20240121金句集

管理金句集收录了许多富有哲理和深度的管理理念和思想，通过学习和欣赏这些金句，可以提升自己的管理理念，更好地理解管理的本质和精髓。最新收集，管理金句，值得一看！

20240121金句集

• 什么是历史性的进步
  • 力所能及的，只是在别人从事毁灭的同时，尽可能多地去创造 正是这种漫长、耐心、默默无闻的努力， 真正促进了人类历史的进步。
• 股票的金字塔买入法
  • 1、正金字塔买入：532成法 正金字塔型的下方较宽阔且愈往上愈窄。在指数或股价在上升途中，先期买进的资金较大，后期买进的资金逐渐减少，从而降低投资风险。如下图： 采用这种愈买愈少的正金字塔买入的优点在于： 低价时买的多，高价时买的少。虽然不如一次性全仓获利得多，但能减少因股价下跌带来的风险。 例如：某只股票价格在10元时，第一次用50%的资金买入。当价格上涨10%时再用30%的资金买进，以此类推在上涨中不断追加买入，直到某一价位完成建仓。正金字塔建仓法适合牛市或处于上升通道的股票，但不适合牛市末期 2、倒金字塔买入：235成法 与正金字塔买入法恰好相反，实战中就是先期买进的资金较小，后期买进的资金逐渐增加，从而降低投资风险。如下图： 采用这种愈买愈多的倒金字塔型买入的优点在于：高价时买的少，低价时买的多，分批建仓降低成本，不会因为股票出现买点而为没有资金烦恼。 指数或股票下跌过程中，不断用更大比例的资金追加买入，直至在低点建仓完毕。这样可以不断降低成本，市场一旦走好便有获利空间。 3 金字塔建仓法的核心： 无论是正金字塔型买入，还是倒金字塔型买入，设定好初始资金划分为多少等份，如何分批建仓才是至关重要的一步。 一般行情下，把资金分成1/16最为稳妥，第一次建仓买入1份资金，买入后如果反弹2%左右(扣除手续费1%)就抛出。 如果遇到大盘暴跌，可以把资金分成1/32，这样可以补4次仓，最多忍受40%的跌幅，就算碰到拦腰一刀的股票也不怕了。
• 创新一种品类，必须创造出一个新的场景
  • 1 因为：场景定义需求，需求定义产品，创造新消费场景。 人无时而不在场景之中，人的需求总是在场景中产生。 没有场景的产品不仅没有增长，更没有存在之必要。 一个品牌在消费者生活中占据的场景越多，获得的增长就越大！ 2 “你必须从客户体验入手，然后再回过头去开发技术；而不是从技术入手，然后再试着想办法，这个技术能用在哪。我认为这才是做事的正确方法。” 3 一个场景能给品牌带来多大的市场容量，要看两个维度—— 一是刚需-非刚需。二是高频-低频。 一是主线场景：找到刚需又高频的场景，是品牌营销的主线任务。 二是引线场景：极其刚需，但不够高频的场景，就适合当品牌切入市场的引线。 三是支线场景：此外那些或刚需但低频、或高频却非刚需的一众场景，都是品牌营销的支线任务。 4 什么是场景呢？它是指在特定生活情形下，消费者需要依靠品牌来完成的某项生活任务（相当于雇佣品牌来帮自己做事），在此过程中，消费者产生了一定的需求和消费行为。消费者要解决问题、完成任务，那么自然就产生了需求。这个概念，就叫做“场景造需”。 5 场景即任务解决，而在任务的底层，则是社会关系的驱动。其实真正的洞察，就是理解具体场景下的社会关系，不同的对象关系决定着消费者的生活任务。场景是社会关系切片，意思就是场景代表某种社会规范和社会共识。
• 龙
  • 能大能小，是条龙，只大不小，是条虫 宠辱不惊，看花开花落； 去留无意，随云卷云舒。 眼里有尘天下窄，胸中无事一床宽。
• 对于企业来讲，“进化”是唯一的出路。
  • 未来企业发展方向一：制高点、高壁垒。 未来企业发展方向二：品牌、技术、系统。 未来企业发展方向三：全球化分工与自主产业链并存。 存量市场的机会：差异化。敢做产业领袖、制造制高点、高壁垒
• 股指真的是经济的晴雨表？
  • 股指是股民信心的晴雨表。从长期看，股指和经济增长，并没有太强的关联关系。
• 张维迎一类经济学家的“纯自由市场竞争”，难以再中国立足，个人有感。
  • 公有制的基础，本身就是对纯粹市场经济的否定。 到最后要拼命追求垄断的自由资本，还能会有充分的市场竞争、市场调节吗？难！ 政府打压房价，可能是参与国际经济大循环，外国资本非正常潮汐式涌入，可能造成海啸，政府不得不做出的防波堤，是一种防御性的措施，恒大逆反政府多年的政策引导，疯狂举债后，在美国申请破产，政府又该如何处置，你的高见是？
• 店铺的黄豆选址法
  • 派几个人，盯住外滩的几个路口。这些人带着一麻袋黄豆和一个空坛子。然后数路上的人数，每走过5个人，就从麻袋里抓一粒黄豆扔进坛子。最后，豆子多的地方，人流量最大，地址就选这。
• 1937年永安百货的郭琳爽
