导图社区 销售工作分解
这是一篇关于销售工作分解的思维导图，包含意向性项目、 新项目开发、 组件厂导入、 团队建设等。
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24销售工作目标
500MW年度销售任务
已签约项目
长寿工厂分布式项目 24MW
已交付10400套，剩余33232套待交货
风渡湖南韶山分布式项目 5MW
待签订商务合同
待签约项目
大渡口工厂分布式项目 10MW
项目已确定，待招标
广东鑫铭格分布式项目 10MW
合作协议洽谈中，测试样品已发出，待确认测试结果
云晟科技代加工
前期生产能力不足，5W套订单未接待。后续代工合作洽谈中。
洽谈中项目
青海云天化分布式项目 13.5MW
首期项目5.9MW,投资方为黄河鑫业
昭通高速长水机场项目 3MW
复材边框设计确认中，与昭通高速柔性组件相结合
昭通高速长水机场项目 67MW
部分项目采用复材边框，部分项目直接采用胶粘模式安装
中电六局葫芦岛项目 300MW
一期项目60MW，组件采用华晟，边框为复材边框
二期项目240MW，光伏边框为复材边框，但复材边框在一期项目中应用无异常
同步推荐复材支架与导轨
意向性项目
集团内部分布式项目
呼伦贝尔（东明煤矿）分布式项目
厂房光伏已并网，煤矿项目待公司整合后再启动，容量待定
天聚新材料分布式项目2MW
投资方为狮电，施工方为海鼎。前期交流后，组件采用东磁，投资方不好操作。如果是天合，则可以避免一些麻烦。海鼎同意用复材导轨。
中电建海上光伏
海上光伏1GW，力争2024年度落地200MW
恒川光伏
已接触，项目待定
云南能投示范
云南榕耀新能源（接洽中）
新项目开发
山东海上光伏启动
完成海上实证
高速光伏项目示范
山东高速
昭通高速
柔性组件
与大渡口声屏障示范相结合
其他分布式光伏落地
江津化工园区分布式光伏项目
联旭电力工程（组件厂商为TCL）
南川集中式光伏电站 100MW
紫电清霜光伏项目
衍生产品隔音屏障推广
重庆1公里声屏障项目，考虑与昭通高速柔性组件相结合
组件厂导入
天合
2014年1月16日审厂，力争3-6个月拿证
晶科
最早接触复合材料边框，待进一步开展认证工作
华晟
图纸已经确认，样品检测数量10套（待发货）。必须小试，小试样品转为订单消化。
晶澳
接触合肥工厂，要求复材边框必须实现螺栓/压块两种安装方式，否则不予测试
北京总部工厂已经联络，图纸已经发出，待确定时间发样测试。
隆基
待开发
团队建设
销售人员3人，无法支撑预算500MW的销售任务
计划在5月份，销量提升到50-100MW，增加1-2名销售人员。销量破200MW时，再增加1名销售人员。
新增销售人员，能够待项目来的，有行业从业履历且有一定客户资源的优先
新增销售人员主要工作地点为江浙、苏北、甘肃、新疆等地。
