2024年菏泽梓源作战地图规划（渠道经销商）

这是一篇关于2024年菏泽梓源作战地图规划（渠道经销商）的思维导图，主要内容包括：竞品调研，团购体系建设，商家基本情况 及2024年销售目标规划，2024年渠道建设规划，市场秩序管控。

2024年菏泽梓源作战地图规划 （渠道经销商）

• 竞品调研
  • 人口经济调研：人口： 862 万人；GDP： 4450 亿元；人均可支配收入： 5.16 万；当地支柱产业：化工、木材加工
  • 竞品调研：竞品名称茅台1935
    • 商家调研
      • 商家数量：4 家，销量 3000 万 ；渠道 80 家，销量 1200 万 ；团购 160 家，销量 1500 万 ；专卖店 21 家，销量 300 万。
      • 终端网点：80 家；核心网点 20 家。
      • 销售团队： 人；行辅 人。
    • 渠道调研
      • 陈列政策：陈列面要求 12 面；陈列费 100 元/面；兑付：半年付1200元
      • 品鉴政策：不固定 箱配一场；餐费3500 元/场；用酒 3 瓶/场。
      • 扫码分润：经销商分润 元/瓶；终端分润 元/瓶；消费者红包： 。
      • 宴席政策：推荐费 元/桌；消费者买赠政策
      • 其他政策：无
    • 团购调研
      • 商家品鉴： 20 场/年/500万（基准）；餐费 4000 元/场；用酒3 瓶/场。
      • 团购政策： 无
      • 其他政策 无
• 商家基本情况 及2024年销售目标规划
  • 青花郎授权情况
    • 2023年授权情况
      • 授权品项：青花郎、红运郎
      • 授权区域
        • 2023年合同授权区域：除曹县外，菏泽全域
        • 合同外约定覆盖区域：无
    • 2024年授权规划
      • 授权品项：青花郎、红运郎
      • 2024年合同授权区域：牡丹区、巨野县、鄄城县、定陶区、成武县。
  • 组织建设
    • 2023年团队建设基本情况
      • 公司所有人员： 15 人。
      • 郎酒专属团队：4 人。
        • 青花郎专属团队：规划 7人；实际到岗4 人。
        • 和其它事业部共用 人。
    • 2024年专属团队规划：6 人。
      • 例会计划：晨会/周会/月会
      • 培训计划：日培训/周培训/月培训
  • 生意规模
    • 2023年生意规模 1.1亿。
      • 非郎酒：国窖1573 6500 万 。
      • 郎酒：4600 万。
        • 青花郎：回款1600 万；出货1369 万；总库存：1200 万。
        • 红花郎：回款 3000 万；出货 3000 万；总库存：1200 万。
        • 龙马郎：回款 万；出货 万；总库存： 万。
        • 顺品郎：回款 万；出货 万；总库存： 万。
    • 2024年目标规划
      • 出货：2000万，其中第四代青花郎 1000 万；第五代青花郎 800 万；红运郎 150 万；其他品项 50 万。
      • 回款：第五代青花郎 1200万；红运郎 300 万；其他产品50 万。
• 市场秩序管控
  • 2023年市场秩序情况：被取样 3 次；一般违约 次；严重违约 1 次；特别严重违约 次。
  • 2024年市场秩序管控
    • 第四代青花郎：团购报价1050 元/瓶，底价 1000 元/瓶；渠道供价1010元/瓶，底价954元/瓶。
    • 第五代青花郎：团购报价 1299 元/瓶，底价1200 元/瓶；渠道供价1200 元/瓶，底价 1164 元/瓶。
    • 红运郎：团购报价2800 元/瓶，底价2600 元/瓶。
    • 第四代青花郎暗流价格整治：3月份前不低于：900 元/瓶；6月份前不低于：920 元/瓶；12月份前不低于：950 元/瓶；价格整治措施：持续收货，加强自身扫码管理制度，严格实施二次扫码制，建立城市出货监督群，每笔出货上传转账截图至群内，商家之间相互监督。
• 2024年渠道建设规划
  • • 联盟商总目标：120 家
      • 续签联盟商：70 家。一星20家；二星30 家；三星 8 家；四星10家；五星2家；六星 家；七星 家；八星 家。
      • 新签联盟商：50 家。一星15家；二星20家；三星 10 家；四星5家；五星 家；六星 家；七星 家；八星 家。
      • 推进进度：一季度45 家；二季度25 家；三季度30 家；四季度15 家。
    • 资源投入规划 （餐费及用酒标准按照事业部文件规划）
      • 展位租赁费：42 万（按75%完成比例计算）。
      • 联盟商小品会共计：140 场，共计140 桌；费用共计 46 万。
      • 联盟商中型鉴赏会
        • 对联盟商中型鉴赏会：2 场，共计24 桌；费用共计12.4 万。
        • 联盟商对消费者中型鉴赏会：8 场，共计24 桌；费用共计12万。
      • 终端形象包装： 5 家，共计10 万；其中公司承担8 万，商家承担2 万。
      • 庄园之旅共计：75 人。
      • 销售折扣：34 万；模糊奖励 万（商家价差承担）。
    • 渠道出货：1200 万，其中第四代青花郎700 万；第五代青花郎 500 万；其他品项 万。
• 团购体系建设
  • 2023年团购体系建设基本情况
    • 会员建设共计：33 家；普卡4名；金卡 26名；铂金卡名；钻石卡3名；黑金卡 名；推进进度：一季度10 家；二季度15 家；三季度20 家；四季度5 家。
    • 团购资源投入
      • 品鉴推广共计：130桌；费用投入共计55 万（含餐费及用酒）。
      • 庄园之旅：38 人。
      • 企业直采： 1 吨。
      • 企业交流： 场；费用 万（含赠酒、餐费、餐用酒）。
      • 高尔夫球队： 支；球队总人数： 人；其中金卡及以上 人；共计出货 万;共计投入费用 万（以方案核销费用为准）。
      • 活动赞助： 场；共计 万。
  • 2024年团购体系建设目标规划
    • 会员建设目标： 50 家。其中续会 30 家；新签 20 家。
    • 团购资源规划
      • 小品会：100 桌；费用 43 万。
      • 中型鉴赏会： 24 桌， 2 场；费用 13 万。
      • 庄园之旅： 60 人。
      • 会员国内精品游：60人次；费用20 万。
    • 团购出货:800万，其中第四代青花郎 300万；第五代青花郎310 万；红运郎150 万，其他品项50 万。