  • 1 1936年，大新百货开张，在商场里安装了当时中国第一部自动扶梯。好多游客排着长队来参观。后来大新百货为了控制人流量，就开始卖票，4毛钱一张。当时上海工人的平均工资，是一个月10块银元。这个票价不算便宜。但是，大新还做了一个设计，就是这4毛钱的门票钱，假如你在商场里买东西，可以直接抵扣。你看，这个做法放在今天，也不过时。 2 1937年，永安百货的郭琳爽，决定打造一个国货首发计划。也就是，调集全国2000多家生产商，把最好的商品放在永安首发。包括双妹牌香水、张家口的皮货、景德镇的瓷器等等。为了保证质量，永安还深入供应链，跟厂家一起研究怎么做好品牌。
  • 麻爪爪样板间——怎样选址和做好现场管理？ 1.看这条动线上有没有顾客提着购物袋。一般是提着菜，你想想提着菜能干吗？只能回家。还可以看有没有提着饭盒，上班族提着饭盒，也一定是回家，你不可能提着饭盒去KTV。 2.看一下人流的脚步。数10秒钟，看这条路上的人走多少步。凡是在10秒钟里走16步以上的就要很慎重了。因为大概率，这个地方可能留不住顾客。要知道，很多街道的店铺老是换来换去，每隔两三个月换一个老板，那个地方的顾客通常走路都很快，10秒钟能走17步、18步以上，顾客着急走过这段路程，哪有心情抬头看周围有哪些商铺。所以，一般来说，有消费氛围的地方，顾客能留下来的地方，大家的步伐比较慢。因为大家心态上比较 3 点——选点位（选风水？） 动线有了之后就会选点位。首先是，店铺要容易被顾客看见，门头要大。第二个是容易接近，不要有梯坎儿，不要有障碍，比如：门口有一棵树，有一个污水井，这些都要注意。我们是做鸡爪卤味的，还有一个特殊的要求，边上不允许有洗脚店，这也是要注意的。也就是说，要看一看周边有没有“好邻居”。比方说：水果店、超市、便利店、药店。这些通常都是好的点位，开店后成功率是比较高的。
• 2035 未来10年，中国人口的精细估算
  • 有了未来每年的出生人口数据，再加上前面提到的，每个年龄人口的一年生存率数据，两者结合，就能对2024-2035年的人口及年龄结构、性别等，做出非常靠谱的估算。 总的中国人口数量方面： 2025年跌破14亿；2032年跌破13.5亿；2035年，中国人口将维持在13.2亿附近。 每年的出生人口数量方面： 2024年，中国预计将出生857万人；2025年，中国预计将出生833万人； 2026年，中国预计将出生813万人；2027年，中国预计将出生796万人； 此后一直到2035年，中国年度出生人口都维持在800万人上下。 看年龄结构，从2023年到2035年： 15岁以下少年人口，将由2.32亿锐减到1.24亿； 65岁及以上人口，将由2.09亿暴增到2.97亿； 20-49岁青壮年人口，将由5.66亿缩减到5.33亿； 15-64岁劳动年龄人口，将从9.6亿减少到8.98亿。 看20-39岁适婚年龄的性别构成： 2023年，男性数量1.94亿，女性数量1.78亿，男性较女性多1600万； 2035年，男性数量1.71亿，女性数量1.5亿，男性较女性多2100万。
• 丁彦皓（可信财商）：2024年， A股的关键词，指数横盘，大幅震荡与高科技行情
  • 1 中国的市场经济是嫁接在计划经济之上的舶来品，政府的因素直接决定了市场的基本特征，这与欧美更多基于市场具有极大的不同 理论上，股市是对经济与企业未来发展趋势的折现，但是一旦政府介入之后，股市的本质就开始变质 2 按照市场理论，优胜劣汰本就是基本规律，但是中国思维的潜意识是对弱者无底线的“同情”来顾全所谓的“大局”，这就让正常的做空机制在中国演变为“非法”与暴力回击，最终让市场只可做多，不可做空，遏制了市场的出清机制 一直以来，市场出清被人为干涉后，指数的构成完全基于没有未来，没落的恐龙企业，未将过去20年发展最快，且为增量经济主导的互联网、移动互联网纳入其中，自然“股市是经济的晴雨表”这一论断就不成立了 3 严格意义来讲，当前人民币兑美元的汇率被严重人为低估，曾经人民币被低估的关键是中国的产业附加值低，科技含量不高。 但是现在随着持续的产业升级转型与附加值提升，人民币兑美元的汇率也应该升值 我的预判是1美元兑人民币的汇率大致是3至4，即使按1:4来看，2023年，中国的GDP也达到了31.5万亿美元，位居世界第一 4 一切资产价格都受人为操纵，A股的终极操盘手是中国政府，政府对股价走势的定位是基于其自身的利益诉求 目前中国经济既要维持就业、扩大需求，又要确保产业转型升级，还要防范金融风险，杜绝被美国主导的国际资本收割 最终让A股呈现指数横盘，大幅震荡与高科技行情三大特征
• 拥抱2000万小网红， 中国电商奇袭北美市场
