导图社区 2024年涪陵经销商作战地图
这是一篇关于2024年涪陵经销商作战地图的思维导图，包含市场调研、 商家情况、 销售数据、价格体系、 渠道体系建设、 核心动作等。
这是一篇关于2024年黔江经销商作战地图思维导图，总结了市场调研、 商家情况、 销售数据、 价格体系、 渠道体系建设等。
这是一篇关于2024年黔江经销商作战地图的思维导图，总结了市场调研、 商家情况、 销售数据、价格体系、 渠道体系建设、 核心动作等。
社区模板帮助中心，点此进入>>
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
2024年涪陵经销商 作战地图
市场调研
当地人口117、白酒市场容量
各价位段排名第一竞品
红十对标300-400价位段竞品：剑南春 容量900万元，商家数量及类型3家渠道型 ，网点数量120 家，人员数量4 人，主要市场活动：宴席奖励,陈列,季返年返
红十五对标500-600价位段竞品：1988 容量800万元，商家数量及类型1家渠道+团购，网点数量85家，人员数量2人，主要市场活动：宴席,扫码,品鉴
郎牌郎对标200-300价位段竞品：紫沙容量500万元，商家数量及类型2家渠道型，网点数量90 家，人员数量3人，主要市场活动：宴席扫码品鉴,返利,陈列费
商家情况
授权合作情况
授权品项：红十和红十五
商家覆盖区域
合同签订覆盖区域是涪陵区域
合同外约定覆盖区域是彭水
商家团队现状
公司所有员工10人
郎酒员工7人
红花郎专属团队规划4人，实际到岗4人，还差0人待招中
和其它事业部共用0人
商家2023年生意规模2000万元。
郎酒
青花郎：回款200万元，出货160万元
红花郎：回款300万元，出货240万元
郎牌特曲及小郎酒：回款？万元，出货？万元
非郎酒
1573品牌：800万元
销售数据
2023年达成
回款：300万元
出货：240万元
分品项
红十：100万元，占比42%；红十五：140万元，占比58%；郎牌郎：？万元，占比xx%；红钻：？万元，占比xx%
分区县
市区出货240万；.
库存金额78万元，其中
实物库存60万元
红十：40万元；红十五：20万元；郎牌郎：？万元；其它：？万元
账上费用：18万元
在途货物：？万元
融资未填仓：？万元，填仓时间段是？
2024年
规划目标
规划回款：400万元（较2023年同比增长33%）
一季度120万元；二季度80万元；三季度80万元；四季度120万元
规划出货：400万元（较2023年同比增长67%）
红十五：出货达成220万元，同比增长58%
红十：出货达成180万元，同比增长80%,
郎牌郎：出货达成？万元，同比增长xx%
分区域
市区：出货380万元，同比增长59%；网点120家（同价位竞品网点120家）；专属团队4人；
彭水县：出货20万元，同比增长200%；网点10家（同价位竞品网点15家）；专属团队0人；
......
价格体系
红十
渠道供货价： 350元/瓶，政策后底价340元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 380 元/瓶
红十五
渠道供货价： 530 元/瓶，政策后底价520元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 580 元/瓶
郎牌郎
渠道供货价： ？ 元/瓶，政策后底价？元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 ？ 元/瓶
渠道体系建设
网点数量
网点开发目标100家（其中红十60家，红十五40家，郎牌郎？家），目标锁定出货320万元，占总出货目标的80%。
八星：目标规划？家，签约金额？万元
七星：目标规划？家，签约金额？万元
六星：目标规划？家，签约金额？万元
五星：目标规划5家，签约金额？165万元
四星：目标规划？家，签约金额？万元
三星：目标规划3家，签约金额33万元
二星：目标规划15家，签约金额？50万元
一星：目标规划30家，签约金额65万元
网点质量
活跃网点（有返单/有开瓶/有宴席）：60家，占比60%（活跃网点数/签约网点数）
合规网点（遵守市场秩序）：85家，占比85%（合规网点数/签约网点数）
核心动作
开瓶扫码
2023年产生开瓶2028瓶，扫码率38%。其中
红十：1121瓶，扫码率43%。
红十五：907瓶，扫码率34%
郎牌郎：？瓶，扫码率xx%
2024年规划开瓶4000瓶，扫码率50%。其中
红十：2000瓶，扫码率50%。
红十五：2000瓶，扫码率50%
宴席
2023年开展宴席21场。其中
红十：19场
红十五：2场
2024年规划宴席120场。其中
红十：110场
红十五：10场
嘉年华
2023年执行28场
2024年规划80场
品牌活动
庄园之旅
2023年执行22人
媒体
有无媒体投入？，若有，请说明投入方式及数量
其他规划
