4月窗帘市场部下店维护方案

这是一篇关于4月窗帘市场部下店维护方案的思维导图，主要内容包括：注意事项，奖励政策，本次出差维护专享政策，出差要求，出差方式，维护人员及分区。

4月窗帘市场部下店维护方案

• 维护人员及分区
  • 4月份第一轮维护，15-20天
    • 胡芳、易维莉
      • 永州
        • 10个
      • 衡阳
        • 8个
    • 陈德华
      • 邵阳
        • 10个
      • 娄底
        • 5个
      • 怀化部分地区
        • 会同县
        • 靖州苗族侗族自治县
        • 通道侗族自治县
    • 蓝敏
      • 张家界
        • 3个
      • 吉首
        • 8个
      • 怀化部分地区
        • 沅陵县、辰溪县、溆浦县、新晃县
        • 麻阳县、怀化市、中方县、芷江县、洪江市
    • 岳子健
      • 常德
        • 8个
      • 益阳
        • 5个
    • 陈章毅
      • 准备五一活动方案
      • 岳阳
        • 7个
  • 5月份第二轮维护全员
    • 郴州
      • 岳子健
        • 10个
    • 长沙
      • 蓝敏
    • 湘潭
      • 易维莉
    • 株洲
      • 胡芳
    • 贵州
      • 陈德华
• 出差方式
  • 自驾
    • 出差时拍照油表公里数
    • 回株洲拍照油表公里数
    • 照片要求有日期及时间点显示
    • 按公司标准油补
  • 需带的物品
    • 续签合同的文本
      • A、乙方在 年完成提货业绩任务15万元以上，在 年即可续签加盟合同；乙方可免交 贰 万品牌使用费。
      • B、乙方在 年提货业绩低于15万元以下，乙方要求续约的，甲方品牌使用费 贰 万元优惠后仅收取乙方 壹 万元，甲乙双方重新续约。乙方完成本合同约定的 年度最低销售任务15万元以上，甲方退还收取的品牌使用费 壹 万元，反之未完成年度提货业绩任务，品牌使用费不予退还。
      • C、乙方在 年提货业绩低于15万元以下，甲方给予乙方 年1年业绩考察期限，考察期完成任务业绩，则重新签约合同；如考察期没有完成任务，乙方想继续续签，则必须交纳1万元的品牌使用费并约定任务业绩方可续签；考察期乙方既没有完成任务，又不想续签的，应在一个月内办理撤店手续。
    • 解除合同告知函文本
      • 解除加盟合同告知函 蝶依斓窗帘专卖合同解除告知函 致： 我们在此深感遗憾地通知您，贵方与蝶依斓于 年 月签署了《加盟专卖合同》，贵方合同到期既没有续签，又不配合公司要求进行店面窜货货品的上样整改。贵方此举已严重违反《加盟专卖合同》的相关约定，构成违约，鉴于此，我司特致函如下： 1、 自 年 月 日起，解除贵我双方签署的《加盟专卖合同》。 2、请贵方自函件送达之日7日内撤除店内所有蝶依斓品牌标识、门头广告牌并办理解除加盟合同手续。 被告知人签名: 通知人：蝶依斓家居科技有限公司 通知时间：2023年 月 日
    • 高定版本8本
      • 雕栏玉砌
      • 香榭丽舍
      • 暖冬暮雪
      • 春晨秋实
      • 2024年新版
      • 唯美邂逅
      • 巴黎往事
      • 幸运时光
      • 纱版
      • 2023秋季版
    • 斓奢版本5本
      • LS-11
      • LS-10
      • LS-9
      • LS-7
      • LS-5
• 出差要求
  • 1、第一轮维护必须一次性出差做完，中途回公司不予报销差旅费
  • 2、每天早上8点开视频早会，晚上6点开视频夕会，由胡总监主持