  • 国内电商红利已榨无可榨，几大巨头在流量上卷生卷死，在供应链、服务、履约等各个环节，也是你死我活拼刺刀，只能乌泱泱出海探路。 但跨境电商，不是复制国内的内卷经验那么简单。直播电商没弄清这一点，水土不服“折戟”了。 到这一轮里，Temu、Shein、TikTok们深度“拿捏”老美的习性，用钞能力结盟海外广大小网红们，以燎原之势，扰乱并重塑了美区社交电商的格局。 当然，他们的狂奔和火爆，已经惊醒了巨头，无论是电商亚马逊，还是Meta、Google等内容平台，都在倾注力量瓜分社交电商蛋糕，未来竞争局势紧张可以预见。
• 增广贤文
  • 物以稀为贵，情因老更慈 多情自古空余恨，好梦由来最易醒 天涯何处无芳草，多情却被无情恼 今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁 当家才知盐米贵，养子方知父母恩 春宵一刻值千金，花有清香月有阴 树大招风风撼树，人为名高名丧人！
• 正常排尿标准：
  • 正常排尿的标准可以从尿液量、排尿频率、尿液颜色和尿液流动性等方面来进行评估。 1. 尿液量：正常尿液量在一次排尿中约为200-500毫升，每日尿液总量在1000-2000毫升之间。个体差异存在，取决于饮水量、气候和个人生理状况。 2. 排尿频率：正常情况下，成年人每天排尿次数一般在4-8次之间，也可以因个体差异而有所不同。如果排尿过于频繁（多于8次）或排尿间隔时间过长（少于4次），可能存在尿路感染、膀胱问题或其他潜在疾病。 3. 尿液颜色：正常尿液通常呈淡黄色（类似柠檬汁的颜色），这是由于肾脏滤出的废物和代谢产物。但在喝过大量水后，尿液颜色可能变得较为清淡。尿液颜色受饮食、药物和水分摄入量的影响，如果尿液颜色异常深黄、浑浊或呈红色，可能表示存在一些疾病或其他健康问题，需要及时就医。 4. 尿液流动性：正常排尿应该是无痛、顺畅而连续的。如果感到尿液排出困难、尿液流动不畅或有尿流断续等问题，可能存在尿路梗阻、尿道炎症或肌肉功能障碍等疾病。
• 参与一个经济学家的公私有制，讨论有感
  • 公有制的基础，本身就是对纯粹市场经济的否定。 到最后要拼命追求垄断的自由资本，还能会有充分的市场竞争、市场调节吗？难！ 政府打压房价，可能是参与国际经济大循环，外国资本非正常潮汐式涌入，可能造成海啸，政府不得不做出的防波堤，是一种防御性的措施，恒大逆反政府多年的政策引导，疯狂举债后，在美国申请破产，政府又该如何处置，你的高见是？
• 做产品前，这3个定位可得想清楚了
  • “用户视角”下的三维价值定位系统：产品定位、市场定位、传播定位。 什么是“产品/价值定位”呢？ 产品定位: 对谁而言、我是什么、给你什么。 就是你要非常清楚，自己的产品到底要卖给谁？消费者把这个产品当做什么？消费者为什么要买这个产品？ 什么是“市场定位”呢？ 你的产品对哪个用户群体而言，这个产品用来做什么？给用户带来什么好处？ 什么是“传播定位”呢？ 所谓的传播定位，分为3个方面：“对有什么心理的人而言，这个产品代表着什么意义？这个意义为什么这么重要？
• 一个有效市场，至少要具备四个要素
  • 第一：需求是真实的。 第二：提供商品的卖方。 第三：有购买力的买方。 第四：决策时的相互影响。 这里面非常容易忽略的是第四点，也就是“决策时的相互影响” 越容易被忽略的地方，往往越致命。
• 自有品牌 知名品牌的辨证关系？
  • 随着自有品牌份额的增长，有人担心知名品牌最终会变得多余。然而，自有品牌与知名品牌是互补的，因为知名品牌产生商店流量，从而支持零售商优化利润，并为消费者提供选择。值得注意的是，品类自有品牌销量渗透率高和品类自有品牌市场份额大并不一定会导致品类盈利能力最大化。
• 占领一个价格带，就等于占领了一个时代。
  • 硬折扣的出现，并不意味着所有的产品价格都滑向低价，而是价格带的重新分配，形成抢占价格带的新竞争。 价格带从低到高，非常宽。硬折扣只是占领了价格带的一个小小的空间，主要替代廉价杂牌。品牌商没有必要向硬折扣价格带靠拢，反而应该借助硬折扣重新划定价格带的时机，迅速占领更有利的价格带。
• 硬折扣凭什么硬？
  • 硬折扣，就是绝对性价比。在相同的品质情况下，绝对便宜。即使不打折，也便宜。 那么，硬折扣为什么便宜呢？ 在由PSCC采购与供应链专家会团队编写的《采购管理与运营实战》一书中提到，通常情况下，与供应商谈判降价只能带来5%-10%的降成本收益，通过精简流程和交易信息化降低管理成本预计能带来10%-20%的成本优化空间，70%-85%的成本优化空间则产生于技术研发、市场营销、消费者服务等领域。
