导图社区 抖音投放攻略
本图从内容、脚本、运营技巧、市场行情、投放成本等方面为你理清楚抖音投放,最新抖音投放秘籍,6步帮你搞定,非常适合抖音运营同学阅读!
编辑于2021-07-22 14:38:26如果你要运营抖音短视频,先搞懂这些个专业名词,这里整理了所有的基础定义,建议收藏阅读。
着这写步骤,你会渐渐懂得抖音的算法,增加你账号的权重,提高你视频被平台推荐的概率。总而言之,孵化一个成熟的抖音账号,就得先有前期的准备。就算是一个粉丝量很多的账号,违规了也需要再养号。我就是希望大家不要忽略养号的重要性,也不要疏忽后期的培养,要学会运用平台的规则,而不是被规则束缚手脚。
看了很多抖音运营知识,但自己作为新手真正操作时会遇到各种各样的问题,这里整理了所有抖音新手常遇到的问题答疑,都给出答案,不做无头苍蝇。
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如果你要运营抖音短视频,先搞懂这些个专业名词,这里整理了所有的基础定义,建议收藏阅读。
着这写步骤,你会渐渐懂得抖音的算法,增加你账号的权重,提高你视频被平台推荐的概率。总而言之,孵化一个成熟的抖音账号,就得先有前期的准备。就算是一个粉丝量很多的账号,违规了也需要再养号。我就是希望大家不要忽略养号的重要性,也不要疏忽后期的培养,要学会运用平台的规则,而不是被规则束缚手脚。
看了很多抖音运营知识,但自己作为新手真正操作时会遇到各种各样的问题,这里整理了所有抖音新手常遇到的问题答疑,都给出答案,不做无头苍蝇。
2021抖音投放方向
一、市面上社交媒体做投放广告的3大类别
社交媒体
抖音
快手
小红书
微博
b站
今日头条
公众号
KOL投放
品牌方跟抖音达人或公众号进行纯广告费的合作
流程
品牌方给广告费与协同达人制作出内容,在达人的平台中发布内容
性价比
三者风险最高,回报也是最高的,操作难度和技术难度最高
懂kol投放的商家能收回来,不懂的商家容易血本无归
关键词
广告费
CPS投放
和抖音达人或公众号佣金式的合作,不用给发布内容的广告费,效果付费,售卖商品的实际销售额与达人进行佣金结算,一般给达人30%-40%的让利
性价比
无风险,中小商家的最爱
实际操作过程中,很多达人都不接你的产品
要注意
选品
头部达人背书
让达人相信你的产品能获得足够有保障的收益
关键词
佣金制
效果付费
FEEDS投放(信息流投放)
和平台方进行的推广合作
性价比
无太多风险,费用可控
效果绝大部分取决于你投放的素材
素材非常重要
商家要有持续提供高转化素材的能力
要与前两种投放结合,一起运作
关键词
信息流
二、投放
7步打爆抖音投放 目标 节奏 kol 内容 脚本 评论 抖加
第一步:明目标
明确投放目标,目标不能错
算数
与团队明确预算,在xx界限是不亏的,要按xx节奏去花
案例:化妆棉
主要目标
以万级别的广告费用为预算
以天猫店销售额为唯一目标
不考虑品牌调性
不考虑达人背书
不考虑事件活动
不考虑曝光数据
3成的费用用于试水
7成的费用用于扩大
一切目标直指转化
非常明确
不要总是做免费的推广,效率极其低下,要先准备安全系数内的投放资金
快速试错
快速调整
快速追加
最高效
第二步:定节奏
在预算充足的情况下,拟定从1-10-100-10000的阶段性投放节奏
由1开始,逐步引发“核聚变”爆发效应
谈判资本
头部达人来造势启动
头部达人带动肩部的垂类达人来放大规模
