直播基地和MCN的供应链与达人经纪部门组织架构2

直播带货供应链的详细流程，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，电商的兴起，使直播带货成为一种趋势！

供应链与达人经纪部门组建

• 供应链部门
  • 供应链-产品优势
    • 让企业入驻到孵化基地，在基地建立样板间
    • 中小型企业需要转型，转线上
    • 产品运营测品、推广费用
      • 1万2万左右，根据产品单价，客单价低就低一些，客单价高就高一些，为了测品出的费用；有些好的产品也可以不收，但是利润要放大，40%的利润空间（每个产品的利润空间需要单独沟通的）
    • 产品分款
      • 引流款
        • 9.9包邮，不赚钱甚至亏一点，但是走流量
      • 品牌款
        • 提高调性、品牌、专场、提高档次，小有名气的品牌。
      • 盈利款
        • 自主品牌、高利润
      • 网红爆款
    • 深度合作，入股单款产品打造爆款
    • 控制成本以外的费用，附加值成本
      • 包装费
      • 快递费
      • 人工费
    • 媒介需要产品的卖点，背调，数据，占有率，产品合作过的网红，合作过的渠道，价格，佣金，直播的时候谁控制后台，改价，客服，信息谁回复，发货，如何联系厂家
  • 供应链-合作的条件
    • 1.对方是厂家
      • 获取一手的产品货源和价格，但是不排除供应商比厂家价格低
      • 抖音小店需要授权
    • 2.产品的利润空间要有30%
      • 平台技术服务费2%~6%
      • 公司的收益空间10%
      • 达人的佣金比例20%
    • 3.选品找一些国产的有一定知名度的品牌，小有名气
  • 供应链-产品选款原则
    • 亲测好货
      • 品牌、口碑、用户反馈、店铺评分
    • 市场热度
      • 节日、热点、爆款、流行趋势
    • 粉丝需求
      • 在直播间粉丝互动需求、以及市场上的需求
    • 会员厂家
      • 深度合作，供应链池，需要做出产品运营
  • 供应链-厂家合作方式以及流程
    • 纯佣金带货
    • 坑位费+佣金，需要保证ROI
    • 深度入驻供应链池
    • 入驻直播基地选品大厅
  • 供应链-合作的多种渠道方式
    • 网红达人
      • 抖音、快手
        • 刷推荐页、刷同城直播
      • 数据查询网站：飞瓜、抖查查、卡斯数据，在淘宝低费用买会员
      • 转介绍合作主播
    • 做微商的人或者团队
    • MCN机构、商会
      • 天眼查、企查查找
      • 抖音有一些推送的广告
      • 招募主播的传媒公司
    • 贴吧、知乎、论坛
      • 资源少，现在用贴吧的少，但是可以发现一些有用的资源
    • BD渠道
      • 对接一些资源平台厂家合作
      • 私域流量
  • 供应链-服务优势
    • 让主播可以入驻到我们的基地：主播走进工厂，我们孵化基地打造工厂样板间
    • 流量上扶持
      • 秒榜
      • 快手粉丝头条
      • 抖音抖+
      • 流量扶持政策文件
    • 资源对接上扶持
      • 提供品牌款专场合作对接，提供品牌类产品提高档次
      • 作为小网红的免费选品部门，减少达人运作直播电商压力
      • 高端资源商务合作对接：即平台以及各个地区组织的活动，另外对接厂家坑位费+佣金的合作
      • 提供直播带货或者短视频拍摄的脚本文案和活动策划案，协助主播变现，可以根据网红做剧情的需要提供技术团队支持租赁，或者设备的租赁
    • 后勤服务
      • 抖音和快手店铺的运营，上下架产品以及资料的改动，活动配合
    • 商学院、代运营
    • 协助辅导网红去做直播电商的的相关知识技能，作为后勤技术支持部门
    • 核心理念：不分配达人利润空间，达人纯赚
      • 作为孵化基地服务方，我们对接的厂家供应链资源免费提供给达人使用，不收取任何费用，基地以获得厂家的分成盈利。
    • 金融服务
      • 资金扶持：根据主播的特殊状况，提供资金的扶持政策，帮助主播更好更快的进入带货以及达成盈利。
      • 佣金结算速度：发货即结算80%总佣金，剩余20%处理售后退货，在确认收货7天后结算。
    • 备注：达人可以做到没有什么后顾之忧，只要认真带货，带完后，我们结算佣金就行。其他的客服，发货，物流，售后都可以不哟用操心。让达人变懒，且对基地有依赖性
  • 供应链-盈利点
    • 厂家佣金收入返点
    • 坑位费提成
  • 供应链-团队管理
    • 部门标准化流程课件
      • 问题汇总以及解决问题话术
      • 培训体系建立成长
      • 薪酬体系建立
    • 供应链部门sop
      • 薪资构成
        • 周期内的盈利赚钱
          • 3个月收入达到5000
          • 6个月达到8000
      • 工作量化指标
        • 每天沟通厂家数量
        • 每周合作迭代的产品数量
      • 团队人数费用与产出比ROI
      • 沟通需要了解达人的资料信息问题（文档）
    • 遇到的问题
      • 厂家难开发
      • 需要坑位费等合作
      • 进度慢
      • 合作成交率低
      • 产品找的不合适
      • 不合作
