3689雷霆行动2024年P3商务组A1版

这是一篇关于的思维导图，主要内容包括：管理结果（3689雷霆行动），管理流程(3689雷霆行动），结果（3689），执行（3689），管理目标(3689之6项强开源），流程（3689），标准（3689）。

标准（3689）

实施说明：依据LJV 2024年年度预算

销售额目标管理：制定具体的销售计划和策略，确保完成预算目标

预算目标：根据公司发展战略和市场需求，制定合理的预算目标

实施说明：依据LJV 2024年年度预算，制定具体的销售计划和策略，确保完成预算目标

目标值：2024年销售额完成预算1.1亿的目标

销售额目标管理：制定具体的销售计划和策略，确保完成预算目标

预算目标：根据公司发展战略和市场需求，制定合理的预算目标

实施说明：依据LJV 2024年年度预算，制定具体的销售计划和策略，确保完成预算目标

3.岗位职能职责及KPI精准识别及匹配

（1）结合客户审核要求更新组织架构图及⼈员标准

（2）P3商务组职责及KPI指标的推动，完成月度接单及出货预算和预测100%达成率任务

（3）所有客户审核⽂件结合质量体系及客⼾审核精准识别后进⾏全⽂修订

2.质量体系间的差异

（1）与顾客有关过程管理程序文件修订

（2）客户满意度管理工作指引文件修订

3.岗位职能职责及KPI精准识别及匹配

（1）全员岗位职责说明书修订

（2）岗位KPI指标设计

4.客⼾特殊要求的识别及强化

（1）怪兽客户的特殊要求（含质量和交付要求）

（2）重点项目长交期物料的备料管控

（3）出货计划按4+4（巨兽项目)或4+2管控

5.财务准则认知与执行标准

客户对账、发票及付款的及时与准确性

6.⾼新企业与经营架构要求及执⾏标准

7.IPO重点规范和规划要求与执⾏标准

8.经营与法律法规要求与执行标准

9.2024预算管理及执行

年度预算拆分到月，强化X+Y数据匹配到分月预算，并持续跟进

10.年度主题要素3689识别与管理

结合119会议内容及年度大菜单3689行动事项推动及完善，特别针对于6项强开源

流程（3689）

1.对应的标准流程

2.3689强开源落实流程

3.3689减浪费落实流程

4.3689KPI落实流程

执行（3689）

1.精准的标准

2.清晰的流程

3.落实⼯作计划 ~完成业绩目标

每月订单和出货预测输入计划

每月订单和出货完成达标计划

每周重点项目跟进计划

每日客户周需求跟进

4.有效的执行力

结果（3689）

1.精准的标准

2.清晰的流程

3.有效的执行⼒

管理目标(3689之6项强开源）

6.1、各商务组 精准识别、以千万销售目标、及增效管理不少于 6 家潜力怪兽客户的硬仗，其具有跨产品组业务拓展机会，包括从 4 月起其路演规划

6家潜力怪兽客户（千万销售目标）：舜宇、长城、欧菲、江铃秦川、闻泰、南昌友星

跨产品业务拓展：豪恩（P1/P3产品）、欧菲（P3/P5产品）、佛吉亚（P2/P3产品）、保隆（P1/P2）

路演规划：预计6月份开始实施

6.2、各商务组梳理及建立 NBO 深化行动 2024 版， 包括跨产品组推动目标产品增效量变 从1到5，5到10的硬仗

从卖什么、卖给谁、怎么卖、怎么盈利四个角度推动NBO行动事项

月度更新NBO报表，做到真、透、实

6.3、强化 X＋Y 销售路线图不低于 2024 预算目标(P3主客户1.1亿目标）达成积极推进及动态管理的硬仗（月度接单及出货预算和预测100%达成率）

(1) 每月第一个工作日提供当月的接单及出货预测数据及明细

(2) 每月第七个工作日完成 X＋(Y 更新销售路线图

(3) 每月月中前后召开月度销管会议（具体形式和时间另行通知）

6.4、各商务组强化对怪兽项目及目标产品之项目管理

利用PLM/CRM平台结合项目经理管控，从怪兽项目识别、报价、立项、研发、强化项目规范到标准化管理，将从输入到输出拉动全体部门以高级别、高规范、高效率协同联动完成客户需求。

6.5、协同各研发组 在巩固现有目标产品有效性之同时，推动并落实两项全新产品系列开发的硬仗

商务根据市场动态，识别新产品开发需求

至少有两项全新产品系列，形成X+Y模式

6.6、各商务组梳理及建立 2025 不低于增率 30% 销售计划的硬仗

管理流程(3689雷霆行动）

规范销售流程管理

标准化：制定明确的销售流程标准，确保每个销售环节都有明确的操作规范和步骤

培训：为销售团队提供流程培训，确保他们熟悉并遵循规定的销售流程。

监控与评估：定期检查销售流程的执行情况，对不符合规范的行为进行纠正和调整。

文档化：将销售流程形成文档，便于团队查阅和遵循。

优化销售流程管理

分析现有流程：对现有销售流程进行深入分析，找出存在的问题和瓶颈。

引入最佳实践：借鉴行业内外的最佳实践，对销售流程进行优化。

持续改进：鼓励团队成员提出改进建议，持续优化销售流程。

引入自动化工具：利用技术手段，如CRM系统，自动化销售流程中的部分环节，提高工作效率。

提高销售效率管理

目标设定与跟踪：为销售团队设定明确的销售目标，并定期跟踪他们的进度。

时间管理：教导销售团队如何合理分配时间，优先处理高价值任务。

团队协作：加强团队内部的沟通与协作，确保信息畅通，提高工作效率。

数据分析与决策：利用销售数据进行分析，为销售策略和流程调整提供决策支持。

降低销售成本管理

提高转化率：通过优化销售流程和提高销售技巧，提高潜在客户转化率，降低客户获取成本。

资源共享：合理利用公司资源，如共享销售团队、客户信息等，降低运营成本。

评估与调整：定期对销售成本进行评估，对不合理的支出进行调整和优化。

管理结果（3689雷霆行动）

战略目标3214

3214 之 3 销售额增长≥30%/年

3214 之 2 利润≥20%

3214 之 1 库存≤10%

3214 之 4 人均产值≥40万/年