导图社区 贺州市运通贸易有限公司-2024年作战地图(1)
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2024年贺州市运通 作战地图
市场调研
当地人120万、白酒市场容量1.2亿
各价位段排名第一竞品
红十对标300-400价位段竞品：国台，容量800万元，商家数量3家，1家渠道商和2家团购商，网点数量120家，人员数量4人，主要市场活动：宴席送1.5L大酒，扫码16.66元，66元和699元红包，买赠活动等。
红十五对标500-600价位段竞品：习酒1988，容量800万元，1商家数量，渠道商家。，网点数量60家，人员数量2人，主要市场活动：宴席无，扫码50至70元，消费者开10瓶，奖励1瓶。20件3送件+一场品销等。
郎牌郎对标200-300价位段竞品：老潭酒，容量200万元，商家数量1家，渠道商家，网点数量180家，人员数量2人，主要市场活动：宴席无扫码无，只有买赠活动等。
商家情况
授权合作情况
授权品项：53度红花郎十，53度红花郎十五
商家覆盖区域
合同签订覆盖区域是贺州市区
合同外约定覆盖区域是无
商家团队现状
公司所有员工9人
郎酒员工4人
红花郎专属团队规划2人，实际到岗2人，还差0人，待招中0人
和其它事业部共用0人
商家2023年生意规模2100万元。
郎酒
青花郎：回款560万元，出货480万元
红花郎：回款730万元，出货618万元
非郎酒
丹泉：回款450万元，出货400万
销售数据
2023年达成
回款：730万元
出货：618万元
分品项
红十：170万元，占比27.5%；红十五：330万元，占比53.4%；其他：118万
分区县
市区出货618万；县出货0万；
库存金额542万元，其中
实物库存360万元
红十：115万元；红十五：212万元；郎牌郎：33万元；其它：0万元
账上费用：73万元
在途货物：109万元
融资未填仓：0万元。
2024年
规划目标
规划回款：500万元（较2023年同比增长-31.5%）
一季150万元；二季度75万元；三季度100万元；四季度175万元
规划出货：750万元（较2023年同比增长21.4%）
红十五：出货达成450万元，同比增长60%
红十：出货达成300万元，同比增长47%,
分区域
市区：出货750万元，同比增长20%；红十网点40家（同价位竞品网点45家）；红十五网点30家（同价位竞品网点40家）；专属团队2人；
八步区区：专属团队（刘元跃），出货400万，红十网点20家，红十五网点15家，郎牌郎网点0家
平桂区：专属团队（梁海峰），出货350万，红十网点20家，红十五网点15家，郎牌郎网点0家
价格体系
红十
渠道供货价： 350元/瓶，政策后底价319--330元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 350元/瓶
红十五
渠道供货价： 530 元/瓶，政策后底价483--498元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 530 元/瓶
郎牌郎
渠道供货价： 0 元/瓶，政策后底价0元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 0 元/瓶
渠道体系
网点数量
签约销量目标
签约总量900万，达到年度出货目标120%
签约家数目标
红十40家；红十五30家；郎牌郎0家
分星级
八星0家；七星2家；六星3家；五星7家；四星8家；三星10家；二星20家；一星20家；
签约进度
一季度50家，二季度20家，三季度0家
网点质量
活跃网点（有返单/有开瓶/有宴席）：30家，占比43%（活跃网点数/签约网点数）
合规网点（遵守市场秩序）：60家，占比86%（合规网点数/签约网点数）
核心动作
开瓶扫码
2023年产生开瓶4398瓶，扫码31%。其中
红十：1451瓶，扫码率27%。
红十五2947瓶，扫码率34%
郎牌郎：0瓶，扫码率0%
2024年规划开瓶8000瓶，扫码率40%。其中
红十：2800瓶，扫码率35%。
红十五：5200瓶，扫码率45%
宴席
2023年开展宴席、宴会17场。其中
红十：15场
红十五：2场
2024年规划宴席、宴会30场。其中
红十：27场
红十五：3场
嘉年华
2023年执行36桌，其中：带出货16桌，不带出货20桌
2024年规划35桌，其中：带出货20桌，不带出货15桌
品牌活动
庄园之旅
2023年执行30人
媒体
无
其他规划
