产品认可度的测量 1.关键人对产品特征利益的认同感
信心指标的测量 1.不认同 基本认同 很认同 非常认同
什么决定您的销售结果 1客户的认知 2.客户的心里和行为
处方开发上量过程关键点上量过程与购买使用过程 知道 兴趣 试用 保守 二线 首选
学术推广处方上量三阶段 1引起医生需求的兴趣性 2找到治疗理念的关联性 3引发医生选择的意愿性
医生需求的兴趣性 1需求行为 2。执行要点 需求差距 3，紧迫性
增强医生的差距感 1药品因素 1现有药品不能完全解决治疗问题 2.新药品疗效优于现有药品 3.使用方便 4.安全性更好 5.性价比更合适
提升“迫切性”的执行要点 1.痛苦法 2.对比法 3.憧憬法 4.影响法
了解医生的选择性看法1 与医生有效的沟通 选择理由 看法 选择点
执行要点 1处方医生所关注的核心点2.关注的理由 3。哪些不利于/利于我们4 哪些需要强化？哪些需要改变？
利益点与认同点 1个人利益愿意接受产品的倾向 2社会认同 关键人想其他相关人员展示产品特定行为认同感的倾向
选择合作的意愿 执行要点 了解医生的个人利益 关注医生的典型的社会认同感
学术推广处方上量三步骤 1.引起医生需求的兴趣 2找到治疗理念的关联性 3激发医生的选择意愿性
