直播运营复盘思维导图

电商，直播，运营，复盘、选品，通过复盘能够帮助团队和个人更好地总结经验、发现问题、提升能力，从而实现更好的直播效果。

2021-12-26直播

• 选品问题
  • 起新号目的：互动、增粉、成交
    • 新号在起号阶段主要是为了拉新、导流
    • 互动、增粉、成交为主可以忽略盈利款。
  • 导流产品特征
    • 卖点吸引
    • 价格差吸引
    • 产品稀缺性
  • 选品改善
    • 建议挑选有有卖点的产品，每场3~4款
    • 立体福
    • 绒纸对联
    • 洒金
• 账号问题
  • 新号开播一般能达到800场观，此次直播累计观看150人左右。最大在线约10人，最大场均停留26S成交3单，退货1单。
  • 建议提前准备其他新账户。
• 流量问题
  • 16~19%为搜索流量，除了场控以外，自己人以后不要进入直播间。
  • 直播时间11：30有点晚，建议提前一点。
  • 另外尝试晚上直播，测测流量
• 话术问题
  • 对产品研究太少，买点掌握不足
  • 卖点
    • 品牌历史
    • 生产工艺
    • 材料材质
    • 突出卖点及寓意、安装效果
      • 油墨
        • 专用油墨印金
          • 清晰、不掉色，光线照射，财运闪闪发光。
          • 类似古代的描金
          • 描金这是一种传统的工艺，将金溶于汞和盐类溶液中，再将汞和盐类溶液加热蒸发掉，然后就得到金粉，用这样的金粉就可以描绘装饰，甚至可以用来画图，抄经文等
          • 财运广开、
        • 烫金
          • 和古代的鎏金、贴近工艺一样。
          • 鎏（镏）金：用金子装饰器物的一种方法。把溶解在水银里的金子用刷子涂在器物的表面，晾干后，用炭火烘烤，再用玛瑙轧光，全部工序一般需要重复三次
          • 烫金，学名电化铝烫印，是一种不用油墨的特种印刷工艺，它是借助一定的压力于温度，运用装在烫印机上的模版，使印刷品和烫印箔在短时间内互相受压，将金属箔或颜料箔按烫印模版的图文转印到被烫印刷品的表面
          • 效果：凸版黄金字体，立体浮雕，庄重浑厚
          • 财运连连，鸿运高升
        • 洒金
          • 碎金、
          • 洒金在漆器中指漆底上点或金片后再罩漆的装饰工艺。而在宣纸制作工艺中，也有在纸面上用胶粉施以细金银粉或金银箔的工艺，这种纸被称为“洒金笺”，极为珍贵。如宋赵彦卫《云麓漫钞》记载：国初，循唐制，进士登第者，主文以黄花笺，长五寸许，阔半之，书其姓名，花押其下，当时称为金花帖子。这种工艺也会用于宣德炉，铜器等，不过不算常见，名头也不如洒金笺这般大
          • 闪闪发光、吉祥如意，财运滚滚
      • 纸张
        • 重量多少克
        • 铜版纸
        • 纸张好
          • 材质对比
          • 银行送的福字：180g-200g
          • 银行送的对联：120~157g
          • 市场上卖的很多菜105~120g
        • PVC
          • 子主题
        • 绒布
          • 反复折叠，没有折痕
          • 安装效果平整，如绢布、丝绸……镌刻一样，高端大气上档次，低调奢华有内涵
          • 如果你……用上……（怎么样）
          • 如果你……用上……（怎么样）
        • 立体福
          • 时尚，年味十足
          • 小孩、老人
          • 开启新的一年、新年新气象，祝大家新的一年，新的开始，逢考必中，老人……小孩……
      • 裁剪尺寸
      • 外包装
    • 内容寓意
      • 图片摆放
        • 左边
        • 右边
        • 上边
        • 下边
        • 龙代表什么
        • 元宝代表什么
        • 祥云代表什么
        • 这是什么福
          • 福代表什么
          • 康熙福
            • 如果你……用上……（怎么样）
          • 贴福
            • 民间贴“福”之风开始于姜太公封神之时。各路神仙分派妥当，姜太公的老婆马氏也来讨神位。姜太公无奈，便把她封为“穷神”，并规定凡是贴了“福”字的地方不能去。于是，老百姓便家家贴“福”、燃放鞭炮，驱赶这位不受欢迎的“穷神
