企业管理进阶课

这是一篇关于进阶课思维导图，好生意的两个特点:一、能让公司活得久，二、能让公司赚得多。

中心主题

• 好生意的两个特点:一、能让公司活得久，二、能让公司赚得多。
• 判断好生意的方法有两招:第一招:生意要想活得久，市场潜力要大市场竞争要小。第二招:处于不同行业的公司，它的生意模式在存活的时间里是否能够创造更多的现金。
• 通过现金流三拷问考察企业现金创造力:
  • 现金流三拷问只要满足一个就可以了
  • 第一问:投资环节消耗的现金流有多少?用小熊值来判断。数值越大，说明企业的投入产出比越大
  • 第二问:日常的生产运营是否能占用免费现金?用净营业周期来判断。净营业周期越小越好，如果为负，说明企业能够长期占用上下游的资金。
  • 第三问:生意的销售模式能让企业赚到更多的真金白银么?用销售收现率白条率、预收率三个指标来判断。销售收现率越高，白条率越低，预收率越高，说明企业的销售模式越能创造现金。
• 现金流三拷问
  • 4、现金流三拷问-- 运营、销售环节
    • 净营业周期净营业周期越小越好。 如果是负数，说明我们占用别人的资金回收周期>别人占用我们的资金回收周期，我们在上下游关系中更具有优势。 在使用净营业周期分析企业时，观察企业3-5年的数据会更加准确。
    • 子主题
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    • 净营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数 +预付款项周转天数 - 预收款项周转天数- 应付账款周转天数 衡量公司对上下游企业的资金占用情况，不仅要考虑资金的多少，还要考虑占用的天数
  • 现金流三拷问——第三问:生意的销售模式能让企业赚到更多真金白银么?
    • 销售模式产生现金流的衡量指标有三个
      • 销售收现率 销售收现率=销售商品提供劳务收到的现金/营业收入 这个指标可以直观的反映公司的生意在销售中创造现金的能力值越高越好，销售收现率越高，说明营业收入中真金白银占的比例越多。
      • 白条率。 白条率=应收款项/营业收入 这个值越小越好，白条率越小，说明公司在销售环节真正收到的现金越多。
      • 预收率 预收率=预收款项/营业收入 这个值越大越好，预收率越大，说明企业在销售中“先收钱再发货”的情况越多，带来的现金流入也当然越多。
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