  • 解读一下上面这句话。 通常情况下，零售商找区域代理商拿货，哪怕谈判力足够强，也只能带来5%-10%的价格优惠。这样的折扣空间，当然不够硬。 如果绕过区域代理，直接找厂家，简化渠道流程，就能够带来10%-20%的成本优化空间。虽然折扣空间大了一点，但还是不够硬。而且产品仍然带有品牌商标签，不是自有品牌。 如果零售商进入产品研发、市场营销和消费者服务，那么，就有70%-85%的成本优化空间。这个时候，折扣空间就非常硬。而且产品抹掉了品牌商的痕迹，成为自有品牌。
• 零售商的5个拿货价，价差可能高达85%。
  • 1.车间成本价=车间生产成本(变动成本)+车间分摊固定成本 2. 公司成本价=车间成本+公司分摊固定成本 3. 公司出厂价=公司成本+公司毛利 4. 一批经销商价=公司出厂价+经销商经营成本+经销商毛利 5. 二批经销商价=一批经销商价+二批经营成本+二批毛利 价格差越大，硬折扣就越硬
  • 中国商业的发展，品牌商通过深度分销抵达终端，在经销商小型化的环境中，崛起了行业品牌巨头。 硬折扣的发展，将是零售商通过抵达源头（厂家），优化环节，完成和替代部分原来品牌商的职能（如产品研发），从而掌握话语权。 硬折扣之硬，在于供应链革命要彻底。中国的供应链革命，在零食赛道打响第一枪，以后会蔓延到其它赛道。
• 面对硬折扣，知名品牌千万不能降价应对
  • 第一，硬折扣替代的不是知名品牌，而是廉价杂牌； 第二，即使降价，也无法降到自有品牌的价位。自有品牌的拿货价及品牌背书，决定了它在成本上难以替代的巨大优势； 第三，如果你在自有品牌的价位区间，赶快转移或撤退，留给你的时间不会太宽余。
• 划分自有品牌的购物者特征分为五类
  • 价值优化者（29%），纯粹的质量主义者（28%），解决方案寻求者（25%），品牌忠诚者（9%），独立的习惯主义者（9%）。 请注意关键词：身份认同。这才是硬折扣的核心。
• 什么是身份认同呢？
  • 这是中长期经济塑造的生活方式决定的。 早期的低收入人群的消费特征：1. 消费廉价杂牌；2. 偶尔消费大众知名品牌；3. 仰望高端名牌。 这个阶段，购买廉价杂牌是无奈。当收入达到一定程度后，消费特征有了变化：1. 正常消费低价自有品牌（硬折扣部分）；2. 正常消费大众名牌；3. 偶尔消费高端品牌；4. 低频消费奢侈品牌。此时，消费自有品牌是收入增长后的自信。 曾经流行于欧美日的中产消费，同样是身份认同。美国有一个调研，除了中产者外，相当多的高收入和低收入人群也认同自己是“中产人群”。因为中产是一种身份认同。这与中国的情况不同，中国典型的中产也不认为自己是中产。 收入增长后，有个很重要的购买路径变化：自有品牌→大众名牌→高端品牌→奢侈品牌。 千万不能把硬折扣，定义为低收入群体的消费模式。它是收入达到某个阶段后，为各收入阶层所能接受的消费方式，或者说是全社会的共同身份认同。 硬折扣也许在某个经济低谷时，被迅速催熟，但却是能够穿越时代的消费模式。欧美60年的经济变化万千，但硬折扣一直在良性发展。
• 重新划定价格带
  • 中国经济的发展，每个品类的价格带越来越长。 按照“自有品牌→大众名牌→高端品牌→奢侈品牌”的品牌图谱， 正在形成全价格带光谱。 离硬折扣价格带越近，被硬折扣覆盖的可能性越大。因此，知名品牌不是应该向自有品牌价格带靠近，而是远离自有品牌价格带。 当然，如果向自有品牌价格带靠近，短期内是可能有巨大收益的，但长期是有害的。关键看你是关注短期利益还是长期利益。
• 涨价的机会窗口期
  • 建议低端品牌尽快远离低端，未来高端比低端机会更多。越是低端，规模优势越重要。而高端恰恰是差异化的，反而有中小企业的机会。 大众名牌的机会，首在主流换挡，次在高端布局。 成功不是因为解决了问题，而是抓住了机会；当机会之窗已经打开时，就毫不犹豫地抓住它。毕竟，如此战略性机会，一生并不多。 占据一个价格带，就是占据一个时代。硬折扣不是低价时代，而是重划价格带的时代。越早占据新价格带，越有可能在该价格带占据支配地位
• 敢涨价吗？
  • 硬折扣时代，快消品牌还敢涨价吗？ 我的答案是：硬折扣时代，快消品牌应该涨价。越是低价位区间，越应该涨价。如果无力涨价，早做撤退打算。因为品牌商在低价位区间，是不可能与自有品牌的硬折扣竞争的。 但敢不敢涨价，取决于三大因果：第一，对时代的认知；第二，对新环境营销能力的自我认知；第三，对营销目标的定义，到底是获得短期收益还是长期行业地位。 当然，涨价的最佳方案，不是老产品硬涨，而是通过推新产品塑造品牌溢价。既追求硬折扣的性价比，也追求品牌溢价，这是每个消费者心中，两个相互冲突又能够合理调和的消费方向。哪个方向能够取得主导，取决于消费场景所勾起的消费欲望。
• 但信息被赋予权限时，意味着？
