导图社区 刘润商业洞察
学习建立系统的能力,包含发刊、搭建模型、 解决难题、 看透人心、 预测未来、终身练习等。
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商业模型
刘润商业洞察
发刊
系统
要素
系统是:一组相互连接的要素)系统决定了个体要素的行为。 洞察力:即透过表象,看清“系统”这个黑盒子里,要素以及它们之间连接关系的能力。 真正解决问题,不是改变要素,是改变连接关系。 结构不对,什么都不对。
搭建模型
要素(变量)
因果链
变量(变强/减弱)的连接关系
增强回路
因增长果,果又长因:形成回路
调节回路
因增长果,果减弱因,抵抗系统变化的因果回路。
徒弟的拨打天花板、团队天花板=一周内数据安排,每天侧重点
滞后效应
原因不一定在结果附近
减少滞后增加确定性(让人知道什么行为是被奖励的)
警惕长鞭效应
时间维度,因果和回路都不是瞬间完成连接,都在一个时间跨度上
解决难题
过去有效现在失效
时间
空间
技术
边界(增长极限)
市场规模
资源限制
法规政策
技术限制
波动(缓冲器
(突变)跨越临界点
临界点是主导结构模块之间的切换
改变模型
改变系统中结构模块之间的关系,让结果发生变化。
看透人心
上下同欲
参与约束
如何约束“人”这个变量参与进系统,让他参与系统所获得的可能收益一定比不参与的多。
激励相容
员工越自私,公司越盈利?
群体压力
放弃自我观点,接受群体意见
安排故意唱反调
头脑风暴
名义群体法
观点==展示给群体==讨论==想法排序,得分最高作为群体决策
驱动力
任何确定的目标都不是人的元动力,和目标之间的差距所导致的“结构性张力”才是
差距,是否增强个人努力
个人努力是否增强个人绩效
个人绩效是否增强公司奖励
公司奖励是否能缩小差距
创业
黑箱子
改变人心
1 制作表格知晓业绩能拿到多少
2 信息黑洞:中层把信息当作权力,领导说的有限传达,下属做的有限汇报
3 释放压力的途径
预测未来
受阻模型
失控模型
通吃模型
锁死模型
目标侵蚀
改进行为和降低目标,当用改变行为缩小差距遇到阻力时,改用降低目标调节回路来缩小差的方法
恶性竞争
自我修复的调节回路伤害别人,从而加强了对方的调节回路,又反火来伤害自己
终身练习
公式
把点状思维做成共识
MORE
局部思维
只关注低层关系,看不到高层思维习惯
演化思维
时间轴
储备、不断追问、多打比方