CSO管理体系

这是一篇关于CSO管理体系的思维导图，主要内容包括：执行管理，财务管理，人事管理。

CSO管理体系

• 人事管理
  • 信息
    • 联系方式花名册，总部根据花名册进行薪资发放
    • 人力资源部
  • 任免
    • 入职
    • 编制
    • 离职
    • 晋升/晋级
    • 审批通过后，总部发放/停发相应费用
  • 归属
    • 佐力名片
    • 季度述职
      • 地区经理以上回总部开会及团建
    • 福利年会等
• 财务管理
  • 费率制定
    • 基础费率
      • 基础费率
        • 与指标不相关，确保部门运行的基础费率
          • 避免指标未完成造成恶性循环
        • 各部门保持相对一致
          • 销售一部可单独制定
        • 费率使用分配明细
          • 管理服务部
          • 终端数据部
          • 部门总监/助理
          • 总部管理人员
          • 共同参与制定，而非只检查
      • 奖励费率
        • 与指标达成相关性
          • 指标设置必须科学
          • 可分产品分阶段奖励
    • 特殊支持费率
      • 一事一议
      • 课题研究
      • 开发费用
      • 高返支持
      • 新产品前期扶持
  • 费率监管
    • 季度核算
      • 费率总额控制
        • 管理服务部负责
        • 季度初按照YTD预测销量计算可使用费用（可透支10%）
        • 下季度初出具上季度总费率使用情况，超支或结余
      • 费用使用管理
        • 部门自行管理
          • 超支严重需总部介入,重新制定费用使用政策
        • 人力支出
          • 薪资，差旅等
          • 相对固定
        • 操作费用
          • 交际维护费支出
          • 市场推广费支出
          • 会务费
          • 返利
          • 团建，年会等
        • 奖金池控制
          • 与费率预算进行对比，超发/少发做出相应调整
        • 开发费支出单列
          • 分年度摊平
        • 如何确保每个月的费用及时发放
          • 有足够的发票
          • 私自扣留费用不发
  • 费率结算
    • 如费用控制较好，结余部分可供部门自行支配
• 执行管理
  • 费率预留？%
    • 学术
      • 不得挪做他用
      • 总部制定全国推广方向及项目
        • 必选项（费率？%）
          • 总部匹配部分资金
            • 总部监督执行
        • 可选项（费率？%）
          • 部门自行制定POA计划
            • 总部监督执行
      • 在总费用控制的情况下可调整
    • 政务
    • 新产品
    • ...