导图社区 04.高转化产品线定价策略
这是一篇关于高转化产品线定价策略的思维导图,其中包括了如何定价,案例解析等方面的内容,可供学习与参考。
抖音小店无货源玩法,怎么选品,怎么拉爆,什么节点上利润品,实操思维导图,大家可以看看会有收获,同行们也可以一起交流。
直播起号方法,具体有7种:低价起号、AB链起号、鱼塘起号、螺旋起号、日不落起号、高返起号、炮灰店铺,新手最好别碰哦!
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高转化产品线定价策略
定价
定价定转化组合破僵局
直播是一场电视直销
直播是一场心理战
限时秒杀,仅此-件,前100名买-送-,不卖单品卖套餐,托儿(旁白)
宠粉(流量)款定价 前期粘粉必备
拼多多定价法 19.9包邮 29.9包邮买一发二(价格提高 买一发二)
利润款定价 直接定价
59/69/79/99 129/149/179
利润款定价 套餐销售定价
套餐不好比价 买-送三/护肤套盒
有时是一单一单 慢慢加 一分钟秒杀
有时直接上来就卖套盒
战略款定价
高价格单品(矩阵多号销售) 孤品/断码/限量秒杀 翡翠/玉石/电子产品
案例
卸妆水
●卸妆水怎么卖? 价格对比:实体店69元/淘宝卖59元 促销活动: 39.9元买一发二、49.9买一发二+40个卸妆棉 组合赠品和正式产品有关联 还可以引导关注才行。
面霜
面霜怎么卖? 价格对比:实体店99元/淘宝卖59元 促销活动: 39.9元买- 发二、49.9买一 发二+两个护手霜 组合赠品和正式产品有关联
组合
组合销售案例,破零秘籍! 7万盒面膜,买一送一,1周卖光 69元 2盒面膜+ 1个价值199的定制款瘦脸按摩仪 10天卖光
睫毛膏(宠粉引流)→ 睫毛增长液(盈利) 口红(宠粉引流)→唇釉→彩妆套盒(盈利) 防晒喷雾(宠粉引流)→ 亲子防晒套装→宝宝防晒(盈利) 防晒伞 (宠粉引流)→出行防晒衣→防辐射服(家居服) (盈利)
对比说法
看自己主要想卖那个利润款来设计框架