导图社区 直播运营复盘思维导图
电商,直播,运营,复盘、选品,通过复盘能够帮助团队和个人更好地总结经验、发现问题、提升能力,从而实现更好的直播效果。
编辑于2024-02-26 17:59:382021-12-26直播
选品问题
起新号目的:互动、增粉、成交
新号在起号阶段主要是为了拉新、导流
互动、增粉、成交为主可以忽略盈利款。
导流产品特征
卖点吸引
价格差吸引
产品稀缺性
选品改善
建议挑选有有卖点的产品,每场3~4款
立体福
绒纸对联
洒金
账号问题
新号开播一般能达到800场观,此次直播累计观看150人左右。最大在线约10人,最大场均停留26S成交3单,退货1单。
建议提前准备其他新账户。
流量问题
16~19%为搜索流量,除了场控以外,自己人以后不要进入直播间。
直播时间11:30有点晚,建议提前一点。
另外尝试晚上直播,测测流量
话术问题
对产品研究太少,买点掌握不足
卖点
品牌历史
生产工艺
材料材质
突出卖点及寓意、安装效果
油墨
专用油墨印金
清晰、不掉色,光线照射,财运闪闪发光。
类似古代的描金
描金这是一种传统的工艺,将金溶于汞和盐类溶液中,再将汞和盐类溶液加热蒸发掉,然后就得到金粉,用这样的金粉就可以描绘装饰,甚至可以用来画图,抄经文等
财运广开、
烫金
和古代的鎏金、贴近工艺一样。
鎏(镏)金:用金子装饰器物的一种方法。把溶解在水银里的金子用刷子涂在器物的表面,晾干后,用炭火烘烤,再用玛瑙轧光,全部工序一般需要重复三次
烫金,学名电化铝烫印,是一种不用油墨的特种印刷工艺,它是借助一定的压力于温度,运用装在烫印机上的模版,使印刷品和烫印箔在短时间内互相受压,将金属箔或颜料箔按烫印模版的图文转印到被烫印刷品的表面
效果:凸版黄金字体,立体浮雕,庄重浑厚
财运连连,鸿运高升
洒金
碎金、
洒金在漆器中指漆底上点或金片后再罩漆的装饰工艺。而在宣纸制作工艺中,也有在纸面上用胶粉施以细金银粉或金银箔的工艺,这种纸被称为“洒金笺”,极为珍贵。如宋赵彦卫《云麓漫钞》记载:国初,循唐制,进士登第者,主文以黄花笺,长五寸许,阔半之,书其姓名,花押其下,当时称为金花帖子。这种工艺也会用于宣德炉,铜器等,不过不算常见,名头也不如洒金笺这般大
闪闪发光、吉祥如意,财运滚滚
纸张
重量多少克
铜版纸
纸张好
材质对比
银行送的福字:180g-200g
银行送的对联:120~157g
市场上卖的很多菜105~120g
PVC
子主题
绒布
反复折叠,没有折痕
安装效果平整,如绢布、丝绸……镌刻一样,高端大气上档次,低调奢华有内涵
如果你……用上……(怎么样)
如果你……用上……(怎么样)
立体福
时尚,年味十足
小孩、老人
开启新的一年、新年新气象,祝大家新的一年,新的开始,逢考必中,老人……小孩……
裁剪尺寸
外包装
内容寓意
图片摆放
左边
右边
上边
下边
龙代表什么
元宝代表什么
祥云代表什么
这是什么福
福代表什么
康熙福
如果你……用上……(怎么样)
贴福
民间贴“福”之风开始于姜太公封神之时。各路神仙分派妥当,姜太公的老婆马氏也来讨神位。姜太公无奈,便把她封为“穷神”,并规定凡是贴了“福”字的地方不能去。于是,老百姓便家家贴“福”、燃放鞭炮,驱赶这位不受欢迎的“穷神
倒贴福传说一
“福”字之所以倒贴,传说起于清代恭亲王府。那年春节前夕,大管家按例写了几个斗大的“福”字,叫人贴于王府的大门上。有个家丁目不识丁,竟将“福”字头朝下贴上。恭亲王福晋十分气恼,欲鞭罚惩戒。可这大管家是个能言善辩之人,慌忙跪倒陈述:“奴常听人说,恭亲王寿高福大,如今大福真的到(倒)了。乃喜庆之兆。”恭亲王一听觉得合情合理,心想:“怪不得过往行人都说恭亲王福到(倒)了,吉语说千遍,金银增万贯。没学问的奴才,还真想不到有这种招式呢!”遂赏管家和家丁各五十两银子,可真是因祸得福!