  • 1 在传统组织管理中，信息交流本身被赋予了权限，成员无法真正平等地沟通、对称地交流。要实现从分工到协同的转变，信息共享是基础，信息对称本身，也是一种激励和认可，组织成员会因此感到被信任，激发自身积极性。 2 那些能亲密无间地合作的团队，并不是因为成员之间的一致性，而是因为团队成员可以开诚布公地交换信息，这种交换本身就带来了对彼此的信任，这样的团队往往能协同完成在个人看来无法完成的任务。
• 科勒如何穿越150年周期？
  • 作为迄今美国最庞大的家族企业之一，世界上少有公司能如它一样，保持150年的行业创新领导地位。目前，科勒的业务和企业遍布世界各地，包含厨房卫浴、动力系统、以及知名酒店和世界级高尔夫球场。尤其在主业厨卫领域，科勒秉持“缔造优雅生活”的理念，致力于 “使每一件产品，都能展现出那个时代的最高水准”。 “才华，甚至是天才，都无法取代竭诚努力的地位。 秉持着父亲的“艺术执念”，沃特开始了对这些产品的艺术化提升。沃特决定从新技术设备和经销网络下手，挤进美国卫浴制造前三。 “不勤奋的人生是罪恶，不艺术的勤奋是野蛮”，更加深信不疑。他将极致的艺术追求渗透到了生活的方方面面，科勒的工厂没有任何杂音，蓝天下的红砖墙安静美丽，甚至每辆进出车辆都需要冲洗车轮。 沃特与父亲一样充满了理性主义色彩，他说：“工人不仅应该获得薪酬，还应该得到玫瑰”。1912年，他邀请了当时著名的城市和土地规划师，制定了一个50年总体规划，他要建立一个叫“科勒镇”的田园城市，让科勒的员工能够愉悦地生活和工作。 让每个员工都有自己的住房和家庭，沃特觉得这才是自己作为企业家应该实现的“美国梦”。 为了让技术登峰造极，沃特还不断将人才聚拢到自己周围，发明了现代汽油发电机的天才工程师安东·波洛兹就是其中一位。在他的启发下，1920年，科勒进入发电机领域，并至今仍在该领域占据重要地位。1926年，科勒将发电机和厨卫相结合，推出第一台电动水槽，这是洗碗机的前身，号称“史上最枯燥家务的终结者”。 1927年，除了全金属水龙头，科勒研制出彩色搪瓷卫浴用品，嫩绿、天蓝、薰衣草紫、秋意棕、象牙色的卫浴产品，成了家居环境中的艺术点睛之笔，也刷新了整个行业的想象空间。
• 企业基因v企业文化
  • 研发部门的创新文化、包容失败文化； 销售部门的目标文化、执行文化； 财务部门的严谨文化、规则文化； 服务部门的客户文化、整合文化等 生物进化理论认为，进化是在生物群体中实现的，基因变异、基因遗传、生殖隔离、自然选择，是生物进化的四个基本影响因素。 参照生物进化规律，发现企业进化也存在文化突变、业务衍生、分化成长、市场选择四大基本方式。 文化突变，可类比为基因突变过程； 业务衍生，可类比为基因遗传过程； 分化成长，可类比为生殖隔离过程； 市场选择，可类比为“适者生存”的自然选择过程。
• 人需要互相接近吗？
  • “男人接近女人的目的，不过是图两样东西: 要么图你年轻漂亮，要么图你的身子。如果你一样都不占，人家也不缺个累赘。 女人接近男人只是想要两样东西:一是精神支柱，二是金钱补贴。假如你不能给同样的东西，那么，她也不缺少祖先。”
• 如何选择创业赛道？
  • 1如果你的能力是具备的，不管经济上行还是下行，是否存在技术革新或者趋势变化，创业机会是永恒的，永远都有好机会。” 2 一个创业者要能跑通业务模式，有完整闭环，包括能够判断清楚用户的需求，能够设计模式，能够战胜难点，能够获取资源。任何一个环节实现不了，企业都跑不起来。创业者必须是最先相信的人、一定是最后放弃的人 3 如何找好一个适合自己的赛道？ 选择创业赛道可以参考曾鸣教授讲的如何做战略，三个圈取交集，一个叫想做，一个叫可做，一个叫能做。 -想做，就是这件事是真的想干，想挣钱也可以是一个好的创业出发点； -可做，就是能让所有的参与者满意的，具备成熟的条件的； -能做，是有钱和有能力，且考虑一下未来的竞争，相比于其他竞争者你有优势。
• 股票仓位
  • 谈到股票操作，假设你有600万，那么持仓150万就是正常的状况，满仓的话就是300万。剩下的两个150万 ，99%的情况下，是不能动用的。它的作用就是起到一个威慑作用。对手看你还有两个150万，他就不敢恶意打压了，这样其实是起到很强的一个保护仓位的作用。 长期观察巴菲特的持仓，就是这样一个状况，无论是好与坏，到年底他的现金都占55%至50%左右。股票持仓一般不会超过50%。
• 内卷出巨头
  • 第一、内卷出巨头。内卷是多数行业演进过程中的必然现象，也是对抗性竞争必然要经历的过程。 第二、内卷有前台内卷和后台内卷。做规模时内卷在前台，做附加值时内卷在后台。前台内卷看得见，招式清晰。后台内卷看不见，拼内功。 第三、内卷进化分四个阶段。卷价格、卷渠道、卷供应链、卷品牌。 第四、如果你认为别人不内卷，那是因为曾经内卷过了，特别是已经过了前台内卷阶段，到了内卷的最高阶段，即恐怖平衡。 第五、只有不对维度的竞争才能逃离内卷，即高维打低维。
