《从0到1私域流量快速精准引流500新用户》步骤详细全解

本图用一次快速拉新500人的成功案例拆解出全套引流方案，包括社群冷启动、社群品牌内容塑造、引流流量池打造、深度私聊建立连接、专业话题、线下活动，如果你需要免费流量，建议阅读！

从0到1社群流量精准引流步骤全解

• 第一节 社群冷启动
  • 冷启动的核心是在于精准的人群基础，垂直人群的粘性和朋友圈重合密集，在微信封闭的社交网络中较易形成传播，活动高峰时较易形成规模化的曝光 冷启动的核心就是在精准的人群的基础上去做规模化的曝光和传播
    • 第1步：需要先定位好人群
      • 需要你对你的产品的目标用户足够了解
        • 年龄
        • 性别
        • 城市地域
        • 使用时间（最好细分到小时）
        • 使用习惯
        • 用户圈子特点
        • 用户刚需痛点
        • 用户热衷话题去对应和细分人
        • 以k12增长圈为例， 根据自己圈子的优势：运营增长+知识付费+在线教育的特点，结合工作需要，确定了k12增长官的引流方向 群名：k12增长交流群 群定位：k12增长方向的大咖、从业者
    • 第2步：启动资源，曝光渠道
      • 统计自己的资源
        • 公众号：粉丝数、阅读量、打开率
        • 个人号：微信好友数、社群数量、朋友圈（每一条的点赞评论）
        • 其他渠道：微博（评论数）、抖音（好友/评论）、知识星球（活跃用户数）、知乎（评论、点赞）、豆瓣等
        • 对启动量要有清醒的认识
          • 公众号：上万、上十万会比较好 个人号：3k—5k的好友也不错
      • 启动量计算公式
        • 曝光渠道用户数X10%至15%=启动用户数
          • 举个例子：5000好友的微信号，可以朋友圈、群发消息等，乘以10%,基本启动量就是：5000X10%=500，一个加满好友的微信号启动量，通常曝光量只有几百
        • 阅读量=粉丝量x5%至10%
      • 多少用户才能谈得上裂变呢
        • b端
          • 以行业圈层垂直密度为考量，以千计，1000-2000人左右即可
          • b端的人群：行业的从业者：供应商、加盟商、企业主、同行
        • c端：人群以兴趣、爱好、需求等标签不一，以万计，做冷启动的人群至少准备10000左右为佳，才能谈得上裂变
          • 不然曝光也只有上千左右
    • 第3步：引流准备
      • 1.流量池载体：朋友圈话术、群二维码、群规、评论区的互动也很重要
      • 2.大咖背书，增加信任砝码和吸引力
        • 邀请大咖到群里
      • 3.引流之后在社群里的介绍也很重要，强调每个用户的背景，做个人介绍，增加社群的信任度和价值。
      • 路径
        • 准备和好物料（红包、资料包）—包装好群名—朋友圈做冷启动（海报：群二维码、话术）—
    • 第4步：引流执行
      • 红包、资料包、海报、群二维码等都是引流利器，需要提前准备好，包装好群名称或活动名称
        • 1.群内引流
          • 在别人的群里拉人到自己的群
            • 群内被动引流对于群的要求比较高，需要垂直且活跃。活跃的群容易引起话题，自己也有机会切入话题抛出诱饵。因此，高质量的付费群是首选。
            • 关于诱饵，抛诱饵不能太过生硬，需要契合群内当前讨论的话题适当引出，这样引流的痕迹不会很明显。同时如果可能的话，引流前要通过聊天做好铺垫。最好是自己已经在群内比较活跃，最起码群主对你已经比较熟悉。
            • 群话术/朋友圈也可以用此话术：经常在群里问有没有k12合作的渠道，希望同行之间可以合作，不过好像效果有限。我准备自己建一个k12资源互换群了，会把k12领域的用户负责人都邀请进来，大家资源合作
        • 2.朋友圈引流（不能只发一条，一天3-4条）
