商业的底层逻辑1-8 八 预算的底层逻辑

这是一篇关于商业的底层逻辑1-8 八 预算的底层逻辑的思维导图，包含如何做业务预算、 如何做资金预算、 如何做财务预算等。

八 预算的底层逻辑

• 1.为什么要做预算
  • 预算是企业经营的关键
  • 如果不懂预算，那你的一切商业行为都是在赌博
  • 预算让目标更清晰
  • 预算让准备更充分
    • 任何事情想要取得成功，都必须提前规划，如果没有规划就是在赌运气
  • 预算是用数据指导决策
  • 预算对企业的三大功效和四项好处
    • 三大功效
      • 预算是对战略目标的牵引
      • 预算能实现资源的有效配置
      • 预算实现企业内部运行顺畅
    • 四项好处
      • 发现问题
      • 分析问题
      • 找出解决问题的路径
      • 创新企业发展，持续提升
  • 为什么老板必须懂预算
    • 老板首先要了解企业的保本底线在哪里
    • 老板还要寻找实现利润的可能性在哪里
    • 财务是打通公司所有命脉的关键，公司的任何一个经营行为都是通过财务完成的
• 2.什么是预算
  • 预算的定义
    • 预算是对结果的把控和对过程的控制
  • 什么是三步预算法
    • 第一步：明确目标
      • 初创期企业：以资本预算为起点，目标是确定目标市场，规避投资风险
      • 发展期企业：以销售预算为起点，目标是扩大市场占有率，理顺公司内部组织管理关系
      • 成熟期企业：以市场为导向，以成本预算为起点，目标是通过降低成本，增强企业在市场上的核心竞争力
      • 衰退期企业：以现金流量为起点，目标是维持市场稳定，开发新的投资项目
    • 第二步：寻找路径
      • 利润=销量×售价-成本
      • 销量=客流量×成交率
      • 利润=客流量×成交率×售价-成本
    • 第三步：准备资源
  • 预算的分类
    • 业务预算
    • 资金预算
    • 财务预算
• 3.如何做业务预算
  • 怎样理解业务预算
    • 业务预算的出发点——利润
    • 业务预算的重要参考指标——营业额
    • 倒推出各项成本费用
    • 形成预算损益表
  • 企业能花多少钱
    • 预算金额上限=目标营业额-固定费用-直接成本-目标利润
  • 企业把钱花在哪
    • 横向看职能
    • 纵向看时间
    • 在讨论时，老板要作为最终的决策者，主导前进的方向
  • 保本销量点和保利销量点
    • 保本销量点=固定成本/毛利
    • 保利销量点=（固定成本+目标利润）/毛利
  • 量本利分析法
• 4.如何做资金预算
  • 基本概念
    • 库存周转天数：产品从入库到出库的时间
    • 应收账款天数：从产品出库到收回钱的时间
    • 应付账款天数：进货入库到支付货款的时间
  • 资金预算的公式与应用
    • 资金缺口=年营收/资金周转次数
    • 资金周转次数=365/资金周转天数
    • 资金周转天数=库存周转天数+应收账款天数-应付账款天数
  • 用资金预算来理解一些企业的崛起
    • 京东、国美、苏宁资金周转天数非常低，企业迅速做大
• 5.如何做财务预算
  • 财务预算的前提——成本核算
    • 如果成本核算不清楚，业务预算和销售预算就不准
  • 预算准备三步走
    • 第一步：贡献分析
      • 编制客户毛利贡献表
      • 编制产品毛利分析表
      • 编制团队（个人）贡献分析表
    • 第二步：编制费用预算表
    • 第三步：编制模拟利润表
  • 如何制定年度预算
    • 搭建预算小组
      • 组长：老板
      • 副组长：财务总监
      • 组员：各部门主管
    • 召开第一次动员会议
      • 明确年度目标及目标增幅
    • 找出经营着力点，对年度目标进行分解
    • 费用的管控与绩效指标的确定
      • 部门的费用可控，包括房租、水电费、工资、奖金等
      • 公司的费用不可控，要向部门进行分摊
      • 部门利润=部门总收入-部门费用-公司费用分摊
    • 设定奖励机制