  • 有人定义内卷为，努力收益比下降的现象。其实现在内卷更多的意指，为竞争设置更高壁垒的现象，从而更快地实现淘汰和集中。 内卷有一个前提，就是在同维度条件下的PK。进入高维打低维时，内卷就没那么激烈了。 行业分析中有一个指标，即行业集中度，通常用CR4和CR8，即行业头部4家或8家企业所占市场份额表示。 市场集中度也是行业成熟度的指标。巨头出现，表明行业成熟度高。本该集中的行业，没有行业集中度，说明行业不成熟。 即行业的终局格局的集中度。一个行业大概有3种终局状态： 第一、寡头垄断（高度集中）如 家电、手机、汽车... 第二、高度分散，如 餐饮 第三、有限集中 如 服装、白酒 价格战是最原始的内卷: 第一、中小企业的低价骚扰, 第二、行业龙头改变盈亏平衡点的价格战 变相价格战？观点是：促销是中国独特的生意方式之一，目的是让消费者“占便宜”，是一种软折扣。 内卷不仅出巨头，内卷完还进化到高维度，有了高维打低维的资格。
• 创业人：将军赶路，不追小兔
  • 要聚焦在目标上，避免瞎忙。 聚焦在客户上，解决客户的需求，从而创造客户。 聚焦在价值上，在高价值区做事，实现价值最大化。
• 要打胜仗， 就要驱动员工。
  • 很多时候，我们驱动不了员工，是因为我们都是从自己的角度出发，站在自己的立场去考虑问题。 但我要告诉你，员工只会从自己的维度考虑，员工只会为自己而奋斗，他不会为你而奋斗，这就叫不变的人性。 如果你不关心他想要什么，他就会认为那是你的目标，跟他没关系，他也就没有执行力。你要去了解员工，知道他们想要什么，有什么心灵扳机。 查理·芒格说过一句话：诉诸利益，而不是诉诸理性。 因为懂你，所以不要求你对我忠诚，而是要对我们共同的目标忠诚。
• 符合这三点，可能更适合在沙特建厂。
  • 王会长说，符合这三点，可能更适合在沙特建厂： 1）你的产品在中东的市场巨大； 2）从中国到中东的运费很高； 3）这里有你生产用的原材料。 比如瓷砖。沙特正在大搞建设。所以，对瓷砖的需求巨大。这是第一。第二，瓷砖很重，从中国运过来费用很高。第三，沙特有生产瓷砖用的原材料。瓷砖非常吻合这三个条件。所以，一家瓷砖厂在沙特建厂，很快就赚到钱了。 投资一个地方，一定要理解一个地方。
• 县城再无清华北大
  • 县城再无清华北大 作者：白如冰、梁晨 编辑：学妹 之前很流行一个说法，就是北京的学生考清华北大很容易，那么考入清北的北京学生和那些外省学霸们相比，水平到底有差么？如果在进入北大清华之后，地域的差异并没有影响个体的发展高度，是否意味着现有的选拔制度是合理的？ 我有必要开宗明义地讲一下，我只是陈述我这些年的见闻。我老家在农村，初中就读于一家小县城中学，高中来到省会城市，大学考到北京，大学期间还辅导过学生，我亲身体验到了中国各个发展程度不同的地区在教育资源上的差异。 至于社会是否公平，制度是否合理，不在我讨论范围之内。所以如果你觉得我描述的现象不公平，那也请你想清楚，我，就是你所说的不公平遭遇的实际经历者、承受者。 我相信我的答案还是道出了一些人的心声的，所以我也希望有的人不要把赞同我的回答等同于维护这个制度，谢谢。 作为一个外地考生，我曾经一厢情愿地以为，清华北大在北京招生名额多，所以北京学生比起我们一定弱爆了，你们有啥了不起啊，信不信来陕西我分分钟考死你啊。呵呵，老子来清华了，你们就等着给我们垫底吧。 结果实际上，北京学生的表现整体上是比较优秀的，而且实际上名牌大学里比较容易堕落垫底的是小县城学霸…… 小县城教育条件落后，学霸为了考入名牌大学在学习上投入的时间要多于京沪大城市学生，兴趣爱好、视野就逊色了。 有不少人质疑才艺的作用，并且玻璃心地认为我说大城市学生有更多的机会发展自己的才艺，所以素质更高更应该被录取。才艺最重要的价值不是拿来比较考核，才艺最大的作用是丰富学生生活，让人快乐起来。 我说小县城学霸容易缺少发展个人才艺的机会，不是说他们素质低人一等，而是他们太容易把考第一当作自己唯一的爱好了，但是当他们到了强手如林的名牌大学，第一名离他们远去之后，太难找到生活的乐趣所在了。 有种观点很有趣，意思是说“从落后地区考入清华北大的学生天赋上自有其过人之处，所以……”。这句话符合大多数人的想法，但以我多年来的实际观察，对来自教育相对落后的地区考入名校的学生而言，这种想法带来的负面作用远大于正面作用。对他们来说，最重要的不是相信自己的杰出而是接受自己的普通，不是盲目相信自己在中小学时代神话将会延续，而是从独立完成每一次作业、跟上每一堂课开始做起。 而他们的普通，并不是彻底的泯然众人，而是在优秀环境中的普通。但是的确有许多人没有完成从“英雄”到“凡人”的心态转变而堕落。