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20240528金句集
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编辑于2024-05-26 19:19:14- 管理金句
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20240528金句集
申一帆记忆法
目录 参考链接 https://zhuanlan.zhihu.com/p/220014868 申一帆记忆法 1 1、什么是记忆？ 2 2、记忆方法 3 3、全脑记忆十大原理 3 第二课时，数字记忆法三大原理 3 1、记忆数字的三大难点 3 2、怎样快速记忆数字 3 3、数图转换编码 3 4、学习高效记忆三法 3 第三课时 数字记忆实战 3 1、后50个数字编码 3 2、记忆电话号码 3 3、生日、纪念日的记忆 4 4、备忘录事项的记忆 4 5、魔方公式的记忆 4 6、扑克记忆 4 第四课时：中文信息快速记忆 4 1、字的记忆 4 2、词的记忆 4 3、句子的记忆，图像法 4 4、文学常识的记忆：配对联想法 4 5、抽象转化法 4 第五课时：中文信息快速记忆 4 1、长篇文章记忆法 4 第六课时：图样单词记忆法 4 1、字母编码 4 2、象形法 4 3、单词法 5 4、拼音法 5 5、谐音法 5 6、对比记忆法 5 第七课时：图样记忆法 5 1、字母编码的原则 5 2、例子 5 3、词根词缀 5 第八课时 图形图像的记忆——底层是观察力 5 1、人名头像的记忆 5 2、国旗 5 3、地理图形的记忆 5 小节 5 1、是什么 5 2、怎么找 5 3、例子 5 第十课时：身体定桩法-零散信息和演讲 6 1、身体上十个部位 6 2、十大健脑美食 6 3、记忆 6 4、记忆演讲稿 6 第十一课时：数字定桩法 7 1、记忆三十六计 7 第十二课时：万事万物定桩法 8 1、标题定桩法 8 2、人物定桩法 9 3、熟句桩 9 4、其他记忆法 10
第一课时，记忆概说 1、什么是记忆？记忆包括记和忆，记住和回忆起来；而图像和联想，是最好的记忆方法，即全脑记忆法。走出误区，记忆不只是机械的用嘴巴背诵，机械性的记忆在七岁前是最好的方式，小孩心思澄澈，心事不多，且记住了甚至终身不忘。 2、记忆方法：故事法和记忆宫殿法 3、全脑记忆十大原理： 图像原理（铅笔画出图像）、色彩原理（彩色的大鹅）、动感原理（跳动的弹簧）、联想原理（帆船联想到一帆风顺）、有趣原理（有趣的事情会鼓掌）、夸张原理（吹牛很厉害，666）、五感原理（镰刀让五官流血）、关键原理（照着葫芦画瓢抓关键）、专注原理（专注的久一些）、重复原理（打好高尔夫要重复挥杆） 第二课时，数字记忆法三大原理 1、记忆数字的三大难点：抽象、枯燥无聊、数字太长容易忘 2、怎样快速记忆数字：数字编码法——把数字转化为图像。 3、数图转换编码： 00（望远镜，象）、01（小树，象）、02（铃儿，谐）、03（弹簧）04（小汽车）05（手掌）06（手枪）07（斧头）08（眼镜）09（猫）10（棒球棒）11（筷子）12（椅儿）13（医生）14（钥匙）15（鹦鹉）16（石榴）17（仪器）18（腰包）19（药酒）20（香烟）21（鳄鱼）22（双胞胎）23（耳塞）24（闹钟）25（二胡）26（河流）27（耳机）28（恶霸）29（恶囚）30（三轮）31(鲨鱼)32（扇儿）33（星星）34（三丝）35（山虎）36（山鹿）37（山鸡）38(妇女)39（三角）40（司令）41（死鱼）42（柿儿）43（死神）44（蛇）45（师傅）46（饲料）47（司机）48（石板）49（湿狗） 4、学习高效记忆三法 锁链法：一个穿一个，具体图像，两两连接并接触，尽量用动词 141592653589793238462643383279；钥匙砸到鹦鹉身上，鹦鹉痛的用脚踢到球儿，球儿撞翻了尿壶，尿壶砸到了山虎身上，山虎正在吃八角，飞出了气球，气球爆炸出扇子，扇子砸到妇女身上，妇女正在吃饲料，吃饱后扔到了河流里，引出了死神，勾走了妇女的魂，正是扇儿惹得祸，气球也跑了。 故事法：简洁，有趣 502884197169399375105820974944；五环上吊着一个恶霸，恶霸跳到巴士上，摔伤了用药酒擦，边擦边吃鸡翼，鸡翼很香引来了练太极的老人，拿着三角板，打着旧伞，伞里变出了西服和棒球，棒球砸到了松鼠的尾巴上，吓得松鼠吸了支香烟，顺便点燃了酒旗，吸引了湿狗，吓跑了蛇 定桩法：以熟记新，熟悉、有序、有特征 5923078164062862089986280348253421170679；自行车关键部件→桩子： 五角硬币买耳塞放到车篮里，斧头劈死了车铃上的白蚁，螺丝钉把手枪钉在了刹车把手上，恶霸在前轮上骑牛儿，脚踏板上的眼镜里有99朵玫瑰花，八路打倒了车座上的恶霸，后座上的弹簧顶飞了石板，后轮上的二胡弦是用凉拌三丝做的，鳄鱼在链条上发现了仪器显微镜，脚撑上的手枪射出了气球。
第三课时 数字记忆实战 1、后50个数字编码：50五环51工人52鼓儿53乌纱54青年55火车56蜗牛57武器58尾巴59五角60榴莲61儿童62牛儿63硫酸64螺丝65尿壶66蝌蚪67油漆68喇叭69太极70冰激凌71鸡翼72企鹅73期刊74骑士75西服76汽油77机器人78青蛙79气球80巴黎铁塔81白蚁82靶儿83芭蕉扇84巴士85宝物86八路87白旗88麻花89八角90酒瓶91球衣92球儿93旧伞94首饰95酒壶96旧炉97酒旗98球拍99玫瑰花 2、记忆电话号码--谐音法：找规律法：编码法 3、生日、纪念日的记忆：以熟记新，谐音加数字编码法 4、备忘录事项的记忆：理清轻重缓急+时间安排 5、魔方公式的记忆： 6、扑克记忆：编码法： 黑桃有一个黑桃尖，编码为1+，黑桃1到黑桃9就是11-19，黑桃10是10； 红桃有两个瓣，编码为2+，从1到9则为21-29，红桃10就是20； 梅花有三个瓣，编码为3+，从1到9为31-39，梅花10为30； 方片有四个角，编码为4+，从1到9为41-49，方片10为40； 黑桃J为51，红桃J为52,梅花J为53，方片J为54； Q依次为：61、62、63、64 K以此为：71、72、73、74 第四课时：中文信息快速记忆 字词句段篇章、 1、字的记忆，汉字的音、形、意、图像+联想记忆法 2、词的记忆，谐音、联想、分解法， （1）读音容易读错，如飞来横祸，其中横读四声，意为意外，可以联想：一个蛮横的人爬上了公交车，因飞来横祸摔了下去。此外下载，其中载读四声，下载东西，下载不下来，就一而再再而三的下载 （2）字形容易写错，如一筹莫展 （3）新词和复杂词，分解法，耄耋：老毛老至 3、句子的记忆，图像法，抓住关键信息（关键词），出图联想记忆 4、文学常识的记忆：配对联想法：抓主要的信心配对，两两配对并联想；当一对多时，串联记忆法、场景记忆法和数字桩记忆法，比如法律知识点的记忆：刑法的三大原则， 5、抽象转化法：抽象信息，谐音法：西周——稀粥，具化法（替代法），将词用具体的物象替代，分解法：增减倒字法： 第五课时：中文信息快速记忆 1、长篇文章记忆法：出图能力和联想能力 身临其境法：把自己代入到文章中去， 绘图记忆法：画出来，锻炼想象力 字首歌诀法：例如省字歌，两湖两广两河山 关键字法：莎士比亚的四大悲剧，哈罗李白
第六课时：图样单词记忆法 1、字母编码：a，apple,苹果；b，boy,小男孩或一支笔;c,月亮或镰刀；d，笛子或者dog；e,大鹅；f,斧头或者拐杖；g,哥哥或者鸽子；h,椅子或者hair头发；i，蜡烛；j，鱼钩；k，机关枪；l，木棍或金箍棒；m，麦当劳或者桥或者山；n，门；o，鸡蛋；p，旗子；q，企鹅；r，小草；s，蛇或者美女；t，伞；u，烧杯；v，镊子；w，王冠，水波；x，剪刀；y，弹弓或者树杈；z，闪电； 2、象形法：字母的转化 3、单词法：以熟记新，以熟单词记忆新的单词 4、拼音法：利用近似拼音 5、谐音法：confess, 肯反思，坦白、忏悔 6、对比记忆法：相对比记 第七课时：图样记忆法 编码法记忆单词 双字母编码与字母组合编码 1、字母编码的原则： 单词编码，ant：蚂蚁；ate,eat的过去式，编码吃货 单词缩写编码，bro,brother,兄弟 拼音缩写编码，ch,caihong,彩虹 常见意义编码，exo,exo组合,ic,ic卡 发音编码，p，旗子，pp屁屁 象形编码，o,圆的东西 2、例子：ant,an t,一个蚂蚁打着伞；hippo,hi pp o,hi,河马的屁屁好圆呀； 3、词根词缀：前缀+词根+后缀 一般情况下决定词的 词义+意思+词性 例子：bi：两个 bicycle,两个轮子——自行车；pro,在前、向前，prospect,向前看；gress,走，ingress,向里面走，入口；congress,一起走去看国会
第八课时 图形图像的记忆——底层是观察力 机械图像记忆（天赋）和图像编码法记忆（训练）：出图能力和联想能力 1、人名头像的记忆：记忆主要特征进而和名字联想 2、国旗：配对联想法，图像和名字配对 3、地理图形的记忆：提取局部特征或者是整体特征，例如：黑龙江像天鹅 小节： 一、观察：仔细观察所要记忆的图像 二、提取特征：特别的、显著的、辨识度高色特征 三、联想：特征联想和配对联想 四、回忆：巩固图形 第九课时：地点定桩法（记忆宫殿法） 1、是什么：又称地点定桩法、路线法、位置记忆法、心智漫步，古老且使用，首创法是西摩尼德斯； 原理：人类大脑本身的空间和形象记忆能力比较强；以熟记新的原理；要记的信息放到熟悉的桩子上。 2、怎么找？三个特征：熟悉、有序（从左到右，一般一个桩30个地点，可以分几个如五个小组强化）、有特征（有鲜明的特征） 3、例子：如下图，分为六组，每组五个小桩，每桩两张牌，第六组一个桩。 第一个地点是窗帘杆，对应梅花5（35，山虎）和梅花K（73，期刊），一只山虎在窗帘上吃期刊；第二个地点是黄色的窗帘环，对应红桃8（28，恶霸）和黑桃4（14，钥匙），一个恶霸被手铐吊在黄色窗帘环上，他想拿钥匙打开；第三个地点是窗帘，对应梅花8（38，妇女）与梅花3（33，星星），一个美丽的妇女躲在白色窗帘后面，眼睛像星星一样闪着光；第四个地点是窗帘外面的落地窗，对应红桃K（72，企鹅）和黑桃3（13，医生），企鹅一摇一摆的拿着注射器走到窗前被夹住；第五个地点是有一条缝的木地板，对应红桃A（21，鳄鱼）和梅花4（34，三丝），地板缝里夹着个鳄鱼在吃凉拌三丝……以此类推，每一小组五张牌，根据其数字编码将其连接到场景中，先顺下来，再巩固加深。 总结：地点定桩法就是建立起有序、有特征的定位系统，然后把要记忆的信息分别与定位系统联系起来，回忆的时候可以通过定位系统的各个地点回想起与之联系的内容；其中，三个核心要素是熟悉、有序、用特征，即在熟悉的地方找桩，按照顺序找桩，找桩的特征，多加训练，熟能生巧。
第十课时：身体定桩法-零散信息和演讲（注：身体桩只是一个线索，要根据行文的逻辑进行出图和联想） 1、身体上十个部位：头发、耳朵、眼睛、鼻子、嘴巴；脖子、肩膀、手、肚子、屁股； 2、十大健脑美食： 3、记忆：头发-核桃，木耳-耳朵，眼睛-鸡蛋，鼻子-银杏，嘴巴-玉米，脖子-大豆，肩膀-菠萝，手-肝脏，肚子-牛奶，屁股-鱼； 4、记忆演讲稿，图画记忆关键字、词、句，身体定桩法和画图法 理清思路，梳理结构和思路，提取关键信息进行演讲 举例：今日青年之弱点-章太炎 定桩法： 头发：第一、易把事情看容易，结果是侥幸或退却，原因 耳朵：第二、妄想凭借已成势力， 眼睛：第三、虚慕文明 鼻子：第四、好高骛远 图画法： 第十一课时：数字定桩法 1、记忆三十六计： 1、瞒天过海：瞒着天偷过大海；编码一棵树，一棵树漂浮在海面上，躲在小树下瞒着天偷过了海。 2、围魏救赵：包抄敌人后方使其退兵；编码铃儿，为了救赵国，用铃儿把魏国包围。 3、借刀杀人：编码弹簧，激起双方矛盾，使一方用弹簧刀攻击另一方。 4、以逸待劳：编码小汽车，自己坐在小汽车里闭目养神、以逸待劳。 5、趁火打劫：编码手掌五指，看到居民楼着火，有个小偷伸手去打劫。 6、声东击西：编码左轮手枪，往东边开一枪，攻击西边。 7、无中生有：编码斧头，在一片空地上长出一堆斧头。 8、暗度陈仓：编码眼镜，暗度陈仓的时候在晚上带着一副墨镜，以便度过陈仓。 9、隔岸观火：编码猫，一只猫在河对岸看对面的一堆火。 10、笑里藏刀：编码棒球，一个人笑着拿着棒球棒，里面却藏着刀。 11、李代桃僵：编码筷子，一根变成李树，一根变成了桃树，李树代替桃树而死。 12、顺手牵羊：编码椅儿，椅儿上拴着一只羊，一个人看见了顺手牵走了。 13、打草惊蛇：编码医生，医生拿着注射器打草，结果惊动了草中的蛇。 14、借尸还魂：编码钥匙，拿钥匙打开了上锁的棺材，借里面的僵尸还魂。 15、调虎离山：编码鹦鹉，一直鹦鹉飞进山里编瞎话骗走了老虎。 16、欲擒故纵：编码石榴，抓对方的时候先让对方跑一段，再拿石榴砸过去，抓住他。 17、抛砖引玉：编码仪器，用仪器检查一下哪个是砖哪个是玉。 18、擒贼擒王：编码腰包，两军交战时突破小兵将腰包扣在王的头上。 19、釜底抽薪：编码药酒，要使沸腾的药酒冷下来，就要把锅下面的薪抽出。 20、浑水摸鱼：编码香烟，用一根大香烟把水搅浑下去摸鱼。 21、金蝉脱壳：编码鳄鱼，鳄鱼咬住了蝉壳，结果只是一个壳，蝉已经跑了。 22、关门捉贼：编码双胞胎，一堆双胞胎发现家里进了贼，就关门喊爸爸来捉贼。 23、远交近攻：编码耳塞，为了争夺耳塞，A国结交远处的C国攻击拥有耳塞的近处的B国。 24、假道伐虢：编码闹钟，叮铃铃闹钟响了，该借虞国的路去讨伐虢国了。 25、偷梁换柱：编码二胡，偷走梁，把其换成大二胡。 26、指桑骂槐：编码河流，指着桑树骂槐树的时候口水流成河。 27、假吃不颠：编码耳机，带耳机的人看似疯癫其实是装的。 28、上屋抽梯：编码恶霸，干不过恶霸，请他上书屋之后拆掉梯子。 29、树上开花：编码恶囚，恶囚爬到树上看到花开了。 30、反客为主：编码三轮车，乘客抢了了三轮车，自己开了起来，倒成了主人。 31、美人计：编码鲨鱼，用美女鲨鱼引用打不过的鲨鱼。 32、空城计：编码扇儿，诸葛亮在空城上悠闲的扇着扇子。 33、反间计：编码星星，两个星星之间相互反光。 34、苦肉计：编码三丝，周瑜用苦肉计打了黄盖后送来了凉拌三丝犒劳。 35、连环计：编码山虎，山虎连续生孩子。 36、走为上：编码山鹿，山鹿胆小吓跑了。 一些易混易错的知识点可以用数字定桩反复记忆。