谈判时:比你还厉害的达人都推荐过
适用于品牌知名度还不高的中小企业
肩部达人带动腰腿部泛娱乐达人来营造蜂巢现象
专业博主
帅哥美女
大家都在卖我的产品
腰部达人
底部帅哥美女koc
成千上万的koc看到就会上架产品去卖
不需要给广告费,只需要给佣金就好
规模效应
第三步:选KOL
选定粉丝画像和安排用户画像一致的高质量KOL
筛掉刷数据、不带货的kol
5维筛号法,排除水号,识别靓号
KOL生命周期判断
看kol近一个月是在涨粉还是在掉粉
看卡思数据的免费模块里面都有数据
涨粉或掉粉比粉丝数更重要
同样的价格,不要单单选择粉丝数高的
认真少女
粉丝:800w
近一个月涨粉量:-2.4w(掉粉中)
李佳琪的小助理
粉丝:500w
近一个月涨粉量:74w
在抖音中,不要仅仅看粉丝数(抖音生态中是没有粉丝数基数不重要,只要你内容初粉反馈够好,还是有一样的推荐),最重要的是看涨粉数,要选处于涨粉阶段或涨粉稳定的号,账号权重和内容是最重要的
近阶段都在掉粉的kol号的原因
账号权重被平台下调
内容不好引起粉丝的反感
KOL粉丝粘性判断
KOL粉丝画像契合度判断
KOL近期广告投放密度判断
KOL数据真实度判断
第四步:理内容
梳理出种草力爆棚的内容策略
做出清楚有效的策划给kol,kol做完发来初稿
重要重要
不同的卖点策略得出来视频的转化效果是完全不一样的
4步种草逻辑
直戳需求
核心痛点
唤起用户注意,无法跳失
激发欲望
主差异点
全力抬高用户,购买欲与好奇心
差异化很大,却不是用户担心的点,就不要提或者一笔带过
获得信任
主背书点
让用户消除最后的心底疑虑、感到有风险的部分
大咖背书:大咖都在用,你放心买
立即成交
数字游戏
加强/钝化用户对价格的敏感
最后想买,但是怕自己买贵了
产品:洗脸巾
场景
洗脸场景
主要用途
比市面上的产品厚、多、好
卖点话术
子主题
要把产品的差异化的点和用户在乎的点做一个桥接
让用户知道,我们的产品是解决之前不能解决的点,或者之前的产品无法解决的点
在抖音的投放内容,不像公众号可以一稿多投,抖音的kol都有自己的风格的类型,给他们具体需求和卖点让他们自行创作,越软越好
好内容让种草更高效,还能让推荐几率变大
第五步:改脚本
把控每个脚本,将内容策略融入达人风格
要先去看看达人的风格,不要把广告做的太突兀
相比镜头、音乐、节奏、品牌,最能控制的有效变量只有脚本
定稿之后,达人就会安排发布了,但是不代表结束
第六步:控评论
控好评论转化翻番——最需关注的舆论场
99%品牌主都容易忽视的地方,往往能带来奇效
粉丝看完视频后如果想买,都会看看评论
提前安排好两种评论
含品牌搜索词的评论
云上洗脸巾
便于粉丝去小红书、淘宝购买搜索,便于决策,不然很快就跳出,继续看别的视频,浪费该意向用户
让博主自己评论,好多人在问是什么牌子啊,统一回复:xxx,传送门……
真实感很强的好评,用过的评论
让人觉得这么多人用过都不错,很真实
第七步:补抖加
监控数据补抖加,品牌由ROI思维转为GPM思维 (其他平台也可以用)
特别是中小商家(倒除) GPM比ROI更客观,更具参考性
ROI视角(投入产出比 : 收入÷成本)
投放了两个商家,第一个花了2w成本,粉丝量80w的kol,10w播放,销售额8k收入 rol是1:0.4 (2w元/8k收入)不行 第二个花了5w,粉丝量400w的kol,播放量200w,销售额6w,rol1:1.2(5w元/6w收入) 比第一个好,所以roi会给第二个投抖加
