可以有很多的播放量
现在内容越来越多,用户眼光也变的挑剔
用户进入相对稳定增长的阶段
权重是帮助我们活跃账号的
4.提升权重方法
1)给价值
打造爆款、优质内容,从而来提高评论率、点赞率
2)蹭热点
多使用热门音乐
抖音是以音乐为驱动的社交短视频平台
过一段时间抖音就会出现一些热门音乐,根据这些音乐去创作一些好玩有共鸣的内容
3)撒鱼饵
多使用热门话题
热门话题是由抖音官方或广告主用钱砸出来的话题,把自己的视频当作鱼饵丢到话题池中去,用户是否会喜欢,你的视频内容决定了用户能不能咬住这个鱼饵
4)赶潮流
使用最新道具贴纸
抖音时不时会更新一些版本,会附带一些新的贴纸、滤镜,比较容易有流量
5)卡点战
固定时间或模仿优质同行时间
自己发布视频要在固定时间发布,内容创作的稳定频率很重要
平台对创作者的考核是有没有持续稳定的创作能力
可以通过不同的时间做测试:午高峰、晚高峰、夜高峰(宵夜时间),测试出适合自己的时间,之后就固定在此时发布
6)跟党走
多参与挑战赛活动
多生产符合挑战赛内容性质的视频
挑战赛是广告主真金白银砸出来的,别人已经用钱砸出来的,一定要用
7)碰运气
文案@抖音小助手
不一定有效
8)拉关系
多跟粉丝互动、回复评论、私信
但是不要在私信和评论里跟他们强调太多自己社交软件的id,和营销性质的东西
9)换流量
直播达人互动
在直播间里跟达人的互动
在直播间评论区、弹幕跟达人互动
把人从直播间引流到你的账号
10)抱大腿
热门视频神评
去热门视频底下发布神评论,别人也会给你点赞,也有一部分漏斗漏到过来你账号看看
二、引流脚本模板,轻松做爆款
两个视频文案模板
1.4p模板
people
锚定人群
problem
场景冲突
product
产品特色
promotion
促销+今晚直播间秒杀预告
2.3+1模型
1个日常问题
1个简单(低行动成本)解决问题的方案
1个解决过程
3步
3
1个引导指令/一个下一集预告(2选1)
引导指令
评论留言写下你想知道的……,下一集我们来告诉你
引导用户评论你、关注你
下一集预告
关注我,下一集告诉你解决xx问题
三、十招视频变现,产品卖爆仓
1.短视频电商成交策略
线上带货
线下到店(引流到店)
微信转化
2.变现前要做的3件事
设计引流路径
视频-商品-微信
视频-微信-商品
成交流程
内部成交
抖音直接成交
引流成交
引流到微信成交
引流到门店成交
账号准备
微信
群
微博
批量账号
3.变现方式
1)电商变现
商品橱窗
主页上方可以看到有商品橱窗的入口
只要发布过10个视频+实名认证即可
视频电商
看视频看到一半会弹出弹窗,在卖你的产品
开通了商品橱窗后可以解锁一个任务,就可以拥有视频电商
直播电商
在直播时添加购物车,进行直播卖货
当你有了前面两个功能,就可以解锁任务获得直播电商
抖音小店
蓝v号(企业号)可以用到
开通条件
当你拥有淘宝、京东半年以上的店铺,评分达行业的4.7以上
蓝v账号30w粉丝
30w的头条粉丝
交1w保证金
在搜索其他号去参考时,不要用自己的抖音号,频繁地搜索对自己的号不好,会被定义为营销号
直播时:每次至少2个小时
2)广告变现
Pick计划
10万粉丝
官方邀约或达人引荐
才能成为pick计划的准达人,筛选用户的作品给字节跳动旗下产品做宣传视频
通过审核就有100元,再根据定级给你其他费用
星图广告
连接企业和达人的平台
用电脑端浏览器搜索星图
10万粉丝
可以注册企业号
可以看到不同领域的达人的报价、后台的相关数据:可以了解这个领域的达人粉丝画像,粉丝偏好
注册申请
官方审核
招代理卖货
谨慎使用
前期就别用了
3)运营变现
鲁班带货
企业要交10-20万保证金,要根据行业不同来定义
新手期限制
一天1w的投放限制
达人投放
星图
达人会写好剧本供你选择
纯佣金形式,你跟达人谈,给他买dou+
得会选达人
信息流展示
DOU+
会选择一些达人去做商品的投放,你提供脚本让达人拍摄
代运营
工作很重,成本很高
四、企业蓝v号优势分析
优势
高级蓝v还有附带下载app的功能
但是现在不怎么下放这些权限
精细化粉丝管理后台
个人其实也有这个功能
可以设置自动回复、消息回复
可看到粉赞比
POI
定点定位的功能
劣势
企业号粉丝天然会觉得你的广告
企业号常见的5大坑
定位不清
要精准定位
品牌内容平移
要独立创作,不要照搬,可以用,但是要重新聚焦
内容贪多
内容聚焦
一个视频就讲一个点,讲透
不注重IP打磨
多IP矩阵
多平台IP矩阵
多账号IP矩阵
持续性内容生产难度大
提前规划+反馈二次创作
一个员工一天做20个视频
成为蓝V的条件
600元认证费用
有企业营业执照
只要你属于他行业准入的条件
蓝v号账号
必须是企业公司名字、商标名字
可以加后缀