第十二课时：万事万物定桩法 1、标题定桩法：利用标题中的关键词记忆正文内容。 例子《马关条约》，以马关为桩，马：一匹马和关：关门 一、东湖湾，二、两亿两白银——马背上有东湖湾，价值两亿两 三、沙虫苏杭，四、通商口岸投资设厂，免内地税，日本在苏杭关起门卖沙虫，要求免内地税。 如果内容多了之后，可以把大桩分成许多小桩，如马有眼睛、鼻子等许多器官，将信息分布于小桩上。 2、人物定桩法：用人物记忆知识点，可以用于记忆作家的作品等。 例子：记忆莎士比亚四大喜剧 有点秃顶的莎士比亚在夜里做了个很令他欢喜的梦，他成了一名成功的商人。 3、熟句桩：用熟悉的名言诗句作为桩 例子：记忆中国十大悲剧：窗前明月光，疑是地上霜 窦娥在床上前抱着赵氏孤儿喊冤，真的冤枉！ 明月的照耀下有个宫女在弹琵琶。 光照在写有精忠报国的旗子上，上面还有娇红的印记 地上的扇子打开了，居然传出了清忠的谱子。 秋天来了，雷峰塔和长生殿前都长满了霜。 4、其他记忆法：名言和成语，注意关联性和显著性。 总结：主要内容全脑记忆十大原理、数字记忆法、中文信息记忆、单词记忆、图形图样记忆以及各大定桩法的应用。
全脑记忆十大原理 图像原理（铅笔画出图像）、色彩原理（彩色的大鹅）、动感原理（跳动的弹簧）、联想原理（帆船联想到一帆风顺）、有趣原理（有趣的事情会鼓掌）、 夸张原理（吹牛很厉害，666）、五感原理（镰刀让五官流血大脑喜欢五官带来的感觉，一起记忆效率高，酸甜苦辣、爱恨悲苦、疼痛酸爽... 各种感觉，都有助于记忆v回忆）、关键原理（照着葫芦画瓢抓关键）、专注原理（专注的久一些）、重复原理（打好高尔夫要重复挥杆） 首字歌诀：色彩、图像、夸张、五感、动感；有趣、重复、联想、专注、关键。 一个色 相 夸张的美女，五官 动感，有趣的是，她很会 联想，专注 重复 关键词。
什么是记忆？记忆包括记和忆，记住和回忆起来；而图像和联想是最好的记忆方法，即全脑记忆法。走出误区， 1机械记忆，通常→死记硬背，不只是机械的用嘴巴背诵，机械性的记忆，在七岁前是最好的方式，小孩心思澄澈，心事不多，且记住了甚至终身不忘。 2、记忆方法：故事法和记忆宫殿法
申一帆 常⻅英文字母组合编码表
申一帆的单词记忆秘笈:字母编码法 字母编码: A:苹果; B:一支笔，小男孩boy; C:月亮，镰刀; D:笛子，弟弟、狗dog; E:大白鹅 F:斧头; G:鸽子，哥哥; H:椅子; i:蜡烛; j:鱼钩 K:机关枪; L :木棍; M: 麦当劳汉堡，拱桥 ; n :一扇门; 0:鸡蛋 P:一面旗子: Q:企鹅: r :小草: S :蛇或者美女: T:伞; U:烧杯，U型磁铁字; V:镊子: W: 王冠，水波 X: 剪刀: Y: 弹弓，树权; z: 闪电
字母组合编码(附表四) A ab阿宝 abo阿伯 ad(广告、阿弟) ag 阿哥 ap 阿婆 ar 矮人 au(金) ac(足球队 AC米兰队) ag(银) aft(后来、阿凡提) audi(奥迪) B be(是) bi(秀才) br(兄弟 病人) bu(笔友) C chor丑人 cu(铜) ck 刺客 ci(农民) cn(中国) ch(长椅、长河) cI(长棍) ca(钙) co(coco) cr 超人 ct(ct机 磁铁) con(看, 恐龙) cli(悟空) cur 粗人 D dis(的士) di 弟弟 de 德国人 E ee(双眼) ed(过去、鹅蛋) el(恶棍) em 恶魔 en(英国) ey(意外) et(外星人) es(很多耳塞) est(最) ep(恶婆) ef(渔夫) ea(水) F fe(铁) fl(赛车) fr 夫人，fu 父亲 G gi(龟，古人) gl(光棍) ge 哥哥，gn 公牛，gr 工人， H hi(黑人) I i(人) id(身份证 领导) ie(浏览) ic(ic卡、lsee) im(烛光门、烟鬼) ip(挨批、马屁精) iq(智商) ing(鹰、正在) int(因特网) K ki(枪手) L ll (筷子，11)，ly 老鹰 M ma 妈妈，mn(三门峡、猛男) mp(mp3) mit(大学) O os(奥斯卡) oo(一副眼镜) ow(灯泡) ot(老教师 old teacher) ou(轮船) P pe(皮衣、体育 PE) ph(实验) pi(啤酒、杀手) pl(旗杆) pla(解放军 PLA) pr 仆人，pu(朋友) Q qu(女王) R re(蓉儿、阿姨) ru(孔子)， ry 美人鱼 S sc 赛车，sh(狮子) sm 寺庙， st(街道、石头) str 石头人，sur 俗人， si(is 的倒写,倒是) squ(广场) sty(晒太阳) sion(绅士) T tion(神、胜利之神) tain(太奶奶，妖怪) ture(徒儿、’孕妇) U ue(幼鹅) ur(you're 你是、幼儿) um(幽默) up(邮票) us(我们、美国) V vi(6、贵宾) ve(维生素E、武夷山) vo(奥运会、刘翔) Z ze(鸳鸯、侄儿)
syf图样单价 记忆示例 1)cagen.鸟笼; c月亮+age年龄; 月亮c上挂着一个上了年龄age的鸟笼 →cage， 2)hearv.听; h+ear耳朵; 坐在凳子h上，耳朵ear，→听东西hear; 3)pear.梨子; p+ear耳朵; 听说旗子p上画了个耳朵ear，→梨子pear; 4)fear.害怕 f斧头+ear耳朵; 斧头f把耳朵ear砍下来了，令人害怕fear了 5)heat..热度, h椅子+eat吃; 在椅子h上吃eat加热heat的食物， 6)beat.打败; b不+eat吃，整天想着赢，不b吃饭eat,也要打败他，→beat 7)tent. 帐篷 ten十+t伞; 十ten把伞t撑成了-个帐篷tent; 8)weight.重量 w王冠+eight八; 王冠w重量weight 是八eight克; →重量weight 9)trainn火车v.训练 t伞+rain下雨; 下雨rain了，在火车上打伞t;t rain还有训练的意思; 我们可以想象在火车train上 训练train; 10)brain.大脑 b不+rain下雨: 下雨rain不b带伞，真是没脑袋brain →brain大脑;
申一帆的高效记忆法笔记 https://zhuanlan.zhihu.com/p/220014868
正常人每天清水的摄入量
正常人每天清水的摄入量为2000ml~2500ml。即6-8杯水。太少，体内废物代谢不出去，影响身体健康；太多，则会加重肾脏负担，也非常不可取。1、喝第一杯水最佳时间是早晨6:30 ，有排毒养颜的效果。 2、喝第二杯水最佳时间是上午8:30，有补充身体水分的作用。 3、喝第三杯水最佳时间是上午11:00，有解乏放松的作用。 4、喝第四杯水最佳时间是中午12:50 ，可达到减肥的作用。 5、喝第五杯水最佳时间是下午15:00，有提神醒脑的作用。 6、喝第六杯水最佳时间是下午17:30，有助于食物的消化与吸收。 7、喝第七杯水最佳时间是晚上22:00，有解毒，排泄，消化，增进血液循环的作用。
亡美小诗
如果亡美的文章， 是一口气，一起吹向美国，美国就遭遇到了飓风 是一粒沙子，一起扔到美国，美国也变成沙漠了， 是一口口水，一起吐到美国，美国就变成汪洋了， 是一颗星火，一起落在美国，美国就变成了火山了；
养心歌
经常要静心，生活多清心， 烦事不忧心，钱财不迷心； 最恨长奸心，自私加贪心， 歪心加坏心，此人最恶心； 爱情不花心，对友无二心， 亲人应一心，做人不亏心； 大事有雄心，办事有恒心， 失败不灰心，永远有信心； 利益不重心，为人无歹心， 坑心是黑心，害人是狼心； 老人有童心，儿女不偏心， 朋友讲真心，交人要小心； 保持平常心，气恼最伤心， 少想才省心，生活才安心； 常有同情心，少有比富心； 有了健康心，愉快又舒心； 有了仗义心，清静养佛心； 有了宽容心，永远是春心； 有了知足心，事事都顺心； 常有快乐心，疾病不缠心。
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大厂内部信，使用技巧
马云们的大厂内部信，讲给厂外的人听 原创 瀚星 雪豹财经社 2024-05-20 09:01 北京 角色与道具 对内，内部信是公司创始人给员工的定心丸，是稳定军心的一剂良药。 ■ 对外，以“内”冠名的内部信会因大众的好奇心，成为释放信号的一条捷径。 ■ 但有时候，一封苍白的内部信，往往会成为公司轰然倒塌前的最后一块遮羞布。 作者丨瀚 星 互联网大厂创始人重回公众视野往往并不需要抛头露面，一封内部信、一段内网发言，就能引来足够多的目光。 5月19日，滴滴程维和柳青发布内部全员信，据信中披露的信息：柳青被升任为公司永久合伙人，并不再任公司董事和总裁，公司未来不再设总裁岗位。柳青分管的部门和职责不变，继续向程维汇报。 滴滴已经平静了两年有余，上一次出现在公众和媒体视野中还是去年8月将造车业务对价出售给小鹏汽车。 最近半年，无论是奋斗在一线，还是沉寂已久的互联网大厂创始人们，又在各自公司的内网中重新活跃起来。 公开“谈家事”的创始人们，也是各怀心思。 对内，创始人的全员信是公司关键时刻的定心丸、稳定军心的良药、发展方向的指南针；对外，它是公司释放信号、唤起信心的一条捷径。名义上是内部讲话，更多的是要给外人看。 但也有些时候，内部信可能是一块遮羞布，一段墓志铭。 对内：给员工一颗定心丸 2013年，全球零售巨头沃尔玛正遭受亚马逊的猛烈进攻。恰逢此时，一封公司副总裁Jerry Murray发送给另一位高管的公司内部邮件被媒体曝光。 他在信中形容沃尔玛当年2月份的销售额是“一场灾难”（a total disaster），并表示这是他7年***内见过的最糟糕的数据。 信件被曝光当日，沃尔玛股价一度下跌超过4%，并在随后的3个交易日内市值蒸发超百亿美元。 大公司核心高管尚且一字千金，遑论创始人。 4月10日，马云在阿里重组一周年之际于内网发布千字全员信《致改革 致创新》，阿里港股股价当日上涨近5%。3月21日，李想在《致员工信》中反思MEGA风波和理想汽车Q1销售不及预期，当晚理想美股股价跌超7%，市值蒸发27亿美元。 马云和李想的内网发言虽然效果不同，但目的如出一辙：在公司发展的特殊时间节点，为员工递上一粒定心丸。 卸任阿里巴巴董事局主席5年之久，早已淡出一线的马云在过去半年一反低调，在公司内网上连续两次发声。 最近一次是以花名“风清扬”的名义在阿里巴巴内网发帖，即前述《致改革 致创新 ——写在阿里重组一周年》。他在帖子中肯定了新一任管理层，回顾了过去一年公司最重要的变化，并为全体阿里人打气。 这封内部信发布于4月10日，恰好是阿里董事会主席蔡崇信的采访视频公布后数日。两任掌门人一前一后，通过不同的渠道发声，稳定内部军心，并向外界传递积极信号。 过去一年，阿里先后经历了集团拆分、CEO更替、业务调整、阿里云停止拆分、盒马暂缓上市等一系列变化。 去年年底，阿里一度被老对手拼多多超越，让出了美股市值最高中概股的宝座。当时，马云在阿里内网回复员工称：“请大家多提建设性意见和建议。特别是创新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。” 两次发声相隔的5个月时间里，阿里的市值反超拼多多，本地生活集团董事长兼饿了么CEO俞永福、盒马CEO侯毅、高鑫零售CEO林小海先后退出管理层。 在财年结束的时间节点上，马云用总结性的口吻，对过去一年的变革给予肯定，也为处在动荡之中的阿里人送上一颗定心丸。 与阿里同样处在调整与变革之中的京东，也需要创始人亲自出面打气。 去年12月底，一位京东运营人员在公司内网发布长文，总结自己眼中公司存在的一系列问题。刘强东随即回复：“我觉得这位兄弟说的实在太好了，可以说句句点到了公司的痛点，都是现实存在的问题，而且必须改变。否则我们没有出路。” 这个时间，距离刘强东正式回归京东，在内部会上严厉批评高管并推动组织变革，同样刚好过去了大约一年。 刘强东将公司出现问题的原因归咎于自己“管理不善”，他在明确表示不会躺平的同时给员工打气，“也希望兄弟们绝不躺平，京东基础依然在，相信我们一定会走出低谷。” 风浪越大，创始人的声音就显得愈发重要。 2020年8月，字节跳动被时任美国总统特朗普要求必须在规定时间内出售TikTok，面对这场危机，张一鸣一个月内连发数封内部信。他在其中一封内部信中写道：“我希望大家能在喧嚣和挑战中，依旧保持好的士气，看长期，有定力，信任公司能在复杂局面下做出好的判断。” 小到业绩不及预期，大到大刀阔斧的改革，甚至一项关键业务的存亡，一颗来自公司创始人的定心丸，是稳定军心的良药。 对外：指南针还是遮羞布？ 当公司风平浪静时，创始人们的声音也不会消失。他们以内部信的方式，对外释放信号。 4月11日，在百度一年一度的开发者大会召开前几天，一则李彦宏的百度内部讲话不胫而走。这段内部讲话不仅为百度的大模型打了一波广告，还为几天后的活动做了预热。 更重要的是，他通过这则“内部”讲话向外释放了一个信号：百度不会抢开发者的饭碗，创业公司可以放心使用百度的大模型来卷应用。 名义上是内部讲话，更多的是要给外人看。 