      • 你们走多少量
    • 工具
      • 通话时长与补助
      • 选品渠道工具
      • 供应链个人运营表格
    • 架构
      • 供应链小组团队5人以内
    • 选人标准
      • 人品、能力、踏实、抗压、上进、沟通能力
• 达人经纪部门
  • 经纪-产品优势
    • 让企业入驻到孵化基地，在基地建立样板间
    • 中小型企业需要转型，转线上
    • 产品运营测品、推广费用
      • 1万2万左右，根据产品单价，客单价低就低一些，客单价高就高一些，为了测品出的费用；有些好的产品也可以不收，但是利润要放大，40%的利润空间（每个产品的利润空间需要单独沟通的）
    • 产品分款
      • 引流款
        • 9.9包邮，不赚钱甚至亏一点，但是走流量
      • 品牌款
        • 提高调性、品牌、专场、提高档次，小有名气的品牌。
      • 盈利款
        • 自主品牌、高利润
      • 网红爆款
    • 深度合作，入股单款产品打造爆款
    • 控制成本以外的费用，附加值成本
      • 包装费
      • 快递费
      • 人工费
    • 媒介需要产品的卖点，背调，数据，占有率，产品合作过的网红，合作过的渠道，价格，佣金，直播的时候谁控制后台，改价，客服，信息谁回复，发货，如何联系厂家
  • 经纪-服务优势
    • 让主播可以入驻到我们的基地：主播走进工厂，我们孵化基地打造工厂样板间
    • 流量上扶持
      • 快手粉丝头条
      • 抖音抖+
      • 流量扶持政策文件
    • 资源对接上扶持
      • 提供品牌款专场合作对接，提供品牌类产品提高档次
      • 作为小网红的免费选品部门，减少达人运作直播电商压力
      • 高端资源商务合作对接：即平台以及各个地区组织的活动，另外对接厂家坑位费+佣金的合作
      • 提供直播带货或者短视频拍摄的脚本文案和活动策划案，协助主播变现，可以根据网红做剧情的需要提供技术团队支持租赁，或者设备的租赁
    • 后勤服务
      • 抖音和快手店铺的运营，上下架产品以及资料的改动，活动配合
    • 商学院、代运营
    • 协助辅导网红去做直播电商的的相关知识技能，作为后勤技术支持部门
    • 核心理念：不分配达人利润空间，达人纯赚
      • 作为孵化基地服务方，我们对接的厂家供应链资源免费提供给达人使用，不收取任何费用，基地以获得厂家的分成盈利。
    • 金融服务
      • 资金扶持：根据主播的特殊状况，提供资金的扶持政策，帮助主播更好更快的进入带货以及达成盈利。
      • 佣金结算速度：发货即结算80%总佣金，剩余20%处理售后退货，在确认收货7天后结算。
    • 备注：达人可以做到没有什么后顾之忧，只要认真带货，带完后，我们结算佣金就行。其他的客服，发货，物流，售后都可以不哟用操心。让达人变懒，且对基地有依赖性
  • 经纪-网红达人合作方式以及流程
    • 纯佣金可以自己决定
    • 挂小黄车
    • 拍短视频带货
    • 直播带货
    • 坑位费的合作需要公司内部讨论后合作
  • 经纪-盈利点
    • 网红达人
      • 抖音、快手
        • 刷推荐页、刷同城直播
      • 数据查询网站：飞瓜、抖查查、卡斯数据，在淘宝低费用买会员
      • 转介绍合作主播
    • 社群运营的渠道
      • 社区团购
      • 赚钱快的方式
      • 线下经销商类
    • 做微商的人或者团队
    • BD渠道
      • MCN机构、商会
        • 招聘网站：boss、智联、58
        • 天眼查、企查查找
        • 抖音有一些推送的广告
        • 招募主播的传媒公司
      • 对接一些资源平台厂家合作
      • 私域流量
      • 贴吧、知乎、论坛
        • 资源少，现在用贴吧的少，但是可以发现一些有用的资源
  • 经纪-团队管理
    • 管理培训
      • 队员遇到困难，心理疏导
      • 培训成长
      • 薪酬体系
      • 培训成长周期内的盈利赚钱
        • 3个月收入达到5000
        • 6个月达到8000
    • 公司媒介部门sop
      • 薪资构成
      • 工作量化指标
        • 每天沟通达人数量
        • 每周样品寄送数量
      • 团队人数费用与产出比ROI
      • 沟通需要了解达人的资料信息问题（文档）
    • 遇到的问题
      • 网红难开发
      • 需要坑位费等合作
      • 进度慢
      • 合作成交率低
      • 网红找的不合适
      • 不需要产品
      • 你们产品不好
    • 团队内部收益与分成
      • 媒介团队人数5人以内
      • 收益来源
        • 厂家佣金收入
        • 坑位费提成
      • 选品找一些国产的有一定知名度的品牌，小有名气
    • 工具
      • 微信号4个/人、两部手机
      • 电商小店/抖音/快手
      • PS上传小店截图用
      • 媒介个人运营线上表格
    • 选人标准
      • 人品、能力、踏实、抗压、上进、沟通能力
• 背书资料
  • 某款产品以往合作过的主播背书
  • 以往合作过的产品品牌资料