导图社区 2024年黔江经销商作战地图
这是一篇关于2024年黔江经销商作战地图思维导图，总结了市场调研、 商家情况、 销售数据、 价格体系、 渠道体系建设等。
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2024年黔江经销商 作战地图
市场调研
当地人口45万、白酒市场容量2800万
各价位段排名第一竞品
红十对标300-400价位段竞品：剑南春 容量600万元，商家数量及类型1家渠道型 ，网点数量75 家，人员数量2 人，主要市场活动：宴席奖励,陈列,季返年返
红十五对标500-600价位段竞品：1988 容量500万元，商家数量及类型1家渠道+团购，网点数量55家，人员数量2人，主要市场活动：宴席,扫码,品鉴
郎牌郎对标200-300价位段竞品：泸州系容量400万元，商家数量及类型1家渠道型，网点数量60 家，人员数量2人，主要市场活动：宴席扫码品鉴,返利,陈列费
商家情况
授权合作情况
授权品项：红十和红十五
商家覆盖区域
合同签订覆盖区域是黔江区域
合同外约定覆盖区域是酉阳
商家团队现状
公司所有员工8人
郎酒员工3人
红花郎专属团队规划2人，实际到岗2人，还差0人待招中
和其它事业部共用0人
商家2023年生意规模1200万元。
郎酒
青花郎：回款100万元，出货80万元
红花郎：回款150万元，出货120万元
非郎酒
1573品牌：500万元
销售数据
2023年达成
回款：150万元
出货：120万元
分品项
红十：65万元，占比54%；红十五：55万元，占比46%；郎牌郎：？万元，占比xx%；红钻：？万元，占比xx%
分区县
市区出货120万；.
库存金额45万元，其中
实物库存30万元
红十：15万元；红十五：15万元；郎牌郎：？万元；其它：？万元
账上费用：15万元
在途货物：？万元
融资未填仓：？万元，填仓时间段是？
2024年
规划目标
规划回款：200万元（较2023年同比增长33%）
一季度50万元；二季度50万元；三季度50万元；四季度50万元
规划出货：200万元（较2023年同比增长67%）
红十五：出货达成100万元，同比增长53%
红十：出货达成100万元，同比增长80%,
郎牌郎：出货达成？万元，同比增长xx%
分区域
市区：出货180万元，同比增长50%；网点70家（同价位竞品网点60家）；专属团队2人；
县：出货20万元，同比增长200%；网点10家（同价位竞品网点15家）；专属团队0人；
......
价格体系
红十
渠道供货价： 350元/瓶，政策后底价340元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 380 元/瓶
红十五
渠道供货价： 530 元/瓶，政策后底价520元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 580 元/瓶
郎牌郎
渠道供货价： ？ 元/瓶，政策后底价？元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 ？ 元/瓶
渠道体系建设
网点数量
网点开发目标70家（其中红十45家，红十五25家，郎牌郎？家），目标锁定出货180万元，占总出货目标的90%。
八星：目标规划？家，签约金额？万元
七星：目标规划？家，签约金额？万元
六星：目标规划？家，签约金额？万元
五星：目标规划2家，签约金额？48万元
四星：目标规划？家，签约金额？万元
三星：目标规划家，签约金额万元
二星：目标规划15家，签约金额？50万元
一星：目标规划30家，签约金额65万元
网点质量
活跃网点（有返单/有开瓶/有宴席）：50家，占比60%（活跃网点数/签约网点数）
合规网点（遵守市场秩序）：60家，占比85%（合规网点数/签约网点数）
核心动作
开瓶扫码
2023年产生开瓶758瓶，扫码率40%。其中
红十：412瓶，扫码率43%。
红十五：346瓶，扫码率45%
郎牌郎：？瓶，扫码率xx%
2024年规划开瓶2000瓶，扫码率50%。其中
红十：1000瓶，扫码率50%。
红十五：1000瓶，扫码率50%
宴席
2023年开展宴席15场。其中
红十：14场
红十五：1场
2024年规划宴席60场。其中
红十：55场
红十五：5场
嘉年华
2023年执行20场
2024年规划60场
品牌活动
庄园之旅
2023年执行9人
媒体
有无媒体投入？，若有，请说明投入方式及数量
其他规划
郎牌特曲及小郎酒：回款？万元，出货？万元