新年开工第一天，小鹏汽车CEO何小鹏向全体员工发出内部信，明确提出未来一年的目标：业绩要翻倍以上。 用何小鹏自己的话说，2023年是小鹏汽车经历很多痛苦的一年。只完成了70.8%年度销量目标，营收增速创上市以来新低，净亏损同比扩大13.6%。他将2024年定义为中国汽车品牌进入血海竞争的第一年，但“相信坚持一定会胜利”。 同样是在一年之中最适合总结和展望的春节，除了高管任命和组织调整，很少在公司内网发言的美团创始人王兴，会向全体员工发拜年信。一封发布于2022年1月31日除夕夜的王兴拜年信，题为“苦练基本功，每天前进三十公里”。 2021年，美团市值站上历史最高点，在社区团购领域高歌猛进，同时外卖和到店的基本盘相对稳固。王兴在内部信中大谈公司战略战略从“Food+Platform”升级为“零售+科技”，表现出全面转型为一家科技零售企业的决心。但随着2022年抖音在本地生活领域挑起与美团的全面战争，他开始变得更加谨言慎行。 以“内”冠名的内部信和内网贴，有时会因大众的好奇心而成为唤起外界信心的一条捷径。 但也有些时候，一封苍白的内部信，是公司轰然倒塌前的最后一块遮羞布。 2018年年底，ofo深陷资金泥潭，公司创始人戴威在内部信写道，“这几天都经历着巨大的煎熬和压力，我与大家一样，在痛苦和绝望中坚持着。” 他坦言公司一整年都背负巨大的现金流压力，要退还用户押金、支付供应商欠款、维持公司运营，“1块钱要掰成3块钱花”，并呼吁每一位ofo人坚定信念，为欠的每一分钱负责。 但转机没有出现。一年后，这家昔日的共享单车明星企业几乎完全消失在公众视野中。 在乐视巅峰的那几年，贾跃亭每年都会发布数封内部信，其中最为人熟知的便是2016年11月的《乐视的海水与火焰：是被巨浪吞没，还是把海洋煮沸》。 这一年，乐视爆发资金链危机，但贾跃亭在内部信中依然不忘画饼。他在信中称，乐视的生态战略布局已经完成，模式被认可，并将其比作升腾的火焰，而乐视现阶段遇到的问题是冰冷的海水。“梦想燃烧，谁说海洋不能煮沸？” 最终的事实证明，火焰没有战胜海水，乐视的生态帝国一夕崩塌。 王兴曾说，有些CEO是主演，有些CEO是导演，有些CEO是制片人，也有些CEO是化妆师。 而全员信是他们扮演不同角色的一个道具。 亲爱的打工人们，每一次收到老板的全员信，你们都从中看到了什么角色？
内卷是失血的战场，4个过程+解药
第一级内卷：没有发展的增长 第二级内卷：没有增长的维持 第三级内卷：清理门户式的清场 第四级内卷：集体出清 ---四级内卷，分别是少赚、不赚、少赔或大赔、集体出清 1 内卷能否回避？主做高端的小企业可以逃避，但主打大众的企业无可逃避。内卷无可避免，到了一定时期，必然出现，也必然会消失 2 最严重的内卷，就是“批量死亡”。死亡一批，“粮食”就够吃了。 啤酒行业，曾经数千家啤酒厂，现在国内3大+5小。 火腿肠行业，曾经数百家，现在不过3家。 方便面行业，曾经几百家，现在想不起来第5名是谁。 家电行业，曾经数百家，现在不超过十家。 乳制品行业，曾经4000多家，现在全国化的不过3家。 3 只要是工业时代的行业，基本如此。农业时代的行业，稍微分散一点，集中度没那么高。比如餐饮、茶业等。 一个行业的发展，曾经成千上万家，最后寡头两三家，太正常了。90%甚至99%的企业在内卷中死掉了，这就是内卷的终局目的。无可逃避地集体死亡，只留数家守望着这个行业。 4 内卷永远存在，战场各有不同。但是，一定不要以为只有一个内卷战场，也不要认为内卷的胜利一定在内卷战场内。功夫在诗外，内卷的功夫在内卷之外。 5 只要做营销，性价比与附加值这两个，各说各有理。一方面，在性价比上斤斤计较；另一方面，又在附加值上出手大方。很难想象，这是同一个消费者。 6 性价比的战场，一定是内卷的战场，这是低价格带属性决定的。性价比之“比”，除了性能与价格之比，还有与竞品比较。 消费者要比较，厂商只有内卷。被比较的对象，要取悦消费者，不得不内卷。 7 一分为二辩证法看内卷：有内卷的战场，就一定有不内卷的战场。我画了一张图，用价格带区隔内卷与不内卷的区域。 主流价格带是我最近反复强调的一个概念，就是销量最大的价格带，也是区隔性价比与附加值的价格带。 低于主流价格带，基本上算性价比区，也是内卷重灾区。裹挟式的内卷，不参与都不可能。 高于主流价格带，就是附加值区，打的是品牌附加值。这是不参与内卷的。你见过茅台卷价格吗？你见过奢侈品内卷吗？ 8 为什么以主流价格带作为区分标志呢？因为主流价格带是销量最大的价格带，低于此价格带的商品，说明普及率高，不稀缺，已经逐步丧失了商品的社会属性，以使用价值为主，当然性价比很重要。 商品的二重性，自然属性和社会属性。自然属性，必讲性价比；社会属性，必讲附加值。 9 每个商品都有二重性，但哪些比例更高，主流价格带是区分点。 低于主流价格带的商品，普及程度高，社会属性减弱。价格越高，越稀缺，越讲究社会属性。 过去有些低收入的烟民，口袋里装两包烟。一包自己抽，关注性价比；另一包递给朋友抽，关注社会属性（附加值）。 10 内卷战场迁移 最近价格内卷严重，国内的主流归因是“消费降级”，不能说这个逻辑不成立。但也有另外两种完全相反的逻辑： 第一、主流价格带迁移：中国各行业的主流价格带一直在迁移。比如，10年前，瓶装水的主流价格带是1元/瓶。现在是2元/瓶，但正在向3元/瓶迁移。 11 随着主流价格带往前迁移，老主流价格带与新主流价格带之间的价格区间，进入性价比内卷区。 原来要交智商税，现在变成性价比。此时，内卷的价格区间扩大了，当然内卷似乎更严重。毕竟，原来不内卷的区间，现在要内卷了。 比如，近几年饮料是难得还在增长的品类，3元已经成为最低价，而20年前，500ml可口可乐不过2元。饮料价格带越往上迁移，饮料内卷的价格区间就越大。 12 前不久与一位快消品行业头部企业的老大聊天，聊到价格带升级，还远没有到结束的时候。大胆猜测，中国快消品行业相对稳定的主流价格带，应该比欧美更高。从饮料行业看出，主流价格带已经高出国际品牌了，而且主流价格带升级仍然没有结束。 每次行业主流价格带的迁移，就会释放出新的内卷价格空间，也会制造新的附加值空间。 13 第二、品类属性变迁 从品类属性讲，消费品行业大致有三类：特殊品、选购品、日用品。 特殊品是严重依赖品牌的品类，选购品是关注款式和性价比的品类，日用品是简单购买的小件商品，有的特别关注品牌，有的品牌无所谓。 14 汽车也有从特殊品变选购品的趋势。原来高大上的品类，现在跌入凡尘，当然要内卷。 这就是我们觉得汽车销量越来越大，而汽车行业觉得越来越卷，生意越来越难。 15 品类属性的变迁，与品类的普及率相关。这也是价格带的量变带来的品类属性的质变。 对于内卷，两大相互矛盾的解释，可能都是成立的。经济发展，内卷的价格空间越来越大；经济萧条，在特定价格带（低端）的内卷越来越严重。 16 第三、极致内卷，品牌商无生存空间 零售商自有品牌就是极致内卷的结果。自有品牌，绕过经销商，绕过品牌商，工厂直供零售商，消费者只重性价比，不重品牌（品牌背书还是需要的）。 它有两大前提：一是商品普及率非常高，技术上极其成熟；二是品牌商和经销商退出，无任何流通费用（物流成本最简）和附加值。 前面讲的内卷第四级，就是如此。自有品牌价格带，品牌商无内卷资格。当然，现在的自有品牌价格带有扩大趋势，不再仅仅局限于纯性价比区间。 17 内卷的“解药”：以战养战。遇到过一次“卷死老大”的案例。 这是一个行业极其严重的内卷，内卷到何种程度？不仅没有利润，甚至没有毛利。此时，规模越大，亏损越严重。原来不理解“规模不经济”的概念，突然明白了。内卷的结局，“老大”和“老三”消失，“老二”成为绝对的老大。 后来，“老大”在媒体总结，上了“老二”的当。但凡“老大”有的产品，全部亏损；但凡“老二”没有的产品，全部盈利。“老大”没有的产品，不是生产不出来，而是推广不成功。这些产品，就是当时的“高端产品”。 18 用低端产品打渠道，养队伍，从中端走销量，用高端产品做形象和利润。 那么，什么是高端产品？一般理解的高端，往往是脱离现实的高端，是极高端，甚至进入奢侈品领域。 有销量的高端，就是下一个主流价格带。把这个价格带做起来了，既有销量，也有利润。 更重要的是，这个价格带不打价格战。回到前面的话题，内卷这个词被滥用了。卷新品、卷渠道、卷品牌、卷政策、卷人才。 19 前面讲的内卷不可避免，是在内卷的那个价格带无可避免，但一定有不内卷的领域。 只要是讲附加值的领域，就一定有内卷的“解药”。围绕主流价格带形成了内卷的分水岭：价格带是围绕主流价格带形成的正态分布，两边相对均衡 20 当低于主流价格带的内卷越严重，主流价格带以上的附加值区间就越大。中国改革开放后的经验已经告诉我们，当传统领域饱和，竞争激烈时，另一个价格区间会释放更大的能量。 确实，目前中国快消品行业现实是：多数在关注内卷，但同样有很多企业在关注高价格带的快速增长。 我甚至发出呼吁：在低端价格带生存困难的中小企业，要尽快转移到高端价格带。这里是小众的空间，也是有附加值的价格空间。 最后，说说内卷的“解药”。 21 内卷不可避免，内卷要流血，流血时间长了要死亡，而且是“批量死亡”，直至行业高度集中为止。 所以，内卷，就是让对手先流尽最后一滴血。但是，这并非高明的玩法。高明的玩法是找到内卷的“解药”。下面就是内卷“解药”的逻辑。 一个在不断滴血的人怎么才能不死？答案是输血。 有边流血边输血的奇观吗？小学曾有当时不明白的作业：一个池子，一边注水，一边放水，什么时候注满。当时觉得谁会笨到这种程度啊！ 现在看看，太常见了。 边流血，边输血。上手术台就要如此。输血，不是资本输血，不是无限度的输血，而是要造血。 造血，就是以战养战，以高端的附加值战争，支持性价比区间的内卷。 在内卷价格带流血，大家一起流血，直到让对手流尽最后一滴血。在高端做附加值，就是造血。用高端造的血，支援内卷价格带的失血。 造血能力越强，就会在内卷区间发动更猛烈的内卷。卷死对手，成就自己。
一首诗暗藏16个爱情典故
金屋犹自赋长门，渔阳鞞鼓正销魂。 冲冠一怒自古有，花丛懒顾又几人。 泪洒倾盆长城断，银汉清浅两下分。 彩蝶无奈舞翩翩，青衫湿遍泣孤坟。 金石录成声声慢，断桥残雪恋君恩。 良驹不去江难渡，至尊缘何入空门。 孔雀年年东南去，三生石畔葬花魂。 莫待白头吟钗凤，扇底桃花又一春。
不腻的诗词
1.思君令人老，岁月忽已晚。 ——佚名《行行重行行》 2.人生如逆旅，我亦是行人。 ——苏轼《临江仙·送钱穆父》 3.花间一壶酒，独酌无相亲。 ——李白《月下独酌·其一》 4.玉楼金阙慵归去，且插梅花醉洛阳。 ——朱敦儒《鹧鸪天·西都作》 5.梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风。 ——晏殊《寓意》 6.君生我未生，我生君已老。 ——佚名《铜官窑瓷器题诗》 7.似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。 ——黄景仁《绮怀十六首·其十五》 8.桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。 ——黄庭坚《寄黄几复》 9.江南无所有，聊赠一枝春。 ——陆凯《赠范晔诗》 10.愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁。 ——范成大《车遥遥篇》 11.羡青山有思，白鹤忘机。 ——汤恢《八声甘州·摘青梅荐酒》 12.多情只有春庭月，犹为离人照落花。 ——张泌《寄人》 13.树深时见鹿，溪午不闻钟。 ——李白《访戴天山道士不遇》 14.一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨。 ——贺铸《青玉案·凌波不过横塘路》 15.南风知我意，吹梦到西洲。 ——佚名《西洲曲》 16.山中何事？松花酿酒，春水煎茶。 ——张可久《人月圆·山中书事》 17.浮生只合尊前老，雪满长安道。 ——舒亶《虞美人·寄公度》 18.行到水穷处，坐看云起时。 ——王维《终南别业》 19.君埋泉下泥销骨，我寄人间雪满头。 ——白居易《梦微之》 20.故人入我梦，明我长相忆。 ——杜甫《梦李白二首·其一》 21.人生自是有情痴，此恨不关风与月。 ——欧阳修《玉楼春·尊前拟把归期说》 22.一往情深深几许？深山夕照深秋雨。 ——纳兰性德《蝶恋花·出塞》 23.惆怅东栏一株雪，人生看得几清明。 ——苏轼《东栏梨花》 24.夜月一帘幽梦，春风十里柔情。 ——秦观《八六子·倚危亭》 25.伤心桥下春波绿，曾是惊鸿照影来。 ——陆游《沈园二首·其一》 26.愿为西南风，长逝入君怀。 ——曹植《七哀诗》 27.浮生若梦，为欢几何？ ——李白《春夜宴从弟桃花园序》 28.最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树。 ——王国维《蝶恋花·阅尽天涯离别苦》 29.人间有味是清欢。 ——苏轼《浣溪沙·细雨斜风作晓寒》 30.从此无心爱良夜，任他明月下西楼。 ——李益《写情》 31.流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。 ——蒋捷《一剪梅·舟过吴江》 32.山远天高烟水寒，相思枫叶丹。 ——李煜《长相思·一重山》 33.曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 ——元稹《离思五首》 34.我有一瓢酒，可以慰风尘。 ——韦应物《简卢陟》 35.当时明月在，曾照彩云归。 ——晏几道《临江仙·梦后楼台高锁》 36.此情可待成追忆，只是当时已惘然。 ——李商隐《锦瑟》 37.白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。 ——杨慎《临江仙·滚滚长江东逝水》 38.白骨如山忘姓氏，无非公子与红妆。 ——曹雪芹《红楼梦》 39.鱼沈雁杳天涯路，始信人间别离苦。 ——戴叔伦《相思曲》 40.夜深忽梦少年事，梦啼妆泪红阑干。 ——白居易《琵琶行》 41.凝眸处，从今又添，一段新愁。 ——李清照《凤凰台上忆吹箫·香冷金猊》 42.悟已往之不谏，知来者之可追。 ——陶渊明《归去来兮辞》 43.人事有代谢，往来成古今。 ——孟浩然《与诸子登岘山》 44.明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。 ——辛弃疾《西江月·夜行黄沙道中》 45.一蓑烟雨任平生。 ——苏轼《定风波·莫听穿林打叶声》 46.唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里。 ——李白《把酒问月·故人贾淳令予问之》 47.歌筵畔，先安簟枕，容我醉时眠。 ——周邦彦《满庭芳·夏日溧水无想山作》 48.长恨此身非我有，何时忘却营营。 ——苏轼《临江仙·夜归临皋》 49.直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 ——李商隐《无题·重帏深下莫愁堂》 50.系我一生心，负你千行泪。 ——柳永《忆帝京·薄衾小枕凉天气》