          • 倒贴福传说一
            • “福”字之所以倒贴，传说起于清代恭亲王府。那年春节前夕，大管家按例写了几个斗大的“福”字，叫人贴于王府的大门上。有个家丁目不识丁，竟将“福”字头朝下贴上。恭亲王福晋十分气恼，欲鞭罚惩戒。可这大管家是个能言善辩之人，慌忙跪倒陈述：“奴常听人说，恭亲王寿高福大，如今大福真的到(倒)了。乃喜庆之兆。”恭亲王一听觉得合情合理，心想：“怪不得过往行人都说恭亲王福到(倒)了，吉语说千遍，金银增万贯。没学问的奴才，还真想不到有这种招式呢！”遂赏管家和家丁各五十两银子，可真是因祸得福！
          • 倒贴福传说二
            • "福"字倒贴在中国民间还有一则传说。明太祖朱元璋当年用"福"字作暗记准备杀人。好心的马皇后为消除这场灾祸，令全城大小人家必须在天明之前在自家门上贴上一个"福"字。马皇后的旨意自然没人敢违抗，于是家家门上都贴了"福"字。其中有户人家不识字，竟把"福"字贴倒了。第二天，皇帝派人上街查看，发现家家都贴了"福"字，还有一家把"福"字贴倒了。皇帝听了禀报大怒，立即下令御林军把那家满门抄斩。马皇后一看事情不好，忙对朱元璋说："那家人知道您今日来访，故意把福字贴倒了，这不是"福到"的意思吗？"皇帝一听有道理，便下令放人，一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来，一求吉利，二为纪念马皇后。
          • 倒贴福字三
            • 每逢新春佳节，家家户户都要在屋门上、墙壁上、门楣上贴上大大小小的“福”字，但贴的时候，究竟应该正着贴还是倒着贴，却让很多人犯难。民俗专家表示，年味就像这个“福”字，不用讲求形式，怎么贴都可以 ，只要你感受到了快乐，它就在我们每个人的心里。不少人以为“福”字要倒着贴，寓意“福到”，事实上这是个将错就错的“口彩”。在传统民俗中，只有3种情况才能倒着贴“福”：一是有人家上年遇到大灾大难，为了扭转运气才会倒着贴；二是马桶、脚盆、痰盂、垃圾桶上的“福”字倒着贴，意思是把不好的东西倒出去；在屋内的柜子上也要倒贴福字，柜子是存放物品的地方。倒贴福字，表示福气（也是财气）会一直来到家里、屋里和柜子里。第三种情况仅仅是为了讨“口彩”。 春节贴“福”字，是我国民间由来已久的风俗。据《梦梁录》记载：“岁旦在迩，席铺百货，画门神桃符，迎春牌儿……”；“士庶家不论大小，俱洒扫门闾，去尘秽，净庭户，换门神，挂钟馗，钉桃符，贴春牌，祭把祖宗”。文中的“贴春牌”即是写在红纸上的“福”字。 “福”字现今的解释是“幸福”，而在过去则指“福气”、“福运”。春节贴“福”字，无论是现今还是过去，都寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。民间为了更充分地体现这种向往和祝愿，干脆将“福”字倒过来贴，表示“幸福已倒”“福气已到”。“福”字倒贴在民间还有一则传说。明太祖朱元璋当年用“福”字作暗记准备杀人。好心的马皇后为消除这场灾祸，令全城大小人家必须在天明之前在自家门上贴上一个“福”字。马皇后的旨意自然没人敢违抗，于是家家门上都贴了“福”字。 其中有户人家不识字，竟把“福”字贴倒了。第二天，皇帝派人上街查看，发现家家都贴了“福”字，还有一家把“福”字贴倒了。皇帝听了禀报大怒，立即命令御林军把那家满门抄斩。马皇后一看事情不好，忙对朱元璋说：“那家人知道您今日来访，故意把福字贴倒了，这不是“福到”的意思吗？”皇帝一听有道理，便下令放人，一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来，一求吉利，二为纪念马皇后。 民间还有将“福”字精描细做成各种图案的，图案有寿星、寿桃、鲤鱼跳龙门、五谷丰登、龙凤呈祥等。过去民间有“腊月二十四，家家写大字”的说法，“福”字以前多为手写，现今市场、商店中均有出售
      • 文字寓意
      • 内容国潮
        • 今年最流行
        • 全球卖脱销
        • XX同款
    • 尺寸
      • 老家
        • 大门+院子+屋门
      • 城市
        • 大门+窗花
    • 包装
      • 内包装袋子:
      • 外包装盒子
      • 防止挤压泡沫
      • 快递袋子
      • 准备一个包装好的样品
        • 摔不烂
        • 压不扁
        • 防水
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