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2024年广西福玉田投资有限公司 作战地图
市场调研
当地人口110万、白酒市场容量3000万
竞品排名：
第一竞品：五粮液成交价950-1000元/瓶，核心茅台搭货为主，份额占260万
第二竞品：茅台1935成交价950-1000元/瓶，部分茅台搭货，加酱香品牌基础，份额占100万
第三竞品：习酒君品成交价900-980元/瓶，茅台搭货和联盟商红包激励，份额占160万
商家情况
产品合作
经销商产品：青花郎、红花郎
商家覆盖区域
平南县
商家团队现状
公司所有员工4人
青花郎专属团队规划3人
烟酒渠道2人，实际到岗1人，待招聘1人
团购渠道1人
2023年商家酒水规模900万元
郎酒
青花郎：回款450万元
红花郎：回款150万元
非郎酒
300万
销售数据
2023年达成
回款：450万元
出货：795万元
库存金额226万元，分别
实物库存117万元
账上费用：5万元
未发货物：33万元
未填仓：71万元
2024年
规划目标
青花郎回款规划：500万元
红运郎回款规划100万
一季度150万元；二季度120万元；三季度150万元；四季度180万元
规划出货：800万元
分品项
青花郎出货750万
红运郎出货50万
出货占比
青花郎团购占比60%，渠道占比40%
红运郎团购占比100%
价格体系
第四代青花郎
团购成交价：1050元/瓶，享受会员政策
渠道供货价：1010元/瓶，阶段性折扣20元/瓶，另外享受联盟商合同政策（租赁展位费、品鉴支持、主题联谊、节日礼品），阶段性成交价1000-1050元/瓶
第五代青花郎
团购成交价：1299元/瓶，享受会员政策
渠道供货价：1200元/瓶，另外享受联盟商合同政策（租赁展位费、品鉴支持、主题联谊、节日礼品），成交价1299元/瓶
红运郎
以团购发展为主，成交价格不低于2800元/瓶，享受会员政策
渠道体系
烟酒渠道
青花郎签约总量200万
联盟商级别：
八星0家；七星0家；六星0家；五星1家；四星1家；三星1家；二3家；一星10家；
签约进度
一季度11家，二季度5家
会员渠道
会员目标40名，一季度建档会员25名
二、三季度目标转化金卡25名、铂金卡2名、建档会员15名，四季度实现转化15名金卡会员，钻石卡1名
核心动作
重点培育团购型的联盟商，加快渠道拓网深耕，建立网点
核心开发喝茅台的客户转化为红运郎，商会圈层培育和挖掘，政商主要领导客情维护
定期举办会员主题活动，圈层式的培育，不断转化新会员
品牌活动
庄园之旅
2024年规划100人次
近郊游
2024年规划50人次
