影响力读书笔记

《影响力》是一本关于影响力的心理学经典，它深入剖析了影响力的要素和心理学原理，为我们提供了独特的视角和深刻的洞见。

影响力

• 互惠
  • 亏欠感
  • 量身定制的礼物影响力更大
  • 适用于强加的恩惠
  • 可触发不对等交换
  • 拒绝-后撤策略
• 喜好
  • 外表魅力
  • 相似性
  • 赞美
    • 获得更好效果的方法
      • 在背后称赞
      • 找到并就你希望对方奉行的地方做出真诚的赞美
      • 不光赞美行为还要赞美特质
  • 接触与合作
  • 条件反射和关联
• 社会认同
  • 适用的最佳条件
    • 不确定感
    • “人多”
    • 相似性
  • 利用未来的社会认同（发展趋势）
• 权威
  • 权威的象征
    • 头衔
    • 衣着
    • 身份标识
  • 两类权威
    • 手握职权
    • 本身是权威
  • 让权威更加可信
    • 专业知识与可信赖感
• 稀缺
  • 逆反心理：痛恨失去原有的自由
  • 最佳适用条件
    • 新出现的稀缺
    • 竞争
• 承诺与一致
  • 哪怕是微不足道的承诺也能导致自我概念的改变
  • 只有当事人积极、公开、经过一番努力后自由选择的承诺才会影响自我形象
  • 公开承诺往往具有持久的效力
  • 为承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响就越大
• 联盟
  • 人们倾向于顺从他们认为属于自己群体的人
  • 带来联盟感的两类主要因素
    • 身心合一
      • 基因重合度
      • 地域共性
    • 行动合一
      • 音乐
      • 持续交换、一起吃苦、共同创作、征求建议……
      • 国家认同、共同敌人、共同情感经历和共同观点……