投入产出比=收入/成本
粉丝量 80w 成本 2w 播放量 10w 销售额 8k ROI 1:0.4(8k/2W) GPM 80(8k(10w/1k))
粉丝量 400w 成本 5w 播放量 200w 销售额 6w ROI 1:1.2(6W/5w) GPM 30(6w/(200w/1k))
roi、gpm越高越好
GPM视角(千次曝光销售额:销售额÷(播放量÷1000))
GPM80元/千次(8000元/10w播放) GPM30元/千次(60000元/500w播放)
每产生1000次观看时,第一组比第二个的销售额收入多了3倍金额(1000次观看,1比2卖出更多的钱),该补抖加的是第一个
销售额÷(播放量÷1000)
判断第二个还要不要补抖加
GPM-(产品成本+定向抖加成本CPM)=算出各自盈利多少
GPM先算出来,产品成本和定向抖加都是一样的
第一个达人每花出去40元抖加,除去成本30,就能换来10元利润,之前广告费亏的1.2w(2w-8k),再花4800就能回本 (1.2w÷10盈利)*40,甚至有利润
第二个达人每花出去40元抖加,就换来21.25元的亏损,基本上没有可能有利润
抖加是流量平台高投入、高速度的工具代表
三、变化
2020年的红利玩家
选品能力+投放能力决定了大部分消费品牌的上线
选品就是选赛道,如抖音不太适合做卫生巾
2020年,能胜出的是强种草产品+规模化投放的玩家
选品八维心流
第一维:好颜值
子主题
第二维:有故事
一个中小品牌拥有一个好故事,将是他对抗知名品牌的武器
第三维:强痛点
才能圈住用户注意力,不会让用户跳失
第四维:高复购
一门生意最重要还是靠回头客
第五维:多广谱
产品面向的用户越普世,单位时间消费的频次越高,选品越好
第六维:低品牌占有度
尽量少选品牌占有度高的红海赛道,除非你有干掉头部品牌的底气
第七维:显差异
产品身上如果有显著又好展示的差异,是再好不过
第八维:高毛利
产品至少要有60%的毛利,才能在做渠道时放开手脚,不会处处受限
四、品牌
品牌抢占后期红利
品牌主要从流量红利的关注转移到审美红利关注
后短视频时代(未来一年),用户会逛超市到逛精品店的心态
逛超市:家里缺什么,我们就买什么
逛精品店:不缺什么,但就是想买点东西
消费者对商品的颜值、风格、结构性创新有新要求
搜索型传统电商对导购型抖音电商、直播电商转变
底层逻辑:由人找货的时代到货找人时代转变
品牌主视角:品牌主对产品的打造流量要从刚需视角,转换到改善视角
不仅仅要考虑到流量红利,更要关注到消费者需求的变化,由此产生审美红利
成图率:不做利益引导下,卖出去的产品有多少人愿意拍照发朋友圈(不能花钱买到的东西就是最贵的)
品牌主和MCN机构边界将逐渐打破,品牌都应该有自己的红人资产
红人KOL在产业链条中扮演的角色愈加重要,他们的流量会越来越贵,品牌除了需要构建以用户为中心的私域流量池,还需构建以KOL为中心的自有流量体,红人资产将和品牌资产齐驾并驱
要自己养网红,或者与mcn公司深度合作,便于流量的获取
完美日记在打造自己的网红mcn矩阵
腾讯直播红利
品牌自己的私域流量
腾讯直播的上线,将激活公众号现有存量用户,成为品牌集留存、转化、裂变的新型工具(左下角多了购物车)
腾讯直播是现有唯一的私域直播平台,有公域直播平台所没有的特性,容易打标签更加集中,更易触达,更易裂变,不会被平台太多约束
要提早入场,提早布局,提早获益
其他电商直播
属于平台的公域流量