          • 朋友圈话术：（独白） 经常在合作群里说要k12渠道合作，后来发现效果有限，我决定自己建个k12交流的社群，有兴趣的k12大佬可以一起交流，私聊我进群
          • 实时进群的状态要直播出来，吸引更多的人进群
• 第二节 社群品牌内容塑造
  • 第1步——群互动
    • 陆续在群里@上述提到的大咖，有顺序的一个一个让他们进群，持续的互动，引起新话题
      • @对方，与新进群的人互动、寒暄，侧面展示出对方的厉害
    • 特别是从10个人慢慢的发展到了100个这段时间，保持群内的关注度很重要，要建立群的价值，会有很多人持续想介绍相关朋友进来，形成有质量的裂变
      • 一一@，持续说话
    • 群里发起专业的话题，保持群友对群的关注
  • 第2步——强调k12大咖背景，引出故事
    • 自我介绍的模板
      • 后进群的朋友按照这个格式进行自我介绍，方便大家认识 姓名： 所在城市： 公司+职务： 擅长： 个人经历： 我能提供： 希望链接：
        • 进群后首次发言展示
  • 第3步——发起k12的话题，增加认同感
    • K12话题投票 #投票# 大家对哪个更感兴趣,扣1或2 1——教育行业案例 新东方、朴新、学而思、猿辅导、华图教育、达内、作业帮、学霸君等教育大佬分享 2——增长方法论 六六、亮亮、运营深度精选等增长裂变高手分享
  • 第4步——持续曝光身份标签
    • 在引流和爆粉新增的运营人中，回复了k12方向的自我介绍， 朋友圈以截图形式曝光，吸引看朋友圈，主动要求进群或者介绍相关朋友进群
• 第三节 引流流量池打造
  • 第1步——找精准流量
    • 精准用户群体几大入口
      • （1)微信群——付费群，话术引导加好友
        • 非常垂直和集中
      • （2)朋友圈——付费买付费群的话术，换群和资源互助
      • （3)知识星球——付费的知识星球，匹配的微信群
      • （4）课程——千聊、荔枝微课、喜马拉雅听课群、读者群
      • （5）圈子、社群工具——轻社群、豆瓣群组
      • （6）app——豆瓣、知乎、辣妈帮、淘宝等垂直密集人群聚集地方
      • 举个例子
        • 我想找理财的用户，那么就会在知识星球、千聊、荔枝微课、喜马拉雅、微博等等渠道去找理财、金融、房产、基金等关键词，找到相应的精准社群，还有媒体
        • 设计诱饵，干货、红包、资料、福利等等，以专业人设、或者福利吸引加我，留联系方式，微信号、个人二维码、群二维码、电话等等，留入口可以找到我
        • 这是无预算找第一波精准用户的办法，找到付费群吸引流量、干货福利引流等等，有预算就对应领域的公众号发文、媒体曝光等等
        • 最需要注意的坑就是：流量加过来之后要留住，所以第一次回应的时候发的介绍和私聊很重要，如果没有激活，那么这些人就是僵尸粉，你就不会知道他的名字、职业、行业、兴趣爱好、合作点等等，引流下一步的承接和留存是关键
  • 第2步——引流方式
    • 1.持续找新群，每天找三个优质种子群，付费、换群、参加活动等，还要进三个群（行业群、培训群、校长群）做干货分享，被动引流
    • 2.干货引流
      • 干货分享留联系方式，自我介绍展示资源，引流自建新群
        • 在别人好文章信息下面留下自己的自我介绍、联系方式和引流进群（会被作者删掉，但效果好）
      • 这是最好的引流方式
    • 3.wetool爆粉
      • （在群里加人）通过验证的话术：运营人，交流分享裂变增长方法
        • 拆解了下自己昨天建群引流的过程，已经有100多位大佬，新东方、学而思、猿辅导、vipkid、51talk等等品牌的用户、营销负责人，目的还是希望能够快速的链接k12的资源，现在教育的同仁都散落在各群里，有兴趣进群的k12朋友们，欢迎私聊！微信号：xxx
      • 每天设计两条爆粉话术，统计话术的通过率（高通过率是40%-50%)，选择效果好的话术