要做成大事，需要五种人
高人，贵人，内人，敌人(对手)，小人。 高人的指点，能帮助你找到方向； 贵人的相助，能助你克服困难； 小人的监督，能使你防微杜渐； 个人的奋斗，则是将你推向成功的主力。 第一：高人开悟 每个成功的人都经历过高人的开悟甚至指路。解决人的智慧和觉悟及方向等人生关键问题，是需要有高人指点的。在人的成长过程中，高人开悟应该是成本最低也是最为关键的一步。 第二：贵人相助 人的成长和追求成功过程中，总会出现若干次拐点，或者低洄处。这时候，若能得到贵人的真心支持，容易走出困境。 第三：内人支柱 这个道理不言自明。就是每一个成功的男人(女人)后面都有一个杰出的女性(男性)为你修筑港湾。港湾是一种精神象征。起着心灵休憩和精神支柱的作用。 第四：对手鼓舞 没有对手，人是不能不断创造、不断开拓的。所以要做成大事情(如果没有大的目标就算了)，一定要找到对手。通过对手来鼓舞你的事业。最高境界是没有对手，着力培养对手…… 第五：小人成就 如果只想做小事情，小人一定要拒绝。但做大事情则需要小人来成就你。小人让你时时刻刻警觉、清明。没有小人来成就的人，通常容易自满，容易妄自尊大，容易迷失……所以，上帝就制造了小人，小人是用来成就大人物的。 优秀的且能成大事的人，总是在奋斗的过程中，发现、珍惜这五种人。更加要紧的是，要感谢他们，感谢高人，感谢贵人，感谢内人，感谢对手，感谢折磨你的小人。
极致的企业研发v 企业开始退步的一刻
稻盛和夫向所有日本企业提出“将研发做到极致”的口号，东芝的命运让很多日本企业意识到危机，京瓷的成功也让他们看到了希望，在企业和国家命运的抉择之前，日本大部分企业选择向稻盛和夫学习，开始走自主研发的道路，稻盛和夫由此成为日本乃至世界企业家学习的榜样，被称为“经营之神“。 2001年，华为CEO任正非前往日本，专程拜访稻盛和夫，稻盛和夫告诉他：”进入守望的那一刻，就是企业衰退的开始，为了避免这种情况的发生，就必须不断向新事业进军并获取成功。” 任正非这时意识到，要避免成为别人砧板上的鱼肉，就必须自主研发，掌握核心科技。
一个国家的4个品格
抗美援朝的伟大胜利靠的是“你不要过来啊，你不要过来啊”？决不是，而是坚决用铁拳把“联合国军”打回去，以牙还牙，以眼还眼。 要做到这一点，就必须要有伟大的统帅、高效的组织、严格的纪律、顽强的意志。 道理我们都懂，但很多国家并不懂。
嘴里不同的味道， 是脾胃不同问题的信号
1，口酸：多因宿食或干热 2，口粘：多是脾胃湿热 3，口甜：多是脾热挟湿 4，口淡：多是脾虚，湿困 5，口臭：胃有实热，肝火旺盛 6，口苦：多是实热，阴虚火旺 7，口干：真阴亏，胃津不足，内热上炎
工业革命的创新方向
工业文明的创新方向，是不能人为确定的，因为创新可能在一个意想不到的地方，最先获得成功，可能是产品质量，生产工艺，销售流程，资本的来源形态，组织结构，……等等， 各种机缘巧合，只要大胆尝试，次数多了，一定可以先成功一下下，
服务就是这样的精神，站在客人的立场，去看整个世界。
能不能发明一种包装的方法，把牙膏和牙粉，消费者在挤牙膏的时候，把牙粉也均匀的涂上？
堵车，有时候，是有利的，人气旺，财源广。可促进政府加大投资。让政府感到有利可图。人烟稀少，政府难以投入。
自古成大事者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也……
有时的罪
在乌鸦的世界里，洁白就是一种罪， 当愚昧成为主流，常识就是一种罪 当虚假达成共识，真诚就是一种罪 当谣言统一了口径 真相就是一种罪
概略 美国央行—美联储
加息利好美国，降息利好世界，其中贸易上最大的竞争对手， 我们自然是获利的一方。
60岁以上的老人总胆固醇
血脂一般包含总胆固醇、甘油三酯、高密度脂蛋白胆固醇以及低密度脂蛋白胆固醇，指标不同其正常值也不同，需要逐个分析。 1、总胆固醇 60岁以上的老人总胆固醇水一般维持在5.20mmol/L以下为比较合适的水平，处于5.20-6.20mmol/L这个范围内属于边缘水平。 2、甘油三酯 甘油三酯比较合适的水平为0.56-1.70mmol/L，1.70-2.30mmol/L为边缘水平。 3、高密度脂蛋白胆固醇 高密度脂蛋白胆固醇大于1.04mmol/L为合适水平。 4、低密度脂蛋白胆固醇 低密度脂蛋白胆固醇处于3.37mmol/L以下为合适水平，处于3.37-4.12mmol/L为边缘水平。
居家方位神兽
左青龙右白虎，上玄武下朱雀，中间是黄龙。
优秀的管理者，在于这5项素质
行动导向，注重结果。愿意聆听，致力增长，懂得欣赏。
为何要授权员工
在组织结构中，人是以实现目标为前提的存在，每个人都需要承担各自的责任和目标，从而拥有不同的权力。因为责任、目标和权力不同，人与人是公平而非平等的。
袁隆平礼赞
1 “这世界上不缺乏专家、不缺乏权威，缺乏的是一个‘人’— 一个肯把自己给出去的人” 2 年轻时，袁隆平决意报考大学的农学专业，父母都不同意。袁隆平说，吃饭是第一件大事，没有农民种田，人们就不能生存，最终，他说服了父母，步入“农门”。 ----罗运，一个人，是带着使命来的，是天生的使命，不是自己能简简单单，激发出来的。 罗运个人的礼赞：袁隆平---隆好种子
罗运：对520赖xx讲话的思考
大国，绝不能是鞭炮，一点就炸。 主将不能“怒而兴兵”。 战争，必须要在能打赢的时间段，才能开打！ 静待打出第一枪的天时、地利、人心， 估计在今年美国大选之后，一段时间内。
若要健康长寿，必须减少负面情绪的冲击
1 从 人类进化过程推断，人的负面情绪，在人类早期求得生存中，有很大的帮助，比如：对不远处的一点点“风吹草动”的恐惧，让某个古代人类祖先，侥幸得以活了下来，“他/她”的基因，传给了现代人类。让我们在现代化的生活，总是莫名其妙地产生一些“负面情绪”，难得快乐。 2根据研究， 人的负面情绪，对人的健康，是有较明显的损害的。→我们应该，尽可能避免负面情绪，求得健康的身体、心灵，是最划算的举动。 3 人应该，怎样自觉不自觉地，避免负面情绪呢？这应该有技巧，有科学的研究成果，值得去问AI。
你是一个高级心理健康专家， 1 大家都知道：根据研究， 人的负面情绪，对人的健康，有较明显的损害。我们应该，尽可能避免负面情绪，求得健康的身体、心灵， 2 应该怎样自觉不自觉地，避免负面情绪呢？这应该有技巧。 3 请你列出 21条 技巧，并指出其中的研究依据。
负面情绪对健康的影响是深远的，确实应该通过有效的方法，尽量减少它们的影响。 下面是21条有助于管理负面情绪的技巧，每条技巧都结合了一些研究依据： 1.正念冥想：研究表明，正念冥想有助于减少焦虑和抑郁，改善情绪调节【Hölzel et al., 2011】。 2.正向肯定自己：使用积极的自我肯定，来增强自信和对抗消极思维【Cascio et al., 2016】。 3.感恩练习：定期表达感恩，可以提高情绪状态和整体幸福感【Emmons & McCullough, 2003】。 4.写日记：记录自己的感受可以帮助人们更好地处理负面情绪【Pennebaker, 1997】。 5.保持学习和成长：持续学习和个人成长，可以提高生活满意度和自我效能感【Field, 2009】。 6.设定各种目标：明确的生活、职业目标，可以提供动力，并减少不确定性带来的焦虑【Locke, 1968】。 7.建立支持系统：拥有强大的社交支持网络，可以缓解压力和改善心理健康【Uchino, 2006】。 8.安排运动：运动能够促进内啡肽的释放，这是一种天然的“感好”化学物质，有助于提升情绪【Babyak et al., 2000】。 9.瑜伽和深呼吸：瑜伽和深呼吸练习，可以降低压力和改善情绪状态【Ross & Thomas, 2010】。 10.合理饮食：健康的饮食习惯，与心理健康密切相关，如Ω-3脂肪酸对大脑健康特别重要【Gómez-Pinilla, 2008】。 11.有意识地调整思维：学习识别、挑战自己的消极思维模式【Beck, 2011】。 12.良好的睡眠：保证充足的睡眠，有助于情绪稳定，缺乏睡眠与情绪问题有很大关联【Walker, 2009】。 13.时间管理：有效的时间管理，可以减少压力和焦虑【Claessens et al., 2007】。 14.情绪智力锻炼：提高情绪智力，有助于更好地理解和管理自己的情绪【Mayer & Salovey, 1997】 15.心理医生疗法：求助医生，进行认知行为疗法（CBT）等心理治疗，被证实能有效管理抑郁和焦虑【Hofmann et al., 2012】。 16.户外自然疗法：与自然环境的互动，可以显著降低压力水平【Hartig et al., 2014】。 17.音乐疗法：听音乐，可以减轻焦虑和抑郁的症状【Maratos et al., 2008】。 18.宠物疗法：与宠物相处，可以降低压力和改善情绪【Allen et al., 2002】。 19.艺术疗法：参与艺术活动，如画画或陶艺, 能够提高情绪调节能力和减少焦虑【Stuckey & Nobel, 2010】。 20.避免过量饮酒、药物滥用：这些行为可能会暂时抑制负面情绪，但长期来看会加重情绪问题【NIAAA, 2020】。 21.限制社交媒体使用：减少社交媒体的使用，可以帮助减少比较和焦虑，提升心理健康【Kross et al., 2013】。 这些技巧涵盖了从生活方式到心理策略的多个方面，实施这些方法可以帮助你更好地管理和减少负面情绪。 通过结合这些策略，可以在面对日常生活的挑战时，保持情绪的稳定和积极态度。 每个人对不同的方法的反应可能不同，因此可能需要尝试多种策略，以找到最适合自己的方法。 罗运：个人感觉，这些回答非常棒，得益于 正确的prompt，“.....请你列出 21条 技巧，并指出其中的研究依据。”
霸道v王道，在中国一个生动的例子
1 俗话说，强扭的瓜不甜，国家给你分个百十万几百万让你搬走，这是治标不治本。不是说故土难离的问题，而是这些人被动地搬走，他们没有准备，没有适应新环境和谋生的能力，坐吃山空的话，以后的前途都是未知数，他们的未来没有保障， 2那怎么办呢？修路、通电通信号，让他们与外界联通，让这些生活在大山里的人了解外面的世界，让他们在自身的驱使下主动地走出去。 事实也证明，村里的年轻人一旦走出了大山，他们很少回去，都是主动地选择留在了外面的世界。 换句话说，正是由于修了这些路，通了水电和信号，这些小村庄才被废弃了,而修这些基础设施花的钱，起到了主动离开和被动搬离的本质性变化，浪费了别资 主动地去开拓新生活，和被动地接受新环境，对于人来说，最终的命运变化很可能就是天地之别。 3 这就是霸道和王道，顺应人性，顺其自然，并为此创造条件，即使浪费也在所不惜。如果有的朋友觉得我说的是胡扯，那么我真的建议您到祖国的西部去走一走，看一看。 4 霸权的路子要好走一点，只需要自己国力强大就行了。而王道和天道的路子不好走，它不仅要求你自己国力强大，更要有宽广的胸怀和超长的耐心与毅力坚持。它不是短期内就有回报的。 就像为大山里的小村庄修路，那效果要几年甚至几十年之后才能看到，而且以前的投入也都浪费了。霸道就很简单了，给你钱，走人，甚甚至不给你钱，走人。 而中国，选了一条最艰难的路，也是最长久的路。 5 从霸道和王道的角度来看，必要的浪费，是可以理解的。 走出大山的年轻人，也有受不了外部世界的压力回来的，但是他们往往待不住，没过多久就又走了。 中国现在正在做的，就是告诉这些大山里的国家，外面的世界很精彩，外面的世界很无奈，你们自己选吧。我为你们创造条件，但是我绝不会强迫你。
单纯的组织目标是什么
组织目标应该是明确而且单纯的。曾有人问我“追求技术领先，是不是企业的目标”，其实，企业的目标非常简单: 持续的获利能力。企业是因为具有超强的持续盈利能力，才获得技术领先以及规模扩大，千万不能因果倒置。
“我祝愿你们经历足够多的痛苦和磨难。 ”能否为我们详细解释一下这句话背后的含义？
