2024年青岛华桂酒业有限公司经销商作战地图规划（渠道经销）

这是一篇关于2024年青岛华桂酒业有限公司经销商作战地图规划（渠道经销的思维导图，主要内容包括：竞品调研，商家自营门店及分销商专卖店建设 （如未建设不用规划），团购体系建设，商家基本情况 及2024年销售目标规划，2024年渠道建设规划，市场秩序管控。

2024年青岛华桂酒业有限公司经销商作战地图规划 （渠道经销商）

• 竞品调研
  • 人口经济调研：人口： 110 万人；GDP： 875 亿元；人均可支配收入： 2.87 万；当地支柱产业：家电电子·机械制造 .化工橡.食品饮料
  • 竞品调研：茅台1935
    • 商家调研
      • 商家数量： 1 家，销量 1300 万 ；渠道 1 家，销量 800万 ；团购 0 家，销量 0万 ；专卖店 23 家，销量 500 万。
      • 终端网点： 50 家；核心网点 10 家。
      • 销售团队： 3 人；行辅 5 人。
    • 渠道调研
      • 陈列政策：陈列面要求 12 面；陈列费 40 元/面；兑付：半年付
      • 品鉴政策： 5 箱配一场；餐费 2000 元/场；用酒 4 瓶/场。
      • 扫码分润：经销商分润 0 元/瓶；终端分润 0 元/瓶；消费者红包： 0 。
      • 宴席政策：推荐费 0 元/桌；消费者买赠政策
      • 其他政策：500万以上的商家每年可以两次慰问老年军人慰问金每户5000元1件茅台1935
    • 团购调研
      • 商家品鉴： 50 场/年/500万（基准）；餐费 2000 元/场；用酒 4 瓶/场。
      • 团购政策： 买10件价格折合在980每瓶。
      • 其他政策 茅台万家共享店签约店面茅台系列陈列60%以上每月5件可以在770元每瓶的价格。
• 商家基本情况 及2024年销售目标规划
  • 青花郎授权情况
    • 2023年授权情况
      • 授权品项： 青花郎
      • 授权区域
        • 2023年合同授权区域： 青岛平度
        • 合同外约定覆盖区域： 无
    • 2024年授权规划
      • 授权品项： 青花郎
      • 2024年合同授权区域： 青岛平度
  • 组织建设
    • 2023年团队建设基本情况
      • 公司所有人员： 10 人。
      • 郎酒专属团队： 0 人。
        • 青花郎专属团队：规划 0 人；实际到岗 0 人。
        • 和其它事业部共用 3 人。
    • 2024年专属团队规划： 1 人。
      • 例会计划：每日晨会/每周周会/每月月会
      • 培训计划：5日培训/3周培训/1月培训
  • 生意规模
    • 2023年生意规模 3000 万。
      • 非郎酒：茅台酱香系列1000万地产酒500万茅台1935酒500万
      • 郎酒：684 万。
        • 青花郎：回款 80 万；出货 133 万；总库存： 80 万。
        • 红花郎：回款 604万；出货 742 万；总库存： 300 万。
        • 龙马郎：回款 万；出货 万；总库存： 万。
        • 顺品郎：回款 万；出货 万；总库存： 万。
    • 2024年目标规划
      • 出货： 380 万，其中第四代青花郎 80 万；第五代青花郎 300 万；红运郎 0 万；其他品项 0 万。
      • 回款：第五代青花郎 260 万；红运郎 40 万；其他产品 0 万。
• 市场秩序管控
  • 2023年市场秩序情况：被取样 0 次；一般违约 0 次；严重违约 0 次；特别严重违约 0 次。
  • 2024年市场秩序管控
    • 第四代青花郎：团购报价 1050 元/瓶，底价 1000 元/瓶；渠道供价 1010 元/瓶，底价 990 元/瓶。
    • 第五代青花郎：团购报价 1299 元/瓶，底价 1299 元/瓶；渠道供价 1200 元/瓶，底价 1169 元/瓶。
    • 红运郎：团购报价 3000 元/瓶，底价 2800 元/瓶。
    • 第四代青花郎暗流价格整治：3月份前不低于： 950 元/瓶；6月份前不低于： 980 元/瓶；12月份前不低于： 1010 元/瓶；价格整治措施：
• 2024年渠道建设规划
  • • 联盟商总目标： 16 家
      • 续签联盟商： 5 家。一星 5 家；二星 家；三星 家；四星 家；五星 家；六星 家；七星 家；八星 家。
      • 新签联盟商： 11 家。一星 5 家；二星 3 家；三星 2家；四星 1 家；五星 家；六星 家；七星 家；八星 家。
      • 推进进度：一季度 5 家；二季度 5 家；三季度 4 家；四季度 0 家。
    • 资源投入规划 （餐费及用酒标准按照事业部文件规划）
      • 展位租赁费： 万。
      • 联盟商小品会共计： 11 场，共计 11 桌；费用共计 4.65 万。（仅用酒）
      • 联盟商中型鉴赏会
        • 对联盟商中型鉴赏会： 1 场，共计 1 桌；费用共计 0.8 万。
        • 联盟商对消费者中型鉴赏会： 2 场，共计 2 桌；费用共计 1.6 万。
      • 终端形象包装： 1 家，共计 3 万；其中公司承担 2.1 万，商家承担 0.9 万。
      • 庄园之旅共计： 40 人。
      • 销售折扣： 6.6 万；模糊奖励 5.6 万（商家价差承担）。
    • 渠道出货： 160 万，其中第四代青花郎 80 万；第五代青花郎 80 万；其他品项 0 万。
• 团购体系建设
  • 2023年团购体系建设基本情况
    • 会员建设共计： 17 家；普卡 4 名；金卡 13 名；铂金卡 名；钻石卡 名；黑金卡 名；推进进度：一季度 家；二季度 家；三季度 家；四季度 家。
    • 团购资源投入
      • 品鉴推广共计： 8 桌；费用投入共计 15.3 万（含餐费及用酒）。
      • 庄园之旅： 21 人。
      • 企业直采： 0 吨。
      • 企业交流： 0 场；费用 0 万（含赠酒、餐费、餐用酒）。
      • 高尔夫球队： 0 支；球队总人数： 0 人；其中金卡及以上 0 人；共计出货 0 万;共计投入费用 0 万（以方案核销费用为准）。
      • 活动赞助： 0 场；共计 0 万。
  • 2024年团购体系建设目标规划
    • 会员建设目标： 25 家。其中续会 10 家；新签 15 家。
    • 团购资源规划
      • 小品会： 20 桌；费用 9.5 万。
      • 中型鉴赏会： 1 桌， 1 场；费用 0 .8 万。
      • 庄园之旅： 40 人。
      • 高尔夫球队： 0 支；费用 0 万。
      • 企业交流： 3 场；费用 0.85 万。
    • 团购出货： 200 万，其中第四代青花郎 20 万；第五代青花郎 180 万；红运郎 万，其他品项 万。
• 商家自营门店及分销商专卖店建设 （如未建设不用规划）
  • 2023年资源投入
    • 房租补贴： 万，共计 月。
    • 专卖店人员补贴： 人；费用共计 万。
    • 装修补贴： 万。
  • 2024年资源投入
    • 房租补贴： 万，共计 月。
    • 专卖店人员补贴： 人；费用共计 万。
    • 装修补贴： 万。