如何打造杀手级商业计划书

五W法，用故事创造连接，产生触动。商业模式不仅仅是你的定价或变现策略它是你如何创造、传递和获取价值的整体模型。

红杉资本：如何打造"杀手级"商业计划书

• 用故事创造连接，产生触动
  • 1.Why？你为什么要做这项业务
    • 市场发生了什么样的转变
    • 客户的痛点在哪里
    • 你的产品将给客户创造一个什么样的"理想状态
    • "为什么是现在"
  • 2.What？如何帮助客户取得成功
    • 清晰地展示产品的特性和构架 （展示方法：现场展示或简短的视频）
      • 价值主张
        • 谈谈你的产品如何以独特的方式解决刚才描述的痛点。 它是如何传递价值的？
      • 商业模式
        • 商业模式不仅仅是你的定价或变现策略， 它是你如何创造、传递和获取价值的整体模型。
  • 3.HOW？为什么你的产品可以脱颖而出
    • 势能
      • 商业产品中的势能，决定了你 是否能越来越受客户欢迎、 越来越可以向市场证明自己的价值
      • 展示出客户对产品的喜爱、业务增长或变现私密 和投资人分享你的运营和财务情况
      • 展示内容：客户获取、使用和存留、单元经济效益、损益情况
  • 4.WHERE？你要到哪里去
    • 有哪些是利好的局面？ 描绘出你未来几年的规化 展示你的公司和你的客户将要发生的转变
    • 未来
      • 为了保持积极的心态， 试着给未来的自己写一封电子邮件
        • 想想五年之后 你希望在哪些方面取得成功
      • 未来的市场是什么样的？ 解释这个市场有多大增长有多快 你的位置在哪里，展示你对市场结构和低效率的深刻理解
        • 市场是如何分层的 参与者都有谁 利润结构是什么样的 收入池在哪里
    • 市场机会
      • 谁是你的竞争对手？
      • 无论直接还是间接，你的目标客户有哪些替代方案？
        • 要注意，多谈谈你的差异性
          • 不仅仅是告诉投资人 "我比其他人更好"
          • 多用细节描述 客户如何喜爱你的产品
    • 竞争
      • 概述一下你准备赢得竞争的路径
  • 5.WHO？一个可以执行并获胜的团队
    • 讲述你的创始人和 主要团队成员的故事
      • 向投资人说明你的创业公司 有一个强大的二级管理团队
    • 向投资人展示产品市场匹配
    • 还需要证明产品创始人与市场匹配