黄仁勋已经担任英伟达的CEO长达31年。这使他成为了科技行业里***最长的CEO之一 黄仁勋：让我想想，实际上这里存在一个常见的误解，即人们常常将激情与快乐等同起来。但我认为这种观点并不全面。激情确实重要，但如果你想要成就一番伟大的事业，比如Stripe这样的公司，那就需要经历各种挑战和困难。你是世界上最出色的CEO之一，尽管年纪尚轻，但你已经展现出了非凡的才华和领导力。我知道，建立伟大的事业并不容易，需要付出巨大的努力和牺牲。而当你面对这些困难时，你可能不会总是感到快乐，但这正是成长的过程。我并不是每天都喜欢我的工作，也不是每年都对公司的进展感到满意，但我深爱着这个公司，每一刻都是如此。 我认为，人们常常误解了工作的真正意义。最好的工作并不是那些让你一直感到幸福的工作，而是那些让你经历挑战、不断成长和超越自我的工作。你需要经历痛苦和挣扎，才能真正欣赏你所做的事情。没有什么伟大的事情是容易做到的。因此，我祝愿你们能够拥有伟大的事业，这也意味着你们将经历很多痛苦和挣扎。但正是这些经历，将塑造你们成为更强大、更成熟的人。 克里森：十年，这几乎占去了你***三分之一的时间。 黄仁勋：是的，这中间充满了起伏波折，但我几乎已经淡忘了那些苦楚。你明白我所经历的挑战，但我更愿意向前看，那些困难如今已化为过眼云烟。 （罗运，沧海横流，方显英雄本色---经过苦寒的磨砺，扭转绝望的局面，达到成功的顶峰，才算是有所作为的人生？） 我热爱每一份工作，总是努力做到最好。这些经历让我懂得了努力和坚持的重要性，也许这就是我从一开始就坚信的理念。我敢肯定地说，我一定是世界上最出色的浴室清洁工。 有60个直接下属，减少七个管理层级 克里森：我们稍微快进一下，聊聊现在的英伟达。你的领导团队规模有多大？ 黄仁勋：英伟达的领导团队目前有60位成员。 克里森：他们都是直接向你汇报工作的吗？ 黄仁勋：确实，他们都是我的直接下属，直接向我汇报工作。 克里森：这在管理实践中通常并不被推崇。 黄仁勋：我完全理解这一点，但我坚信这是最适合我们的模式。首先，我认为公司内部的层级结构对于信息传递至关重要。我坚持认为，每个人对公司工作的贡献不应基于他们对信息的特权访问。因此，我避免一对一的会议，而是尽可能地将所有信息分享给团队中的每个人。这是公司所面临的挑战，是我试图解决的问题，也是我们试图努力的新方向。 我认为每个人都应当有权利接触到公司的所有重要信息。我热衷于看到我们团队像一个交响乐团一样，共同奏响同一首曲目，没有信息的特权阶层，而是我们齐心协力，共同面对和解决问题。当60位团队成员齐聚一堂，每隔一周召开一次会议时，我们总是围绕着我们面临的核心问题展开讨论。每个人都积极参与其中，了解问题的根源，共同探索解决方案，确保信息的透明和共享。 这种方式极大地激发了团队成员的潜力，我深信，当每个人都能平等地访问信息时，我们将汇聚成一股强大的力量，共同推动公司的发展。这是赋权的核心，也是第一点。第二点，如果CEO的直接下属有60人，这实际上减少了公司内部的大约七层管理层级。 克里森：我理解这一点，但这里有个问题。是每一层都有60人，还是只有CEO这一层有60人？如果我是某个部门的主管，并且我是这60人之一，我是否也会有60个直接下属？ 黄仁勋：我明白你的疑问。但我认为，这种向下扩展的模式并不可持续，因为随着层级的增加，所需的监督也会增多。在英伟达，经理级别的员工确实需要承担大量的管理工作。 克里森：我很少需要为传统的管理智慧辩护，但站在对立的角度，一对一的会议通常是用来提供指导、讨论目标（包括个人目标和职业发展），以及给予针对性反馈的场所。你不这么做吗？或者你有其他方式来实现这些目标？ 黄仁勋：你提出了一个很好的问题。我确实在给予反馈，但我是当着所有人的面进行的。我认为这样做非常重要，因为反馈本质上是一种学习机会。为什么只有一个人应该从这个经验中受益呢？你因为某种错误或不当行为导致了某种情况，但我们所有人都应该从中汲取教训。因此，在团队面前讨论这个问题，有助于每个人学习如何避免类似的错误。我认为，剥夺他人从错误中学习的机会是不明智的。从他人的错误中学习是最好的学习方式。这就是为什么我们进行案例研究，试图从他人的灾难和悲剧中汲取教训。 克里森：你是否已经成功地在英伟达的其他领导层推广了这种管理实践？或者你预见到其中的困难了吗？ 黄仁勋：我给予团队成员充分的自由去解读和实践，但我确实不推荐一对一的会议。实际上，我极力避免一对一的沟通，因为没有什么比“哦，黄仁勋希望我们这样做”更让我抓狂的了。信息应该是公开的，每个人都应该知晓。如果有人私下传达了什么，那真的让我很烦恼。 （罗运：黄仁勋，个人一对一的做法，他个人特色，不推荐他人，生搬硬套） 克里森：你之前提到，你并不喜欢解雇人，也很少这样做。能具体谈谈吗？ 黄仁勋：我更倾向于帮助人成长和改进，而非简单地放弃。解雇某个人，在某种程度上，意味着在说“这不是你的错”或“我做了个错误的决定”。但我认为，很少有人天生就不能胜任某项工作。我曾打扫过厕所，如今却成了公司的CEO。我坚信，只要给予机会，每个人都能学习和成长。我周围有很多聪明的人，他们总是在做一些出色的工作，我从他们每个人身上都学到了很多。因此，我不喜欢放弃别人，因为我相信他们可以变得更好。这听起来可能有些玩笑的意味，但人们都知道，我更愿意“磨砺”他们，使他们变得伟大。 黄仁勋：是的，我宁愿“磨砺”你，使你变得伟大，因为我信任你。我相信，真正相信其团队的领导者，会倾尽全力去“磨砺”他们，使他们变得伟大。有时，成功就在眼前，不要轻言放弃。伟大往往是在不经意间降临的，你可能昨天还一无所知，但突然有一天就豁然开朗了。你能想象在那一刻之前放弃的感受吗？所以我不会让你放弃。我会继续“磨砺”你。 黄仁勋：我从早上醒来的那一刻就开始工作，直到晚上上床睡觉，我一周工作7天。当我不在工作时，我仍然会思考工作，而当我在工作的时候，我就全身心投入工作。即使我看电影，我也可能一直在想工作的事情，以至于忘记了电影的内容。但我的工作并非只是解决日常问题，更多的是思考公司的未来，或者我们是否可以做得更好。有时是在尝试解决问题，有时则是在想象未来，尝试新的可能。这个过程充满了幻想，有时候就像白日梦，实在太不可思议了！ 克里森：那么，具体来说，你的一天是如何度过的？ 黄仁勋：我过去常常在早上5点醒来，但最近，由于家里的狗狗总是在早上6点醒来，我也被迫调整了自己的生物钟。它们似乎决定了6点是它们应该起床的时间，我也只好随它们的节奏。不知道为什么，我不介意叫醒任何人，但我觉得叫醒小狗会让我感到内疚，这实际上让我很烦恼。我不想移动，你知道它们会注意到家里的任何震动，这会吵醒它们。所以我会在床上阅读，直到6点起来。 克里森：在你的日常工作中，你主要做些什么？ 黄仁勋：我总是沉浸在这些思考中。然后，我的一天基本上被小组会议填满，因为我坚信集体智慧的力量，避免了一对一会议的局限。我会在上班前处理好一些事务，到了办公室，大部分时间都用于会议。 克里森：你通常一天要参加多少会议？ 黄仁勋：几乎是全天都有会议。但我会选择那些对我而言真正重要和有价值的会议。我尽量避免常规性的报告会议，因为公司里有许多才华横溢的人才能够处理日常运营。作为CEO，我更倾向于关注那些其他人难以解决或尚未解决的问题，以及那些具有创新性和前瞻性的项目。因此，我主要参加的是问题解决会议、创意会议以及头脑风暴会议等。我努力掌控自己的时间，不让Outlook成为我生活的全部。 克里森：在座的每一位都经营着企业，都在追求加速一切的目标。今天可能是你们第一次听到这样的观点，或许每个人都在探索类似于CUDA的技术或策略。但市场尚未充分意识到其潜力。你认为我们能否提炼出某种通用的原则，来判断何时应该坚定地信任某个愿景，以及何时或许需要重新考虑？ 黄仁勋：这是一个重要的问题。决心和执着与固执之间的界限往往模糊不清。我每天都会用我的核心信念来检验自己的决策，现在依然如此。你们也应该这样做。首先，你们需要明确制定策略的基本原则。这些原则应该简单明了，易于记忆，并且清单不宜过长。然后，你们需要思考这些原则是否因外部条件的变化而不再适用？是否有人已经解决了这个问题，使得这个问题不再存在？你们是否在推理过程中考虑了那些永远不会有市场需求的情况？ 你们需要不断地审视这些问题。首先，你们必须非常谨慎地归纳出第一原则，而不是坚持固执己见。你们不能仅凭主观愿望去推理，我们需要理性思考。其次，你们必须足够聪明，要找到即使是小规模实现CUDA盈利的方法。我们找到了CT重建、地震处理、分子动力学等多个领域的应用，这些虽然没有立即成为主导市场的产品，但它们足以维持我们的发展，为我们争取了宝贵的时间
黄元勋 对token的理解
预计十年内，Token将产生100万亿美元价值 克里森：接下来，我们来深入探讨一下AI领域的进展。假设现今全球所有GPU的总计算能力为X，那么你认为在未来五年内，我们会达到X的多少倍？ 黄仁勋：让我们从几个关键点出发来推理。首先，全球数据中心的投资已达约一万亿美元，这些数据中心主要用于通用计算，但通用计算已逐渐接近其极限。因此，为了处理日益增长的数据量，世界将需要加速数据处理。当这一加速发生时，每个数据中心、每台计算机都将升级为加速服务器。考虑到当前全球计算机的总价值约为一万亿美元，如果在未来四年到六年内我们没有任何增长，仅为了维持当前水平，我们就需要更换价值一万亿美元的计算机。然而，若计算机行业继续以约20%的年增长率发展，那么在接下来的几年里，我们可能需要投入约两万亿美元来更换这些计算机，用加速计算来替代传统的通用计算。 接下来，我们正在经历一场前所未有的工业革命。这次工业革命的核心在于我们首次大规模生产了一种全新的东西——Token。这些Token，即浮点数，具有巨大的价值，因为它们代表着智能，即人工智能。它们可以被重新组合，转化为语言、蛋白质、化学品、图形、图像、视频、机器人驱动等多种形式。我们正在以前所未有的规模生产Token，并通过人工智能发现了几乎任何类型Token的生产方式。因此，世界将生产大量的Token，这些Token将在新型的数据中心——我们称之为AI工厂中生产。 在上一次工业革命中，水被注入机器，转化为蒸汽，进而驱动电子的流动，原子进入循环，而电力则作为最终产物输出。在当时，电子的价值尚未被普遍认知，然而如今，电力已成为我们生活中不可或缺的一部分，被量化并以千瓦时为单位进行交易。类似地，我们正处在一个新的工业革命浪潮之中，其中电子成为输入，而浮点数则作为智能的载体被生产出来。如同电力在上个世纪的普及过程，当前的Token对于许多人而言或许同样难以完全理解其潜在价值。 然而，在未来十年内，随着Token在各个领域内创造新产品、新服务，提升行业生产力，并预计产生高达100万亿美元的价值，这一变革将成为常态。面对这样的行业前景，一个高效、安全的支付平台变得至关重要。我要特别提及Stripe，它是我极为欣赏的公司之一。尽管初次接触时，Stripe的概念显得颇为复杂，但其所蕴含的创新和潜力令我深受启发。你们所打造的这一平台，无疑将在这个新时代的变革中占据举足轻重的地位。 克里森：关于这些Token工厂，我深感好奇的是模型是否会饱和。例如，我们最近在舞台上展示了Sigma助手，它能将自然语言转换为SQL。从70亿参数的模型到700亿参数的模型，我们看到了显著的准确率提升。然而，是否使用比那大10倍的模型真的必要呢？在某个点上，模型可能已经足够好，足以可靠地将自然语言转换为SQL。你如何看待这个饱和曲线？多少用例需要一个1万亿参数的模型或10万亿参数的模型？ 黄仁勋：这是一个值得深入探讨的问题。我们可以从一些实例出发来探讨。以2012年的AlexNet为例，它是计算机视觉ImageNet图像识别的模型，准确率约为82%。在接下来的大约七年里，其准确率每年几乎翻倍。换句话说，模型的性能、准确率和可信度都在不断提高。现在，它已经超越了人类的识别能力。类似的情况也发生在语音识别和自然语言理解领域。这个行业将不断追求更高的可信度和准确性。我坚信，在未来的自然语言理解领域，我们也会看到类似的进步。当然，问题远比这复杂，但我相信我们会持续提高模型的准确率，直到达到极高的水平。在许多情况下，当你与这些模型交互时，你会感到它们的答案非常准确，值得信赖。这种信任对于AI技术的发展至关重要。 第二个问题是关于大语言模型与人工智能的未来发展方向。如今，我们所看到的大语言模型和人工智能成果都只是一个起点，它们并不是一劳永逸的解决方案。正如我们所知，许多复杂问题的解决需要反复迭代和持续改进。在规划解决问题的策略时，我们可能需要运用各种工具、查找专有数据、进行深入研究，甚至可能需要与其他智能主体，包括其他人工智能和人类，进行交互和沟通。因此，未来的大语言模型将会是一个能够不断迭代、思考和规划，并可能包含多个具有特定技能的子模型的规划模型。这样的发展路径意味着我们距离真正智能、全面的人工智能还有很长的路要走。
计量v衡量 AGI的思路
克里森：达里奥·阿莫代伊（Dario Amodei，Anthropic公司的CEO）在最近的播客节目中预测，相对近期不会出现AGI（通用人工智能），可能要等到几年后，比如2027年等。你对此有何看法？ 黄仁勋：关于AGI的定义和实现，我认为我们需要明确一些基本概念。作为工程师，我们知道只有在能够衡量问题的情况下才能有效地解决问题。因此，AGI的定义必须是可测量的。如果我们以现有的基准测试清单来定义AGI，包括数学测试、英语阅读理解测试、推理测试、医学考试和律师考试等，那么我确信在不久的将来，我们将会在这些测试中取得出色的成绩。如果这就是AGI的定义，我猜测它可能在未来5年内实现。 利用人工智能，你可以做一些以前认为成本过高而无法实现的事情。例如，智能的边际成本接近于零，这使得你可以更频繁地使用它来处理各种任务，包括搜索和询问问题。我经常会使用人工智能来回答我的疑问，即使我知道答案，我也会尝试看看它如何回答。这种低成本的使用方式让我们能够更广泛地应用人工智能。 此外，如果你能够更加高效地使用人工智能，就能帮助提高生产力，进而带来更高的收入、创造更多的就业机会、带来更多的社会增长。 黄仁勋：卓越运营无疑是推动我们向前的重要动力，但我认为，仅仅依靠流程并不能创造出真正非凡的成就。因为在我们的工作成果中，许多伟大之处、我们制造的产品、构建的公司以及培养的组织，都凝聚着无法用言语表达的因素。我无法通过邮件传达出这种爱和关怀，也无法将其简单地纳入商业流程之中。
