导图社区 2024年黔江经销商作战地图
这是一篇关于2024年黔江经销商作战地图的思维导图,包含市场调研、 商家情况、 销售数据、 价格体系等。
这是一篇关于2024年黔江经销商作战地图思维导图,总结了市场调研、 商家情况、 销售数据、 价格体系、 渠道体系建设等。
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2024年黔江 经销商 作战地图
市场调研
当地人口42万、白酒市场容量5000
各价位段排名第一竞品
红十对标300-400价位段竞品:容量1000万元,商家数量3,网点数量100家,人员数量8人,主要市场活动:宴席,扫码
红十五对标500-600价位段竞品:容量1300万元,商家数量3家,网点数量70家,人员数量6人,主要市场活动:宴席扫码
郎牌郎对标200-300价位段竞品:容量1000万元,商家数量4,网点数量110家,人员数量6人,主要市场活动:宴席扫码
商家情况
授权合作情况
授权品项:红花郎,
商家覆盖区域
合同签订覆盖区域是黔江
合同外约定覆盖区域酉阳
商家团队现状
公司所有员工6人
郎酒员工4人
红花郎专属团队规划2人,实际到岗2人,还差0人待招中
和其它事业部共用0人
商家2023年生意规模1500万元。
郎酒
青花郎:回款100万元,出货80万元
红花郎:回款150万元,出货120万元
郎牌特曲及小郎酒:回款?万元,出货?万元
非郎酒
1573品牌:700万元
销售数据
2023年达成
回款:150万元
出货:120万元
分品项
红十:60万元,占比50%;红十五:60万元,占比50%;郎牌郎:?万元,占比xx%;红钻:?万元,占比xx%
分区县
市区出货120万;
库存金额?万元,其中
实物库存30万元
红十:20万元;红十五:10万元;郎牌郎:?万元;其它:?万元
账上费用:15万元
在途货物:?万元
融资未填仓:?万元,填仓时间段是?
2024年
规划目标
规划回款:200万元(较2023年同比增长25%)
一季度30万元;二季度50万元;三季50万元;四季度70万元
规划出货:180万元(较2023年同比增长50%)
红十:出货达100万元,同比增长66%,
红十五:出货达成80万元,同比增长25%
分区域
市区:出货180万元,同比增长50%;网点50家(同价位竞品网点65家);专属团队2人;
酉阳县:出货10万元,同比增长200%;网点15家(同价位竞品网点20家);专属团队xx人;
xx县:出货?万元,同比增长xx%;网点xx家(同价位竞品网点xx家);专属团队xx人;
......
价格体系
红十
渠道供货价: 350元/瓶,政策后底价380元/瓶(含季度+年度奖励),主流成交价 380 元/瓶
红十五
渠道供货价: 530 元/瓶,政策后底价530元/瓶(含季度+年度奖励),主流成交价 580 元/瓶
郎牌郎
渠道供货价: ? 元/瓶,政策后底价?元/瓶(含季度+年度奖励),主流成交价 ? 元/瓶
渠道体系建设
网点数量
网点开发目标50家(其中红十30家,红十五20家,郎牌郎?家),目标锁定出货180万元,占总出货目标的90%。
八星:目标规划?家,签约金额?万元
七星:目标规划?家,签约金额?万元
六星:目标规划?家,签约金额?万元
五星:目标规划1家,签约金额32万元
四星:目标规划3家,签约金额40万元
三星:目标规划6家,签约金额50万元
二星:目标规划?家,签约金额?万元
一星:目标规划30家,签约金额63万元
网点质量
活跃网点(有返单/有开瓶/有宴席):40家,占比80%(活跃网点数/签约网点数)
合规网点(遵守市场秩序):50家,占比100%(合规网点数/签约网点数)
核心动作
开瓶扫码
2023年产生开瓶780瓶,扫码率43%。其中
红十:380瓶,扫码率47%。
红十五:400瓶,扫码率41%
郎牌郎:?瓶,扫码率xx%
2024年规划开瓶1200瓶,扫码率50%。其中
红十:600瓶,扫码率50%。
红十五:600瓶,扫码率50%
宴席
2023年开展宴席14场。其中
红十:6场
红十五:2场
2024年规划宴席24场。其中
红十:10场
红十五:5场
嘉年华
2023年执行15场
2024年规划40场
品牌活动
庄园之旅
2023年执行19人
媒体
有无媒体投入?,若有,请说明投入方式及数量
其他规划