但只要坚持下来的人，最终取得的成就还是不错的，但是在他们所比较的环境来看，他们取得的成绩依然是“普通”的。 而北京学生的优势在哪里？视野、才艺这些容易引起争议的，我就不说了，只说学业。北京在基础教育上的优势之大是我在外地的时候难以想象的。我曾经在北京一家教学机构长期辅导高中生参加物理竞赛，也带过多年的家教，北京优秀的中学生的水平真是好的出人意料。 而且我发现，尽管清华北大在北京招生名额很多，但是父母教育程度不高的北京土著家庭却很少有孩子考上清华北大。就我在北京的生活经验来讲，尽管清北在北京的招生比例远高于外省，但是对于很多土生土长的老北京而言，清北还是那样遥不可及。甚至可以讲，清华北大在北京的招生名额，多数被那些早些年通过自己努力考入北京、留在北京的外地人的后代所瓜分。 我在清北认识的北京同学，大多数父母教育程度都很高，就职于北京的政府机关、高校、科研院所、高科技企业等。你只要想想，每年有多少学生考入北京的高校，然后留在北京继续发展就可以理解，北京的学生家长这个群体相比外地学生家长这个群体，在教育程度上的优势是不断扩大的。 清华北大纯理科专业的学生，有不少因为就业的压力选择当中学老师。我当年在做物理竞赛的时候，老师把很多题目讲的绕，而我吃透这些题目后就非常简洁直白的做了出来。我在给我的学生讲的时候，学生就会觉得这题目原来这么简单直接。其他人反复提到一个事实，就是北京高考题难度比较小。但是北京的尖子生日常训练的题目，难度绝对是不小的。而且水平较高的老师往往把难的东西讲解的很简易，所以北京的尖子生也往往自以为自己学的东西很简单。学习好的学生不是刻意教出来的，但是往往是熏陶出来的。教育程度比较高的父母、老师熏陶出成绩好的学生，容易太多了。 北京学习最顶尖的学生是非常强的。而且近年来的趋势是北京最优秀的学生选择直接出国，而不是上清华北大。 最后，我对那些即将进入清华北大的外地考生，特别是小县城的考生说：你们的确比北京考生付出了多得多的努力，但是你们多出来的努力并没有用在学习新知识上，只是重复性的训练以求少犯错误而已，而你们将来的北京同学，有不少已经在大学的课程上走了很远很远了。 我再补充三点： 1.我只是在陈述事实，我并没有表达“北京人考清华北大更容易是合理的”这样的观点。 2.那些认为科举给了寒门弟子机会造就了社会公平的人都没有认识到，古代农耕社会下，能读书接受教育参加科举的人，普遍来自士绅阶层，他们的家庭条件比绝大多数人优越太多了。所谓的寒门弟子，也是和皇亲国戚相比的。把科举理解为现在交百十块钱就能参加的高考，实在是太不了解古代社会和现代社会的区别了。 3.中国经济相对落后的地区的确有一段基础教育的黄金年代，但是这段黄金年代即将成为历史，落后地区和大城市在基础教育上的差距是在不断拉大的。 我的父亲当年在陕西的一个农村读书，而他的高中数学老师，是西北大学数学系的教授。为什么？WenGe。很多本来大有可为的知识分子，被迫劳动改造。但是颇为黑色幽默的是，这又让很多偏远落后地区的孩子误打误撞地接接受到了比较好的教育，比如我的父亲。在那个如火如荼的年代里，北京上海等大城市的学生在运动中卷得太深了，而我父亲这样落后地区的人，反而有了安心读书的时间，并且在被下放的知识分子的教导下，学到了很多东西。我父亲这代人，在高考之后很快就崭露头角。 而我父亲这代人在考学的时候，城乡二元制是很森严的，农民是农民，干部是干部，许多来自农村的优秀的孩子，因为急于摆脱农民身份，加之信息闭塞，报考的志愿往往严重低于他们的水平。很多本来学习非常优秀的学生，误打误撞成了小县城的中小学教师。他们凭借扎实的功底，创造了落后地区基础教育的第二波奇迹。我清楚地记得，我初中的时候一个中年化学老师，做初中数学竞赛题，如同砍瓜切菜，比很多年轻的数学老师都要熟练。 但是这第二波奇迹，也在逐渐离我们远去。因为小县城出现这样优秀的老师会很快被大城市的中学挖走，而且这波人，也到了退休的年纪。以陕西为例，曾经考上清华北大的学生在各个城市、县城是比较平均的。但是这些年，清华北大在陕西的招生名额日趋被几所超级中学垄断，而周边的小县城，年级第一能考个西安交大就谢天谢地了。 而那个小县城基础教育的黄金年代，是以无数优秀的知识分子，被迫扎根在基层从事基础教育为代价换来的。而现在，这样的情况恐怕再也不会发生了。 所以，奇迹之后，再无奇迹。
• 如何把握七八分饱，
  • 到下一顿吃饭前有饥饿感即可。如果下一顿前不太饿，就说明上一顿吃多了。 这是为啥？因为人太过讲究了！“首先不要愧对嘴。我爱吃肉，而且还喝酒。喜欢吃的得吃，但是不能傻吃。吃什么无所谓，关键是要吃七八分饱。” 常吃大蒜有助于提高免疫力，还能帮助防止心脏类疾病。大蒜中的大蒜素能抑制人体内炎症反应，减少自由基对人体细胞的损伤。
• 走路是世界最佳运动之一