刘一手，认为 每个工业产业，需要1000万人口的支撑。 我个人认为，要持续发展先进的工业产业，需要3000万人口支撑
现在倒推来看，美国去工业化，有一个大家都会忽略的核心问题就是没人，人口不足，因为美国一共只有3.2亿人。 美国人均寿命76岁，假设每个年龄的人口分布是平均，由于教育年限的增长，那么20到60岁之间的人口为：40/76*3.2=1.68亿实质劳动力人口。而其中男性假设和女性一样多，很多像重工业行业体力活，建筑行业更适合男性，那么是8400万男性劳动力。即美国男性优质劳动力是8400万人，这还包括全年龄段的。 1.68亿实质劳动力人口，如果减去当兵的，警察，老师，医生，律师，公务员，农业工厂，这些公共性质的岗位，还有像军工产业，金融机构，IT产业，国际大公司的职员，家庭主妇，估计实际能参加劳动力做工业的人口，估计在8000万以下。理论上8000万优质劳动力，只能支撑几个工业产业，一般一个大产业需要至少一千万人，即只能干8个优质产业，显然这个工业门类几十种完全不能覆盖。 （罗运：个人认为，3000万人口，支撑一个先进的工业产业，1.68亿人口，只能发展 5个产业？） 所以美国被迫去工业化，需要日本，韩国，欧洲这些地区做工厂，不然根本支撑不了帝国物资消耗，如造船业这种超大产业，韩国造船业直接人数快一千万，中国达到了2千多万人。如果美国不去工业化，那么美国自己造自己用，那么美国的物价会上天，因为各个行业都在争劳动力，那么劳动力工资会不断上涨，而且整个物价也会不断上涨，整个通胀会上天。美国只能从其他国家进口基础的工业品，不是没有能力生产，是人口不足以达到全工业生产，你顾了一个产业，另外一个产业就要放弃，不可能实现全面工业化。 根据可靠的信息和数据来源，关于当年美国阿波罗登月工程动员了全国多少人口参与其中的具体数字，存在些许差异。但普遍认可的是，该工程在高峰时期动员了数十万人参与其中。 一些具体数据如下： 阿波罗登月工程在工程高峰时期，参与的人数超过30万人。这些人员来自不同的领域和机构，包括2万家企业、200多所大学和80多个科研机构。 另一项数据指出，在阿波罗计划期间，美国一共动员了约400万人参与该计划。这400万人来自于更广泛的范围（1960年 美国人口：1.8亿人。），包括不同的大学、企业和其他机构。然而，这个数字可能包括了所有与阿波罗计划相关的间接和直接参与者，而不仅仅是高峰时期直接参与的人员。 这些数据来源于多个可靠的来源，包括历史文献、研究报告和官方文件。然而，由于参与阿波罗计划的人员众多且涉及多个领域和机构，因此具体数字可能存在一定的差异。 总之，阿波罗登月工程是一项规模庞大的工程，动员了数十万人参与其中。这些人员为工程的成功做出了重要的贡献，也为人类的航天事业开创了新的篇章。
让所有人都有机会去做事
真正成熟的管理者，知道把问题交给更适合的人来解决，而不是自己解决所有问题。不要急着自己去做事，而要让所有人都有机会去做事。 真正懂沟通的人，不靠能说会道，而靠洞察需求 1.业务能力。专业干部在专业岗位，其业务能力是很强的。但我们所强调的业务能力，不是指销售业务，而是针对专业领域的工作，如人力资源有人力资源的业务，研发有研发的业务，等等。业务能力是影响领导力的关键，所以，打胜仗的领导力，首要的是要有专业领域的业务能力； 2.目标管理能力； 3.敢于管理； 4.格局； 5.赢的素质。这是打胜仗的领导力中最核心的素质。 真正会沟通的人，不需要能说会道、口若悬河，而是懂提问、会倾听，能洞察需求、摸透人心。 为此，张坚老师分享了他掌握的“沟通四步法”：围绕对方需求，依次做好开场白→寻问→说服→达成协议，最终完成一次高质量的沟通。 “沟通四步法”： 黄金开场，打好沟通基础； 合理寻问，摸清对方需求； 善用利益和证据，说服对方； 最后达成协议，收获合作。
会沟通、懂沟通的高手
真正懂沟通的人，不靠能说会道，而靠洞察需求 请问，你在逛商店的时候，有没有遇到过这种销售： 你刚一踏进店门，他就开始极其“热情”地欢迎你。之后，就在你身边说个不停。你逛一路，他说一路。 甚至，他很可能只对你的需求听了个大概，就开始哐哐一顿推销。哪怕，你压根都不需要这款产品。 最终，他一顿唾沫横飞的疯狂介绍，换来了你简短的一句“不需要，谢谢”。 等你走了之后，他可能还挺委屈：我这么努力，说了这么多，为啥都不愿意考虑一下？ 其实，不光是销售，很多需要沟通的场景，都会碰到类似的人。自己口若悬河说了一大堆，甚至都快和别人称兄道弟了。但真落到业务上、合作上，都没了下文。 为啥呢？没搞懂对方真正的需求，没从根本上说服对方、打动对方。 正好，不久之前，刘润读书会的直播间邀请到了张坚老师。他曾担任中国惠普政府事业部总经理、思科中国区副总裁，著有畅销书《大客户销售心法》。 在思科任职期间，张坚老师带领团队实现了年销售额2亿美元的目标。他所依靠的，正是强大的对客沟通能力。 在张坚老师看来，沟通这门技能，太重要了。但很多人都没掌握好，甚至简单认为，会沟通=能说会道。 就拿他的老本行销售来说，他见过的很多好销售，反而都是比较内向的人，和很多人的刻板印象截然相反。 其实，真正会沟通的人，不需要能说会道、口若悬河，而是懂提问、会倾听，能洞察需求、摸透人心。 为此，张坚老师分享了他掌握的“沟通四步法”：围绕对方需求，依次做好开场白→寻问→说服→达成协议，最终完成一次高质量的沟通。 无论是工作汇报、争取资源、团队合作、说服客户……只要是需要沟通的场合，这“沟通四步法”应该都会对你有所启发。 我们一步一步来说。 黄金开场，打好沟通基础 假设，你刚和对方见面，开始准备接下来的业务沟通。这个时候，你一般会干什么？ 先寒暄两句，熟络一下，准备开场，为后面的正式沟通做准备。对吧？ 不过，寒暄多久才能进入正题？寒暄完之后又该说些什么？ 要是你没什么应对经验，不妨看看张坚老师归纳的“开场三步法”，进行一个简单、高效的开场。 第一步：明确议程。 有一些人，在几句寒暄过后，又开始了闲聊。讲了半天，也没见他抛出这次沟通的重点。 这个时候，你忍不住小声提醒了他一句。结果他还回你：别急嘛，就这么先聊着呗，慢慢就聊到了。 啥感觉呢？效率太低了。 要是平常闲聊，你想聊多久都行。但现在可是在沟通，是来解决问题的，得充分尊重双方的时间。 这个时候，你需要主动提出议程，明确给对方一个信号：要开始谈正事了。而且，也能让接下来的谈话方向更清晰、效率更高。 张坚老师举了个例子： 假设，你作为一个销售，要和一家准备进行数字化转型的企业沟通相关的软件采买事宜。你就可以这样开场： “今天我来见您，是想和您沟通一下咱们公司在数字化转型过程中，涉及到的几款软件的采买事宜，大约需要20分钟左右。” 别看只是短短一句话，但它把谈话内容从开头的寒暄拉到了正事上来，让客户清楚了解了接下来的沟通内容和时间，简单高效。 懂了。接下来呢？ 第二步：对方利益。 很多人沟通的时候，总是习惯从“我”出发。比如：我要XXX，我觉得XXX。 可是，你和别人沟通，你大概率是有求于别人，或者想一起和别人完成某件事情。结果，你开口闭口都是“我”，别人凭啥听你说？ 这个时候，你就得转换视角，把重心放到对方身上。让对方明白，这个沟通对他自己有什么好处和价值。 接着上面那个例子，接下来，你就可以这么说： “这回沟通，想多听听您的想法。这样，方便我更多了解您的情况，看看我们怎么样才能为您提供更好的服务。” 就这么一句话，能让他感觉到，你不只是来推销产品的，同时更是在为他着想，想要帮助他变得更好。 那么，接下来就可以开始谈具体内容了吗? 还不行，还差一步： 第三步：询问是否接受。 为什么一定要加这看起来有些“可有可无”的一步？ 其实，你这是在用顺人性的方式，引导对方往下推进议程，确保沟通更高效。 什么意思？ 每个人都需要安全感，也都有控制欲，当你询问客户是否可以开始时，就是在对客户表达尊重，也是在给客户决定权。 如果你在对方没有同意的情况下就开始沟通，那对方很可能会中途打断议程。 比如，客户可能会说：“先别聊这次软件采买的事了。我记得上次也是从你们公司订购了一批货物，最后交货延误了，你们这次能保证没问题吗？” 而这些话题，原本并不在沟通计划当中。 相反，你要是询问了对方的意见，那么，如果客户认为需要增加议题，他就会在这个时候提出来。紧接着，你就可以把这些议题一并加进来，继续交流。 开场白的目的，就是对齐双方沟通的议程，让“我想和你谈的”与“你想和我聊的”达成一致，这样沟通才能更高效。 这个“开场三步法”，日常很多沟通场合都能用到。比如，当你和领导沟通工作进展的时候，就可以这么开头： “领导，我想跟您汇报一下目前的工作，大约需要10分钟。” 说完之后，你可以继续补充：“这样，方便您清楚我目前工作的进展，确保我在大方向和执行上没跑偏......” 接下来，就是询问领导是否接受，你可以这么表述：“您看你有时间吗？”或者：“我们现在可以开始吗？” 如果领导回应：“哎呀，实在抱歉，我正好有个会，1小时以后你来找我吧。”那么，等1个小时以后，你再找领导的时候，因为开场白已经做完，就可以直接切入正题了。 有道理。 那开场之后，接下来该怎么干呢？ 合理寻问，摸清对方需求 我猜，这个时候，有些人忍不住要开始“秀肌肉”了。比如，开始介绍自己的优势、过往成功经验、取得的成果、自己对这件事情的见解看法……想要以此来说服对方，获得对方认可。 等等，不对啊。你都没摸清楚对方的需求，怎么就开始讲你自己那一套了？ 在张坚老师看来，这就是2种思维差异： 开头那种做法，这就像卖药的贩子。管你有病没病、有啥病，我就要告诉你，我的药非常好，唬你来买。 而我们要做的，其实是看诊的医生。病人坐下来之后，得先学会“望闻问切”，看看到底生了什么病，该怎么开药、治疗。 医生的做法，才是一个良性沟通该有的做法，才能搞清楚对方真实的需求，进而说服对方。 那么，怎么摸清楚对方的需求，甚至需求背后的需求？ 靠寻问。 张坚老师特意强调，是“寻问”，而非“询问”。不是单方面提问，甚至居高临下地问，而是要探寻地问、有意识地问。要做到清楚、全面了解客户的需求，并且，要和客户达成共识。 懂了。那该怎么做？ 只要掌握提问的“两种方式+四象限法”，加以灵活运用，人人都能游刃有余地进行寻问。 我们一个一个来说。 第一个点：提问的两种方式。 我们日常生活中的提问，往往分为2种：开放式提问和限制式提问。 比如，你问朋友：前几天看你发朋友圈，去北京环球影城玩了一圈。能不能给我讲讲，你去玩啥了？ 这种提问，就叫做开放式提问，是在让对方做开放问答题。 如果你换一种问法：听说你去北京环球影城了。你去看擎天柱表演了吗？你去哈利波特主题区玩了吗？ 这些提问，就叫做限制式提问，是在让对方做选择题，你得到的答案只是：是，否。很难有其他更多的信息。 在“寻问”的时候，我们要尽量多用开放式提问，要鼓励对方自由回答，多让他们讲。这样有助于你收集资料、挖掘需求，而且，还能鼓励对方对问题做出详细说明。 至于限制式的“寻问”，通常是用在要确认需求或某个事实的时候，以确保自己对于谈话内容理解无误。 而且，限制式“寻问”要用得恰到好处，过多的限制式“寻问”会让对方有被盘问的感觉，进而不愿意分享资料。 在掌握了提问的方式之后，接下来就得琢磨，该提什么样的问题了。 第二个点：提问的四象限法。 我们日常生活中问的所有问题，基本都能被归为下面这四类： 优质问题：我提出的问题对方乐于回答，又能令我获取到新的信息； 轻松问题：我提出的问题对方乐于回答，但是答案没有太多信息量； 沉重问题：对方不愿意回答我提出的问题，但这个问题又非常重要，我必须得问。比如，为了精准了解对方的产品需求，在向对方推销时，必须通过提问来让他面对一些现实问题、痛点问题； 劣质问题：对方不愿意回答我提出的问题，答案也没有信息含量。 当你提问的时候，首先要尽量规避劣质问题，比如，触犯他人隐私等。接下来，就要根据具体情况来决定提问哪一类的问题。 比如，当你跟别人还不太熟的时候，不能一上来就问沉重问题，否则很容易让沟通氛围直接跌到冰点。相反，你得先通过问点轻松的问题，建立起一种相互信任、轻松愉快的氛围。 然后，你可以逐渐在轻松问题之中注入信息含量，慢慢提问一些深人的、更有价值的优质问题。 等到与对方建立了充分的信任之后，再去深入挖掘沉重问题，如果你能把沉重问题背后的价值挖掘出来，那它就变成了优质问题。 等寻问到对方的需求之后，我们终于来到了关键的一步：说服。 善用利益和证据，说服对方 说服这件事，在我们的日常生活、工作中，几乎无处不在。 向客户推销自己的产品，你得会说服。向领导争取工作资源，你得会说服。甚至，想和伴侣来一场“高质量吵架”，你也得会说服。 不过，别看说服的用途这么广，但真正掌握这项技能的人，其实没那么多。 比如，张坚老师早年刚入销售这行不久的时候，就在说服这件事上吃过大亏。你也可以对照看看，自己有没有犯过类似的错误。 有一年，张坚老师代表惠普公司，竞标某省邮政系统一笔价值1亿元的设备采购大单。 由于双方之前就有过愉快的合作经历，自家产品性能也不差。而且，张老师是技术出身，对产品和技术很了解。这些因素叠加起来，让他对拿下这个项目志在必得。 在最后的投标现场上，张老师讲的激情四射，从设备的主机讲到主板，从设计理念讲到总线设计，甚至讲了内存和硬盘的特征，算是把设备的主要优势和技术的先进性讲得非常到位了。 但最后的评标却出乎他的意料：惠普公司排第二，而IBM拿下了第一，拿走了这笔价值1亿的采购大单。 明明两个公司测算的价格相当，而且自己的客户关系也并不输于对手。张老师想了半天，也不知道自己差在哪了。 为了搞清楚原因，张老师去问了邮政系统的总工程师。总工程师回答的也干脆：“你讲得太高端了，很多人听不懂。而对方讲的东西，大家都听得懂，得票就比你多。” 比如，对方在讲产品时，提到了他们的机器是按照人机工程学设计的；这样，操作人员长期工作也不会累。这一点很关键。 张老师说：“我的机器也是按照人机工程学设计的呀。”