市场问答

这是一篇关于市场问答的思维导图，确定环节，确定活动的各项环节内容，形成新颖有趣，吸引孩子参与。

市场

对于家长：完善的成长方案，一站式亲子＋教培服务，为家庭提供便利亲子关系重塑，育儿知识指导。

对孩子：提升出勤率，学员兴趣提升，更多特色活动选择，多项能力培养

机构：逃生通道，增加盈利，减轻课消负载，提升客户满意度

对老师：增加收入，提升教师综合素质，提供更好的发展空间和平台

满班率做好后/考虑复利产品

引流型产品--户外节日亲子活动（短线）课消（本地活动）不挣钱。优点：可以趁热点/需要人手和场地（打开家长认知，同时给机构做课消和引流）

赛事---服务型产品寒暑假（钢琴汇演/比赛，美术画展/比赛，舞蹈户外学习消课/比赛）

剧本杀/桌游---引流型产品周末一个老师可以上（优势：新颖，不需要大的场地和人多）

家庭教育---服务型产品周内做（让家长跟机构有深度的链接和粘性）

夏令营研学----两日营（本地做）找三方基地合作，合作第三方5天以上国内国外利润型产品

如何做好一场活动

策划活动流程

选定主题有趣有创意的活动主题，吸引家长孩子报名

确定地点，机构内举办异业合作，全行业打通(公园，小区，

人员分工，确定各环节人员数量需要配备一位摄影师，方便与后面的宣传

确定环节，确定活动的各项环节内容，形成新颖有趣，吸引孩子参与

活动定价收费式/划课时定价是多少!

进行宣传朋友圈，短视频，机构内海报活动过程中拍照进行外化宣传

活动招募确定各环节，人数要求

活动复盘：活动结束后的游记，视频，好评，复盘存档，便于下次招募

活动前-宣传造势：1.校区宣传。2.立家长社群（所有家长看到海报旬问，朋友圈点赞一切有关联都拉进一个总群）。3.家长会线上＋线下宣导服务升级，运营升级，课程升级。4.预报名接龙(有部分家长已经报名，在群里带动）

活动中-极致服务：1.控制学员数量。2.活动过程中服务。3.活动过程中的记录（照片/视频及时发群里，家长会转发）

活动后-总结升华：1.家长采访。2.活动软文私域宣传（活动结束后家长的转介绍才是目的）