当代公司烧钱指南（创业投资参考）

创业，投资参考，灵感启发，介绍了烧钱行为指南:VES战略、烧钱的过程和结果、烧钱三步法等。

当代公司烧钱指南 （创业/投资参考）

• 烧钱三步法
  • 搭框架
    • 团队（工匠）
      • 有烧钱的能力
    • 创意（手艺）
      • 招财的依据
  • 聚拢资本
    • 烧的不是自己的钱，是资本的钱
    • 资本是逐利的，关键要素3：风
      • 在风口烧钱
  • 烧
    • 行为动作：指点江山，挥斥方遒
• 烧钱的过程和结果
  • 烧钱的定义：
    • 正常经营费用不是烧钱
    • 为了培育长期竞争优势而进行的大量资本性支出
    • 资本性输出：如果某项支出使得企业长期受益---资本性输出
      • 如果某项支出仅仅使企业当前受益--经营性支出
  • 烧钱过程的长短
    • 决定因素：
      • 产业特点
        • 年糕妈妈，电商品牌1-3年，亿元级别，见效也比较快，也有烧完5kw美元及时止损（亿唐科技）
      • 资本意志
        • 滴滴案例
          • 12年起，6年亏损，融资20次，总计1500亿元
• 烧钱行为指南：VES战略
  • 如何正确的烧钱？
    • 是否有意识或者潜意识按照VES战略来烧
      • JD融资75亿美元，建立自己的快速配送体系JD物流，钱烧完，体系建好，消费者体验提升，VES建立，JD盈利，烧钱修出正果
    • 如果只是按照风向随意烧，不能建立和维持VES，就很容易烧死
      • 不能企业的死法各有千秋
        • 通常业界把死因归结过商业模式不成立，但这个原因缺乏深度
      • 根本原因：烧钱和VES不相关
      • VES建立起来，就可以发掘盈利模式
  • 行为指南的背后
    • 第一性原理
      • 在消费者领域，任何一个面向消费者的产品和服务提供商，建立竞争优势从而获取盈利的核心要素是获得消费者的青睐，这种青睐是长期甚至是没有期限的，竞争优势才是稳固的。
    • VES战略的一个基本观点是，云经济时代，企业的运营模式和盈利模式是可以分离的，这种分离意味着企业的盈利不一定直接来自于你的运营，也就是说你的收入不一定来自于你消费者。