总工程师诧异地说：“可你压根也没提呀！” 再比如，对方还讲了，他们的机箱倒角角度是专门设计的，能改善机器的通风散热性能。这样，机器在长期使用和运转中就不会死机。 和上个问题一样，又是一个自家产品做了但自己没说的点。 听到这里，张老师明白了。他虽然在不断介绍设备的先进性，但讲的全是这个产品的特征。而他的对手则完全是从客户的需求出发，侧重去讲产品特征对客户的价值和意义。 一个是从自己出发，一个是从客户出发。最终说服的效果，高下立判。 如果你对这个故事有些感触，那看到下面这套说服的逻辑，应该就好理解多了：FABE法则。 F：特征（Features），你的产品、服务、公司本身所具有的特性，以及相关的信息； A：优点（Advantages），你的产品或服务与竞争对手相比的优势所在； B：利益（Benefits），产品的功效能给客户带来的具体意义和价值； E：证据（Evidence），足以证明可以满足客户利益的证据。 在需要说服对方的场景，就按照FABE法则中的特征、优点、利益、证据4个点，依次按顺序进行。 让我们再回到张老师的这个亲身案例中。假设，你现在已经熟练掌握了FABE法则，你可以想想看，你该怎么向客户介绍自己的产品。 或许，应该是这样： 首先，你要对自己介绍的东西有透彻的了解，并向客户清楚地介绍产品各个维度的细节特征。 不过，在客户看来，你说你好，他还说他好呢。我该信谁？ 这个时候，你就得讲讲自己的优势了，比如：产品的先进性、售后网点的分布，等等。 但你发现没有，到这里为止，你还是一直在讲自己的东西。它和客户有啥关联？客户很容易就听烦了。 所以，在讲完自身优势之后，你得赶快调转视角，站在客户的角度，帮他分析这件产品的特征和优势，以及对他的价值和好处，能给他带来的效益提升有多大。让他感觉到，你不是单纯来推销的，而是真的在为他考虑。 当然，口说无凭，你还得拿出足够的证据，证明你说的在理。这样，客户才会相信你。 到这里为止，这个说服过程，才算闭环了。 假设，你的说服成功了，对方对你的介绍频频点头。这是不是说，你就万事大吉了？ 并不是。 达成协议，收获合作 很多人在完成说服之后，自认为对方认可了自己的想法，已经成功在望了。 可殊不知，很多时候，最后的收尾工作没做好，煮熟的鸭子也照样会飞了。 我们先看这么一个场景： 在一次业务沟通中，当销售和客户已经聊得差不多时，客户看了看手表，说：“时间差不多了，要不然我们今天就先谈到这里？” 销售回复：“好啊，那我们今天就谈到这里。” 客户接着说：“非常感谢你专程来和我们见面，希望我们以后多多联系。” 销售也跟着说：“真是感谢您这次的接见，以后我们一定要多多联系。” 最后，这次沟通就这么结束了。 你觉得，这个收尾工作怎么样？ 别急。让我们再对比一个类似的场景： 还是一次业务沟通，销售和客户差不多已经聊完了，客户问：“你看时间差不多了，我们是不是今天就先谈到这里？” 销售回复：“好啊，那我们今天就谈到这里。” 客户接着说:“现在已经到了中午吃饭的点儿了。要不，我们一起去食堂吃个便餐吧，边吃边聊。” 销售愉快地接受了客户热情的提议。吃饭时，客户还表示以后有这方面的需求就会主动联系。销售听闻十分高兴，并再三表示感谢。 相比之下，你觉得这个收尾工作怎么样？ 在张坚老师看来，这两种收尾的做法，都不合格。因为，它们都没做到一件事：达成协议。 达成协议，不一定要取得最终的胜利结果。但起码要与客户就下一步的行动形成共识，达成一个可以继续推进的协议。 可你看上面的2个场景，一个落在了“多多联系”上，另一个落在了“会主动联系”上。这就好像有人和你说：下次有空来找我，我一定请你吃饭。 请问，他最后请你吃饭了吗？大概率没有吧。 这就是问题所在。这样的落点，相当于没把这次沟通的成果达成一个有共识的协议。那怎么能换来最后的成单？ 懂了。那应该怎么收尾？ 不妨试试张坚老师提出的“达成协议三步法”。 第一步：重提先前已接受的利益。 在说服完对方、沟通快要结束时，你可以先说这么一段话： “感谢您的宝贵时间，我们今天就先谈到这里。那我给您简单做个小结：我们今天向您介绍了……也跟您谈了……您也同意，这些对您有所帮助。” 这一步，就是重提对方先前已接受的利益。让对方清楚，今天的沟通，是有成效的。双方是有共识的。 第二步：提议下一步进展。 接下来，你可以接着说： “我知道您非常忙，但您是否可以安排具体负责人，跟我对接一下呢？” 或者，你也可以说： “这个方案和计划我下周一可以写完，到时候是不是再来向您汇报一下？” 又或者说： “我们正在A公司实施这个项目，做得还蛮不错的。下周三不知道您有没有时间，我可以带着您实际参观一下。” 诸如此类，可以根据实际情况具体调整。但总之，这些问题是为了引出你和对方的下一步具体动作。 第三步：询问是否接受。 如果上面的第二步，对方没提出异议。你可以接着问一句： “您看这样安排行吗?” 这一步的目的，是为了收获承诺，让事情可以确定下来并继续推进。 这“三步法”里，最最关键的是“提议下一步”。它算是承上启下。很多时候，对方要是铁了心要拒绝你，一般也就在这一步提出了。所以，这一步的提问，值得细琢磨。 那么，好的“下一步提议”，应该怎么提出？ 在回答之前，我们不妨先设想一个场景： 假设，你刚和领导汇报完，领导觉得你的方案也都不错。这个时候，你想让领导尽快拍板，这样才能尽快配人、给资源。请问，你接下来该怎么问领导问题？ 选项A：给领导出“问答题”。 比如：领导，那您看下一步我们该怎么做呢？ 选项B：给领导出“选择题”。 比如：领导，您看看这样是不是可以，然后给出你的方案让他选择。 如果选了选项A，你觉得领导会有什么反应？他一定会觉得，你在把他当猴耍。因为，你这是在挑战他的智商和应急处理能力。 如果他知道怎么干，那他要下面的人干嘛？如果他没想好怎么干，那他相当于被架在那里了，说不定直接来一句“那我们再研究研究”。 很明显，事情又绕回去了，你没有拿到一个确切的推进结果。 所以，你得选选项B，给领导出“选择题”。让领导看到，你有思考、有想法，而且，真的是想把事情往下推进的。 此时，除非有特殊原因，否则，领导大概率就能拍板给决定了。 一样的道理。任何沟通，最后想要达成协议，最好给对方出选择题，而不是出问答题。 沟通这件事，可以说人人都需要。去市面上一找，教你沟通方法的书籍，一抓一大把。 但其中相当一部分，都在告诉你。沟通这件事，重点在于说。只要会说，就能成为沟通高手。 可是，什么叫做“会说”？是能说会道？还是口若悬河？ 都不是。真正的“会说”，得是能说到对方心坎里，让人听完之后，发自内心的点头。 它的背后，是对他人需求、对人心的深刻洞察。 你得会倾听，充分给予对方尊重，得能听懂对方的真实想法、潜在需求。 你还得会提问，尽可能掌握更多的细节，这样才能有针对性的给予对方回应。 想要练就这身好本事，不妨试试张坚老师的“沟通四步法”： 黄金开场，打好沟通基础； 合理寻问，摸清对方需求； 善用利益和证据，说服对方； 最后达成协议，收获合作。 当类似GPT-4o这样的AI大模型，已经可以高度模仿人类对话的情绪和反应，我们人类还剩下什么？ 起码，立足于需求洞察的社交智慧、高质量沟通，是暂未被AI攻克的一座堡垒。 祝你，成为会沟通、懂沟通的高手。
和员工分钱的7条原则：
1、一事不二奖，一事不二罚。 2、鼓励老员工，但是不奖励老员工。 3、奖励要阶梯上升，惩罚要一步到位。 4、有功从下往上奖，有过从上往下罚。有功从外往内奖，有过从内往外罚。 5、减少相向争，增加同向竞。 6、一个指标，不能两个人扛。 7、钱只能分给，努力能够改变结果的人。
登山
在这种极端的情况下，你能突然看到一些，你平常看不到的东西。 要爬的一座高峰。不要指望什么奇迹。坚持你的信念
资本主义的特点是资本增密，技术增密
资本积累不直接导致失业，导致失业的直接原因是技术进步。但是资本主义的制度。 因为资本主义的特点是资本增密，技术增密，然后排斥劳动。 简单介绍一下资本主义的运行规律： 资本剩余出来雇佣更多工人产出商品然后按百分比赚取盈利（剩余价值），从而实现资本扩张。然而技术可以使得资本和劳动力的产出变得更多，所以整个生产过程中资本是追逐技术进步的。排斥劳动是技术增密的结果，因为技术进步了，自然不需要那么多的劳动力。 如果任由资本主义自然发展，最后的结局会变成机器完全替代人工，所有的生产活动甚至打杂都不需要人来干。资本占有者不停的生产产品卖卖给其他人（任何有购买力的人），而劳动力完全不被需要，因此劳动者没有任何收入，稍微有点储蓄的会花光储蓄，然后被抛弃，完全没钱的人连垃圾都捡不了（因为机器干完了所有活），真的是被榨干了彻底遗弃。理论上最后就会有一个人拥有整个世界的资产，而剩下的人则被世界抛弃了。 资本增密为何一定排斥劳动工人？机械与人工智能设备的投入，替代人工。生产三要素是劳动，资本，土地。三项可以理解为人工，设备与原料，土地。增加资本占比，就是加密，必然降低其它要素占比，甚至因为技术装备的改进，替代部分人工作业，由装备完成，就是排斥劳动。排除用字不准确。
当需要快速调整组织结构时？
企业如果面对外部的变化需要快速调整组织结构， 第一个建议，先回到企业的顾客价值端，回到商业模式和战略中； 第二个建议，让组织结构更具柔性。
金句7条
1 做生意的原则，确定大势，弄清形势，厚积薄发，稳步多元 2 邓小平被公认是中国改革开放的总设计师，是世界上顶尖的、被历史验证了的宏观经济大师，也就是说，他是举世无双的宏观经济大师。但是邓小平自己说他对外国的领导人说：我的专业其实是军人。这是多么的了不起啊。也就是说他是文武双全的，武可上马安天下，文可提笔兴国家。 3 投资能力很重要的一部分，就是提前看到别人所看不到的，低价买入，然后长期卧倒，静待事态演变。另外，任何人都无法否定总有无法提前预知的风险，江湖称为“黑天鹅事件”，没经历过黑天鹅事件的投资人，绝对是个不及格的菜鸟，无法获得行业的尊重。江湖老手在买入某只标的之前，都会提前进行极限施压预判，即在最糟糕的情况出现时，自身会不会破产，时间拉长能不能自我修复，而非一股脑的只会往前冲。 4 新的分配制度以价值创造为导向，根据企业实际，对技能操作人员实行计件考核，对非技能操作人员实行量化考评；员工绩效工资和年终奖与劳动成果成正比，真正实现多劳多得、优劳多得。 5 闭目站立或者是跪立对大脑的锻炼，尤其是平衡功能，是非常高效的，因为你在站立的时候或是跪立的时候，你的身体会晃动，这必须要通过大脑自己的平衡神经调节，保持站立和跪离的姿势，这大脑是一种很好的锻炼 6 员工从来没有免死金牌，实力才是！ 员工从来没有免死靠山，实力才是！ 员工从来没有免死借口，实力才是！ 7 一个，组织若让所有的龙套角色，有意无意都有那么一两分钟的闪光，这个组织就会自然而成功。让主角和龙套，都有闪光之处的组织，才是一个活的充满活力的、鲜活的生命体。 8 《论持久战》中指出，中日之间的较量，不仅是现代化程度的较量，而且还是意志与人心的较量，是军队的政治素质的较量，如果中国军队能够不断提升政治素质，就会不断抵消日本在装备方面的优势。只要人民组织起来，只要有一支人民的军队，“这个军队便无敌于天下，个把日本帝国主义是不够打的”——在中华民族陷入亡国灭种的时刻，毛泽东的自信的声音，如号角一般划破了漫漫长夜。 9 改革开放时期，中国共产党的初心和使命，就是破除阻碍国家和民族发展的一切思想和体制障碍，团结和带领人民进行改革开放新的伟大革命。以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，团结带领全党和全国各族人民解放思想，实事求是。 10 第一，“疑人不用，用人不疑”那都是骗人的，多疑而善变是老板的属性之一，但是老板的信任是干成事的基础，如果老板对你起了疑心，不仅干不成事，还有可能身家性命不保。为了能成事，隐匿锋芒和能力有时也是一种必要的伪装。萧何的买田自污便是如此，而反观韩信，大言不惭，在刘邦面前侃侃而谈，说自己带兵多多益善，最后落一个三族尽诛的下场。 11 当一个新产品的价格高于传统产品，且无法感知品质高下时，你做再多的广告也是浪费，唯一迫切要解决的就是放大传统产品的缺陷，并与消费者产生厉害关系，恐惧感使得他们转向新产品…… 12 当一个新产品的消费习惯尚未建立时，一切试图通过教育消费者来改变现状的做法都是愚蠢的，只有遵循市场规律和消费认知，逐步为消费者提供消费台阶，引诱尝试新产品，在不知不觉中建立消费习惯才是良策…… 13
“失之，得之。”的境界
楚庄王有一张宝弓丢失了，大臣们异常震惊，劳师动众，全国上下鸡犬不宁。楚庄王得知后对手下说：“不用找了，我的弓在楚国丢了，还是我们楚人在用嘛，楚人失之，楚人得之，无所谓了。”全国上下为楚庄王的大度庆幸，为有这样一位君王心悦诚服。 孔子知道这件事后，认为楚庄王的胸襟还有发展空间，还可以再宽广些，他认为把“楚”去掉，变成“人失之，人得之”岂不更好？ 老子知道后，提出了更宽广的见解。他认为，将“人”字也去掉，岂不更妙？天下事无非“失之，得之。” 所以，张远山评价，楚王是一个民族主义者，达到了伦理的道德高度；孔子是一个世界主义者，达到了哲学的自由境界；而老子是一个宇宙主义者，达到了宗教的天地境界。 人都有私心，但私心也是有大有小的。每个人对事物的看法，反映着自己认知的层次，胸怀的大小；同时私心的大小，也与自己生活的幸福指数息息相关。古人说：“心狭为祸之根，心旷为福之门。”就是这个道理。 楚庄王，他的私心扩大到了国上，认为他的弓，丢在了楚国，也是楚人在用，并没有真正失去，没有对得弓之人怀有恨意，所以他的豁达没有让他真正失去，反而获得了“沧海之胸襟”的赞誉，有点儿庄子所说，“以天下为私，是以不失天下”的境界了。 而孔子的心量，超越了国的界限，不分什么楚人、赵人、燕人，被赞誉有“乾坤之度量”，所以他游走列国，像个世界主义者。 只有老子，将人、将我都忘记了，达到了“无”的境界，心中怀着的是天下万物，一切自然平等，所以他最为潇洒不羁。 当然，圣人的境界我们可能永远不可及。但是人生不如意之事十之八九，生活的苦痛，我们能以古鉴今，找到化解或减淡的办法。 就如钱穆先生所言，人生的苦痛无非两个原因，“一为人我之限，一为生死之限”，要解脱它，就在于“身量有限，而心量无限。” 万物随心造，只有心的容量扩大了，豁达了，心中的执念才有机会一点一点化解，生活才可望海阔天空，人生才可能拥有好心情过好每一天。 想起疑邻窃斧的丢斧者，他的心量让他活在了天下皆贼的意识中，还有好心情可言吗？我们的很多焦虑、埋怨、失落、愤恨，不正是由于心量的原因而无力解脱吗？