倒贴福传说二
"福"字倒贴在中国民间还有一则传说。明太祖朱元璋当年用"福"字作暗记准备杀人。好心的马皇后为消除这场灾祸,令全城大小人家必须在天明之前在自家门上贴上一个"福"字。马皇后的旨意自然没人敢违抗,于是家家门上都贴了"福"字。其中有户人家不识字,竟把"福"字贴倒了。第二天,皇帝派人上街查看,发现家家都贴了"福"字,还有一家把"福"字贴倒了。皇帝听了禀报大怒,立即下令御林军把那家满门抄斩。马皇后一看事情不好,忙对朱元璋说:"那家人知道您今日来访,故意把福字贴倒了,这不是"福到"的意思吗?"皇帝一听有道理,便下令放人,一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来,一求吉利,二为纪念马皇后。
倒贴福字三
每逢新春佳节,家家户户都要在屋门上、墙壁上、门楣上贴上大大小小的“福”字,但贴的时候,究竟应该正着贴还是倒着贴,却让很多人犯难。民俗专家表示,年味就像这个“福”字,不用讲求形式,怎么贴都可以 ,只要你感受到了快乐,它就在我们每个人的心里。不少人以为“福”字要倒着贴,寓意“福到”,事实上这是个将错就错的“口彩”。在传统民俗中,只有3种情况才能倒着贴“福”:一是有人家上年遇到大灾大难,为了扭转运气才会倒着贴;二是马桶、脚盆、痰盂、垃圾桶上的“福”字倒着贴,意思是把不好的东西倒出去;在屋内的柜子上也要倒贴福字,柜子是存放物品的地方。倒贴福字,表示福气(也是财气)会一直来到家里、屋里和柜子里。第三种情况仅仅是为了讨“口彩”。 春节贴“福”字,是我国民间由来已久的风俗。据《梦梁录》记载:“岁旦在迩,席铺百货,画门神桃符,迎春牌儿……”;“士庶家不论大小,俱洒扫门闾,去尘秽,净庭户,换门神,挂钟馗,钉桃符,贴春牌,祭把祖宗”。文中的“贴春牌”即是写在红纸上的“福”字。 “福”字现今的解释是“幸福”,而在过去则指“福气”、“福运”。春节贴“福”字,无论是现今还是过去,都寄托了人们对幸福生活的向往,也是对美好未来的祝愿。民间为了更充分地体现这种向往和祝愿,干脆将“福”字倒过来贴,表示“幸福已倒”“福气已到”。“福”字倒贴在民间还有一则传说。明太祖朱元璋当年用“福”字作暗记准备杀人。好心的马皇后为消除这场灾祸,令全城大小人家必须在天明之前在自家门上贴上一个“福”字。马皇后的旨意自然没人敢违抗,于是家家门上都贴了“福”字。 其中有户人家不识字,竟把“福”字贴倒了。第二天,皇帝派人上街查看,发现家家都贴了“福”字,还有一家把“福”字贴倒了。皇帝听了禀报大怒,立即命令御林军把那家满门抄斩。马皇后一看事情不好,忙对朱元璋说:“那家人知道您今日来访,故意把福字贴倒了,这不是“福到”的意思吗?”皇帝一听有道理,便下令放人,一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来,一求吉利,二为纪念马皇后。 民间还有将“福”字精描细做成各种图案的,图案有寿星、寿桃、鲤鱼跳龙门、五谷丰登、龙凤呈祥等。过去民间有“腊月二十四,家家写大字”的说法,“福”字以前多为手写,现今市场、商店中均有出售
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