  • 3、出差前把各自行进路线、被拜访的对象资料造表列好，市场部可以相互间把还没有成交的意向客户转交给要去维护的人员。还可向家具部人员获取未成交的客户资料。
  • 4、每天拍照、视频、店面定位到窗帘维护群中汇报
  • 5、每天工作日志必须当天发送到云之家日志群，还要发到维护群共享
  • 6、每到一个地方，必须有成果后才能去下一站，每个地方平均停留一天，有些人口较多的大镇也可以推广招商
  • 6、地级市可开发多个客户，地级市考核按2个县级区域考核
  • 7、本次出差维护，即是做老客户维护，又是对空白区域的开发
    • 1、老专卖店维护培训、续签、换样
      • 有专卖的区域不能放专卖店版本
      • 业绩不好的可以推斓奢轻店及网红柜，最好离远一点点
    • 2、斓奢轻店维护培训、上样及评估是否配送高定版本
    • 3、空白区域斓奢轻店开发、或者专卖高定产品上版本、上样
  • 8、专卖店续签要求
    • 2023年业绩达标的
      • 直接续签
      • 介绍新品，下架停产产品并指导换样
    • 2023年业绩不达标的
      • 愿意配合并缴纳业绩保证金的，现场转账后再续签
        • 介绍新品，下架停产产品并指导换样
      • 不愿缴纳保证金的又不愿换样的
        • 解除合同告知函签名带回备案
      • 不愿缴纳保证金的但愿意换样6套以上的
        • 给予1年的业绩考察期，业绩达标，下一年度续签
• 本次出差维护专享政策
  • 1、对专卖店老客户上样政策
    • 1、699元上指定样品三套，主帘各5.3米+2条2米面料，配齐2024新版+2023秋季班
    • 2、如果客户任选版本上的样品三套以上，预存1万按出厂价的7折上样，预存款即存即用
    • 3、没达到续签条件的老客户愿意上样6个
  • 2、对无专卖店的区域新开发客户政策
    • 上样
      • 上直播时指定的三套样品，999元上指定样品三套，主帘各5.3米+2条2米面料，配齐2024新版+2023秋季版共8个
      • 如果客户任选版本上的样品三套，按出厂价的7折上样
    • 开店
      • 斓奢店
        • 成交斓奢店
          • 赠送3月份电动沙发一个
          • 赠送高定版本4本，只能2024新版4个或者2023秋季版3个+1个纱版二选一
      • 网红柜
        • 成交网红柜
          • 赠送高定版本4本，只能2024新版4个或者2023秋季版3个+1个纱版二选一
    • 只拿版合作
      • 高定版8本
        • 1000元预存款按每笔订单10%返还，1年内返完
        • 如果只选2024新版4个或者选2023年版4个，预存500元按每笔订单10%返还，1年内返完
      • 斓奢5本
        • 500元预存款
          • 预存款按订单10%返还
          • 赠送开单小程序
• 奖励政策
  • 1、不管是专卖店维护，还是开拓，每个地方都要产生链接，派遣维护企业如果不能产生链接，乐捐100元/城市
  • 2、开店奖励按照原有奖励方案不变
  • 3、新客户上样的，奖励50元/户
  • 4、老客户不愿续签，又不上样，必须带回签名的《解除合同告知函》，此项不完成乐捐50元/店。
  • 5、没达到续签条件的老客户愿意上样6个以上的，现场确定上样，并收到上样货款的，奖励50元/户。
  • 6、不得拒接公司领导的视频抽查工作，违者乐捐50元/次
  • 7、4月30日前考核统计。
• 注意事项
  • 1、注意开车的行车安全，违章由驾驶人自行承担违章罚款，如果因酒驾造成的任何责任事故都由酒驾人自行承担。
  • 2、出差住酒店注意人身及财产安全，不猎奇，不猎艳，如因此上当受骗公司概不负责
  • 3、注意个人形象及维护公司品牌形象，做好市场调查
  • 4、没有专卖店的区域可开发多个客户，分别斓奢、网红、高定版上样