如何用6步打造核心大单品
1、选战场---大市场、小切口、高附加值、真需求 2、抓需求---重构场景、迭代心智 3、创卖点---拆解要素，跨界重组 4、筑惊喜---意料之中、预期之外 5、勤打磨---小步快跑、迭代优化 6、塑爆品---收敛聚焦、少即是多
“打造爆款”是不是一门玄学？ 原创 刘润主创团 刘润 2024-05-26 08:16 上海 iPhone之于苹果、《超级马里奥》之于任天堂、QQ之于腾讯... 这些你耳熟能详的产品，以及他们的公司，有什么共同的特点？ 答案是，这些超级产品，都曾以几乎“一己之力”，帮助他们的公司在一个全新市场中站稳脚跟。 就以iPhone为例，2008年以前，手机市场上的三星、诺基亚、摩托罗拉等，有着数都数不清的手机型号。 但苹果只用了iPhone这一款单品，不仅实现了市场突破，还“顺带”改变了整个行业。 直到今天，这些超级产品，还是我们想到这些公司时的代表作。 这种产品，在消费者心中被称为“爆款”。在产品界，这种战略则拥有一个专有名词： 大单品战略。 什么叫大单品战略？ 简单来说，就是集中企业核心资源，做出一个原创的、具有差异化的产品，并把它做到极致。 通过这个单品，在市场上撕开一个口子，在市场中初步站稳脚跟，再图后续发展。 除了苹果这样的大公司，初创公司由于本就资金不足，战略资源有限，更是倾向于走大单品路线切入市场。 很多产品从业者，却对“爆款”有着极其复杂的心情。投入巨大心血的作品，很可能石沉大海。没抱太大希望的产品，却一炮而红。 一句话形容这种心态：打造爆款，简直就像是一门玄学。 然而，这固然是一句玩笑话，打造爆款背后，一定有着系统、可复制的方法论。前段时间，“刘润读书会”直播间就请到了一位回答这个问题的专家：贝恩咨询公司全球专家合伙人鲁秀琼老师。 鲁秀琼老师有长达25年的市场营销经验，曾担任可口可乐大中华区和韩国地区CMO。可口可乐的21个10亿美金品牌中，有3个就是由她亲自操盘建立。 在直播中，鲁秀琼老师分享了她的新书《品牌双螺旋》，这本书系统的阐述了她的一整套原创品牌理论。 听完直播，我对其中“如何用6步打造核心大单品”这个环节，尤其印象深刻： 1、选战场 2、抓需求 3、创卖点 4、筑惊喜 5、勤打磨 6、塑爆品 今天，我把鲁秀琼老师分享的内容整理给你，希望能对你打造属于自己的核心大单品的过程，有所启发。 第一步：选战场 打造核心大单品的第一步，是选择一个合适的市场。 为什么选市场很重要？因为选择进入哪条赛道，基本决定了你做这件事的难度和天花板。 在做产品这件事上，经常是“选择大于努力”。 什么是适合打造核心大单品的市场？鲁秀琼老师说，有4条判断标准： 1、大赛道、分散市场 2、小切口 3、高附加值 4、真需求 我们一项项来看。 第一，是市场要够大，且头部竞争分散。 够大的市场，才能让新单品养得活、长得大。 像手机、零食、白酒、汽车，这些都是千亿乃至万亿级别的超大市场，更容易打造核心大单品。 如果选择一个极小的市场，比如做一款私人飞机专用行李箱。即便做到市场第一，也是一门天花板过低的生意，难以满足品牌靠一款产品打开市场的野心。 同时，这个市场还要够分散，因为在“赢家通吃”的集中市场里，巨头的地位将难以撼动，新品牌极容易成为“炮灰”。 比如社交软件领域，虽然市场巨大，但你想从微信的手中抢下一块蛋糕，几乎不可能完成。 第二，是从大市场中选择需求明显、渗透率低、增长快的小切口。 鲁秀琼老师说，新品牌进入，注定无法面面俱到，因此要从大市场中细分出一个明确的“小切口”。 这个切口，往往具有自己独特的细分需求，但又未被巨头公司和主流产品注意到。 有针对性的先满足这一部分人的需求，避开巨头的锋芒，才能从市场中撕开一道口子。 鲁秀琼老师举了一个例子，2015年左右，国内功能性护肤市场是由雅漾、薇姿、理肤泉“三分天下”。 不过2017年开始，一个叫薇诺娜的品牌，从规模3000亿元的护肤品行业中，找到了增长率高于全行业的“小切口”：敏感肌人群护肤。 当时，功能性护肤品市场占比只有5.5%，但却有35%以上消费者觉得自己的皮肤是有问题的，具有极大的发展潜力。 针对这一切口，薇诺娜推出了专门解决这一细分人群需求的大单品“舒敏保湿特护霜”，成功进入护肤品这个红海市场。 如今，薇诺娜品牌的总营收超过40亿元，针对敏感肌人群的舒敏系列，占到销售额的三分之一以上。 第三，是这个市场中的产品要具有“高附加值”。 所谓“高附加值”，指它聚焦的人群应该对产品有持续迭代的需求，并且能产生高频复购。 还以前面说到的薇诺娜护肤品为例，敏感肌人群因为其特殊的肤质，一旦对某一品牌产生信任后，就极少更换品牌，且会带来持续的高口碑和高复购率。鲁秀琼老师表示，如今薇诺娜这个产品系列的复购达到30%。 这就让品牌不必为持续拉新投入大量资源，而是可以将有限的战略资源更多投入于为消费者创造价值上。 第四，是市场的需求必须是“真需求”。 什么叫“真需求”？ 鲁秀琼老师说，很多市场经常在短时间内赢得大批关注。然而这样的关注，并不是因为消费者“真有需求”，而是因为媒体的炒作，或者投资人的集中热捧。 这样的市场，本质上既不To B，也不To C，而是To VC（面向风险投资）。 鲁秀琼老师举了一个例子，前几年，曾经有过一段“低度酒狂潮”，各种大小品牌纷纷进入。 然而问题是，在鲁秀琼老师看来，低度酒存在的意义，更多是承担起年轻群体的情绪价值。 而满足这项需求，年轻人可以选择的品类非常广泛，从啤酒到气泡水，甚至是奶茶甜品，低度酒并没有明显的需求优势。 低度酒主打的“低度数、低热量、低价格”，并不是年轻群体对于酒精的真正需求。 所以，鲁秀琼老师认为，近年来众多低度酒品牌的大起大落，其实在意料之中。 第二步：抓需求 选择对了市场，打造核心大单品的第二步，是抓住一个合适的需求。 什么叫“抓需求”？ 鲁秀琼老师说，所有成功的产品，一定是满足了消费者的某项需求。而那些源自人性底层的需求，其实千百年来从未改变。 那些成功的核心大单品，一定是抓住了这些需求，并根据最新的技术和消费趋势，进行“场景重构”，最终迭代整个品类，占领消费者心智。 所以，鲁秀琼老师说，抓需求这一步的关键，就是“重构场景，迭代心智”。 听起来有些抽象，鲁秀琼老师举了一个例子。 明亮牙齿、口气清新，可以在社交场合下展现自己最好的一面，这是从古至今不变的需求。 根据这项需求，古人用各种植物的天然属性，比如将杨柳枝泡在水里，用的时候咬开，起到最基础的洁牙功效。 到了近代，有了牙膏、牙刷，但只便于一早一晚在家里使用。出门上班、聚会等场景，依旧没有得到满足。 近些年，又出现了漱口水和冲牙器，满足了便携场景的洁牙需求。但是冲牙器不小的体积，和漱口水“漱后要吐”的特性，依旧会对实际使用带来不便。 于是，针对洁牙这一亘古不变的需求，近年来，有一些新兴品牌，比如BOP，开发出了“口腔喷雾清新剂”这款核心大单品。 很多人执迷于找消费者的新需求，但其实，需求是永远不变的。 不断变化的，只有满足需求的场景和方法。这种变化，正是新品牌的机会。 用鲁秀琼老师的原话说： 我们发现很多品牌在打造产品时，都渴望一上来就捕捉到需求的差异点，有时这反而让它们被局限在一个狭小的市场中，甚至走偏至寻找伪需求。 其实，找到基本需求在这个时代中场景和情绪的延伸，迭代、升级品类，抢占消费者心智，你会发现在打造核心大单品这件事上已经成功了50%。 第三步：创卖点 找到需求后，打造核心大单品的第三步，是创造卖点。 为什么需要卖点？因为光有需求并不够，你还需要为消费者提供一个“购买的理由”。 转化率提升专家陈勇老师举过一个例子，近两年有一种新型洁肤品叫“磨砂膏”。主要用于去除皮肤上的角质和死皮。 可是，消费者为什么要“去死皮”，这听起来似乎并不是一个核心需求。 其实，只需要再深入一步，就能创造出卖点： 去除死皮后，会怎么样？答案是会“美白”，而美白，几乎是所有女生共同的需求。 磨砂膏这款产品，就相当于是用“去死皮”这个全新的卖点，解决了“美白”这个核心需求。 卖点，是将产品和需求连接起来的桥梁。 鲁秀琼老师说，这一步的关键，是“拆解要素，跨界重组”。 这就是业界一直说的“创新第一性原理”：回归物质本质，从场景出发去拆解基本要素。 这一步，需要产品的设计者们倒逼自己跳出已有思维框架，打破行业壁垒，重新思考。 这一步很难，但却在打造核心大单品的过程里至关重要。 鲁秀琼老师举了一个例子，近年来火热的“奶酪棒”品类，你能猜到它是哪些产品的跨界重组吗？ 答案是乳制品+棒棒糖。 奶酪棒，实际解决的是下午三点，家长去幼儿园接孩子放学时，拿点零食逗乐小朋友的场景。过去，满足这一需求的产品是酸奶、小饼干、棒棒糖。 但对于家长而言，一方面这款产品应该营养丰富，对宝宝健康成长有好处。另一方面应该便于携带，随手可拿。 于是，乳制品的营养和棒棒糖的便携，进行“拆解要素，跨界重组”，奶酪棒产品应运而生。 过去几年，妙可蓝多和奶酪博士，都是凭借奶酪棒大单品，在市场中站稳了脚跟。 第四步：筑惊喜 用卖点，在产品和需求直接构建桥梁后，打造核心大单品的第四步，是“筑惊喜”。 每一个产品人，都应不断对自己、对团队，发出姜文的那句灵魂拷问：到底什么叫惊喜？ 鲁秀琼老师说，在打造核心大单品的过程里，惊喜就是“意料之中，预期之外”： 意料之中，就是产品出现得不突兀，产品与品牌之间不割裂。 预料之外，则是要在解决问题的基础上带给消费者超越预期的惊喜。 这种惊喜，可以总结为3点： 1、产品的“尖叫点” 2、可视化的“晒点” 3、习惯的“上瘾点” 这3点，分别对应消费者的功能利益、社交需要和情感诉求。 先说“尖叫点”，尖叫点要满足消费者的“功能利益”。要让消费者一用之下，就能感到满足了某个期待已久的功能，简直想“为之尖叫”。 举个例子，乔布斯回归苹果后打造的第一款“超级大单品”iPod，就是凭借“把1000首歌装到口袋里”这个核心“尖叫点”，迅速占领了消费者心智。 其次是可视化的“晒点”，这是为了满足消费者的“社交需求”。 光是产品好还不够，消费者需要那种“看得见、感受得到的好”。 小马宋老师举过一个例子，有一家水饺品牌叫“喜家德”，他们的招牌水饺，不是像传统东北水饺那样是“元宝型”的，而是“一字型”的长条状。 为什么要这么做？因为喜家德的“尖叫点”，是他们的饺子馅料用的特别好，他们的宣传语就是“每个水饺里都有一个大虾仁”。 那怎么让消费者感受到呢？答案就是将饺子设计成长条形，这样消费者没法一口吃完，需要用筷子夹住，咬开一半，这样才能看到饺子里的馅料。 最后是“上瘾点”，这是为了满足消费者的“情感诉求”。 这一点上，最经典的例子，其实是各种网络游戏。通过复杂的签到、积分、任务设置，让消费者“越用越爽”。 第五步：勤打磨 打造核心大单品的第五步，是“勤打磨”。 什么叫勤打磨？其实就是互联网圈的那句名言：小步快跑，迭代优化。 绝大部分产品，都没法一步到位，更没有必要一步到位。 在如今这个时代，更是可以运用互联网、消费者共创、AB测试等新思路，不断强化打磨这个链路过程。 真正的好产品，没有一步成功，而是迭代出来的。 第六步：塑爆品。 打造核心大单品的最后一步，是“塑爆品“。 什么叫“塑爆品”？ 鲁秀琼说，这套方法论的前五步，说的都是如何打造核心大单品的具体步骤。 然而在这最接近成功的地方，恰恰是最该注意，最需要克制的地方。 鲁秀琼说，她见过很多品牌，明明非常幸运的找到了属于自己的核心单品，却在还没有打爆时，就盲目做堆砌式的创新，稀释了自己的产品和品牌优势。 所以，这一步的关键，是“收敛聚焦，少即是多”。绝不要浪费宝贵的战略资源，在非关键的堆砌式创新上。 鲁秀琼举了一个她亲身经历的例子。2004年，可口可乐旗下的美汁源推出“果粒橙”新品，主打“可以喝的水果，有肉的果汁”。 果粒橙一上市，就成为了引爆市场的核心单品，相信看这篇文章的大多数读者，都或多或少品尝过果粒橙。 在上市之后的五年内，果粒橙在产品创新层面都极为“克制”，口味延展很少，只推出了“爽粒葡萄”这一款新口味。 到2009年时，美汁源的果粒橙和爽粒葡萄两款产品，带来了近60亿的年销售额，是饮料市场上最成功的单品之一。 对于果粒橙的成功，鲁秀琼说，聚焦核心大单品的升维，而不是企图用很多堆砌式的产品创新，最后反而影响品牌的核心资产。这证明了消费品领域“少即是多”的真谛。 在《品牌双螺旋》这本书中，鲁秀琼老师提出了她的“品牌双螺旋”品牌打造理论体系，以及一套实操方法论。 在书里，鲁秀琼老师基于多年在市场营销领域的实践、研究，系统化地梳理了打造真品牌的五大层面——“使命初心、用户满足、市场破局、品牌升维、全域链路”。希望让企业既可以回归本质进行品牌建设，又可以利用数字化变革时代的新方法解决品牌问题。 这篇文章，只是整套理论中的一个环节。推荐你前往原书阅读。 听完鲁秀琼老师的分享，我的感触是，打造大单品，并不是“灵光乍现”，更不是“撞大运”，更不是“玄学”，而是有着一套系统的、可学习、可复制的方法论。 打造核心大单品，或许不足以让品牌千秋万代，但一定能为你的品牌，搭建一个展现自己才华的舞台。 感谢鲁秀琼老师的分享。 也祝你，能拥有属于你自己的“核心大单品”。 *个人观点，仅供参考。 观点 / 鲁秀琼 主笔 / 歌平 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静 这是刘润公众号的第2260篇原创文章