  • 走路视要注意“三五七”原则： “三”是指每天要步行 3000 米以上，且保证 30 分钟，并坚持做到有恒、有度，过分激烈的运动对身体不利。 “五”是指一星期要运动五次以上。 “七”是指运动后心率+年龄=170：例如：50 岁的人，运动后心率达到 120 次。（身体极好者可达到 190 次；身体不好者不要超过 150 次，具体要根据自己的身体情况来调节）
• 童年的心
  • 一个人童年，得到的爱与恨，就是他一生的命运。 这是我梳理我家3代人、约120年时间的人生，看到的真相。
• 三个公式，规范会议运作
  • 对于各类会议，华为从会前准备、会中控制、会后跟踪三个阶段规范会议运作。凡是会议，必有准备。会前，会务秘书要把审核通过的会议材料提前发给与会人员，与会人员要提前阅读材料并进行思考。执行秘书负责会前准备度检查，没有准备好的会议或议题必须取消。 1凡是会议，必有主题。会议必须有明确的会议目标，与会人员须事先了解会议目标。议题PPT的前3页，必须说明汇报主题和目的。 2凡是会议，必有议程。会议必须提前输出明确的会议议程，包括会议主题、议题、时间、与会人员等，每一个议题必须在规定时间内完成。会务秘书要在会前将确认的议程通知与会人员，保证与会人员有充分的时间做好与会准备。执行秘书应协助召集人做好议题规划。各议题提案人必须在会前识别利益相关者及与会人员，保证强相关人员与会，提高决策效率。其他人员无须与会。例行会议应输出会议成员清单，明确角色和职责。提案人要做好汇报材料的预审工作，精简材料，使决策点变清晰。 3凡是会议，必有聚焦。会议要准时开始、准时结束。讨论要聚焦重点问题，不发散。会议主席有权打断那些偏离会议主题的冗长的发言。各议题应遵从既定时间限制，会务秘书做好时间提醒。如果一个议题无法得出结论，那么责任人可暂放一下，避免影响其他议题。如果一个议题一定要有结论，那么责任人应事先通知与会人员，使其做好准备。 4凡是会议，必有结论。会议要有准确完整的会议记录。会议应正式发布会议纪要或决议。会议的各跟踪事项一定要明确责任人及完成期限，如果项目需要多方资源配合完成，那么责任人一定要在决议中明确说明，避免会后出现互相推诿的现象，影响落地。 5凡是会议，必有纪律。会议主席兼任纪律检查官，在会议前宣布会议纪律。比如对于迟到的人，公司要处罚；对于会议上不按流程进行的人，公司要提醒；对于发言带情绪的人，公司要提醒；对于开小会私下讨论的人，公司要提醒；对于在会上发恶劣脾气和攻击他人的人，公司要处罚。 6凡是会议，必有追踪。散会不追踪，开会一场空。公司要加强稽核检查——执行秘书定期跟踪会议指定责任人对决策事项的落实情况。在决议执行过程中，如发现原决议有不符合实际情况之处，或决议执行环境已发生变化，责任人应按程序重新申请上会审议，确保各项会议决议都能完成
  • 华为提出3个简单实用的公式： 1.开会+不落实=零 2.布置工作+不检查=零 3.抓住不落实的事+追究不落实的人=落实 基于规范的会议管理，华为通常在年底对第二年的重大会议做统一安排，并在内网公开发布具体内容。这就是精确到下一年度每一天的高层日历。各部门根据此高层日历，可以安排本部门的AT会议、ST，以及其他重大会议，如年度述职会、战略规划会等。
• 炒股票发财 3点要求
  • 1 炒波段行情，对人要求：看时机+看运气 2 炒热点股票，对人要求：胆子大+有人脉 3 炒成长股票，对人要求：能预见+技术精
• 做一名优秀的商务
  • 创造、促进所有的合作，都应该、也能创造出全局增量， 在B2B组织中，作为个人，应该Sales → Business Man。
• 在生意投资上，
  • 谈的是眼光要看得准，判断要正确，而且速度也要快 其巴里托太平洋木业业绩宣告转盈为亏，市值一度从50亿美元跌至300万美元。 彭云鹏，依然保持了十足的胆色和诚信：“作为当事企业家，不能软弱低头，不应悲观失望。而应以认真负责的态度清醒地面对现实，从容不迫处理各种是非矛盾，既要拿得起，也要放得下，准备应付最不利的局面，同时力争最好的结果。”
• 中国道路
  • 通过政治协商/顶层决策的方式，在多个相互矛盾的发展目标中，艰难的取得平衡。这些矛盾包括：效率与公平、安全与发展、中央与地方、城市与农村之间的矛盾。 中国道路无法用几句话描述清楚。中国道路是无招胜有招，是运用之妙存乎一心，是实践是检验真理的唯一标准，是摸着石头过河。 天之道，损有餘而补不足。 人之道，则不然，损不足以奉有餘。 在天之道和人之道之间取得平衡，美国道路靠选票，中国道路靠初心。 罗运有感 ：人间正道是沧桑， 一个国家要走的道路，同理。 美国人口口声声，要为中国人指明、并选择一条道路？ 恐怕是“神经病做法”吧？ 谁会信美国人呢？ 光在心中，梦在远方，路在脚下，