      • 关键词拉群设置，向刚通过好友群发话术和群链接
• 第四节 深度私聊，建立链接
  • 第1步——私聊优先活跃的人
    • （1)新好友甄别和摸底
    • （2)群发话术，激活朋友
    • （3)各家企业负责人私聊沟通熟悉，互相认识，熟悉对方
    • （4)竞品好好聊，总会有可以沟通合作的点
  • 第2步——按好友分类，打标签
    • 群友的信任值上升，互换资源，互相推荐转介绍
    • 每次聊完要打标签，下次会记得
  • 拓展关系，又相互介绍
• 第五节 专业话题
  • 群维护的关键 1.建群容易，维护难：大佬已经吸引来了，怎么输出价值让他们沉淀和维护好关系，才是重点
  • 2.干货的收集，行业积累非一日所得，需要每时每刻的敏感度
    • 发高质量的文章到群
    • 发总结朋友圈
      • 评论区也要好好维护
  • 3.不断邀请更有含金量的嘉宾入群，增加信任
    • 不断补充该群的价值
  • 4.主动帮助群员链接，解决群员的问题良好口碑，主动转发和邀请
    • 在群里帮助他们解决工作问题，回答疑问，建立信任
  • 5.日常话题发起，制造话题，竞品竞争
    • 发起话题，工具方之间的竞争，引起围观 复制某个群聊天记录同步其他群，工具方之间的竞争，引起围观，引出新的工具方
• 第六节 线下活动
  • 群维护增加粘性最有效是线下聚会
    • （1）约线下聚会，链接真实大佬
      • 私聊确定日期,确定饭局地点和安排工作，确保到场人员的私密程度和质量，创造价值感，并朋友圈公告聚会信息，吸引新的合作
    • （2)主动帮助群员链接，良好口碑，主动转发和邀请
      • 发起约饭话题，面基地点确定 私聊确定面基主旨，埋伏笔
    • 沉淀人脉
• 第七节 剧本朋友圈
  • （1)照片引流，调侃天气，引发兴趣，易回答，朋友圈评论回复，确定新面基
    • 发了两条自带美颜的照片，发圈这么久，美女照是最好用的，果然互动超高，成功活跃150人左右
  • （2)圈送礼品，引起期待
  • 效果展示-调动好奇-专业截图-大咖认可佐证
    • 每天只展示两条只展示结果没有答案的朋友圈
      • 群满100人了
    • 经营朋友圈，把行业干货和聊天记录结合
    • 送书互动
    • 送电子资料包，点赞互动可得
      • 朋友圈展示发资料包的好评截图
    • 做自己品牌的溢价和包装，持续每天做，人家就会觉得你不一样
  • 朋友圈总结
    • （1）朋友圈人设要清晰，不同的话题烘托同一个人设
    • （2）用不同有身份的大佬去佐证圈子的分量和含金量
    • （3）提供干货和链接，不断地用新话题引起新联系
    • （4)真诚是最好的套路，给予朋友超预期的体验是最好的维系方式
• 问题
  • 怎么在群里面连接到大咖？
    • 1.吸引注意，在群里一定要发言，保持高频率的发言，是一长段有质量回复的那种，不是无营养的刷屏
    • 2.干货输出，分享文章或者高赞评论，让群里的朋友都竖起大拇指，并且带起一批比较有质量的讨论，作为发起话题的人，再补充一个大红包，引起注意是没问题的，来回几次，就会很多人主动加你
    • 3.资料分享，找一些比较难找到的资料，或买或收集，就说分享xx资料，需要的可以找我拿，自己看了真的受益很多，可以加微信发给你，在有一两个人在群里回复已经收到，整体就看起来很真实（可以带几个朋友和小号带节奏）
  • 我朋友圈才几百个人，怎么加到更多精准好友？
    • 朋友圈才几百人，要看你加好友的目的，链接大咖、找行业资源、还是交友，定位很重要，所以第一个讲了定位
      • 第一步：确定想要找的对象，分析他们的行为习惯和喜欢讨论的话题，有的放矢的做人设，比如：教育行业肯定是教育高官人设，找宝妈肯定是宝妈、育儿专家人设
      • 第二步：找到启动量，自己的朋友圈＋垂直的社群（换量买量）＋媒体曝光，前面有提到在那几个渠道找垂直的流量
• 每一个新加我的人一定要发我的自我介绍给他（像阿may一样），让他关注起我，引导看朋友圈