营销策划

这是一篇关于延安营销策划的思维导图，主要内容包括：三：传播策略及落地，二：延安产品推广策略，一：营销的概念。

延安营销策划

一：营销的概念

01：什么是市场营销? 营销=销售？

01：营销是企业围绕其利润和价值实现而展开的：客户分析、市场细分、营销定位、产品研发、品牌及品牌传播、宣传策划、促销、销售等一系列活动的总称（销售只是最后一个环节）

02营销分为三个部门

01做好一个产品：延安S700就是陕商做的一款比较有竞争优势的产品，但真是就完美就好了吗？就真的是最好的一款产品吗？不是，那怎么办？需要大家都来参与，怎么参与？与市场上的产品对比照优劣势，找改进提升的点，与客户沟通停客户用车感受思考产品提升的点，与细分市场运输场景匹配找人、车、货最佳的组合方式。搞好线路上的服务关系协调，保证客户高效运营，无忧跑车。 在质量、功能、性价比、外观、内饰、差异化。做好产品是营销的第一步

做好产品的坚持：极致、严谨、务实、精益求精

问问：我们有多少销售把车卖给客户后就不在关注客户的车怎杨?

2：对每个销售的客户有没有对产品提升问问建议？产品不足收集意见？

03：对能够降低车辆成本做出那些有效建议？

04：对销售工作做到严谨细致？

05：对产品质量能够精益求精的向厂家提出建议和要求？倒逼企业做好？

02怎么把一个好的产品卖出去？

01让客户找到你

01：灵活、创新，营销思维不拘一格

02：营销就是帮助企业将产品卖出去的方法、策略和过程，是企业经营活动的核心，主要由我们在座的各位去完成，

03营销是以人为主要对象的，关注重点在人，销售则是以产品为对象，关注重点在产品的销售结果

02让更多人/市场知道

01让人知道：

02让人好奇

03激活购买欲望

04当下环境互联网思维。为什么？

01让客户产生好奇的有效手段

02激发客户搜该车的好奇点。

03让客户知道你的有效举措

01搜索引擎营销：

01手机上常用APP软件平台发布我们产品相关内容

02终点是强化平台发布内容原创能够引爆司机兴趣的点

03传统的谈客户到现在的让客户发现

04核心要点：

01研究客户行为，根据客户习惯和关注点在相应平台发内容

02从客户/需求选择关键词

03针对性的制作广告或搜索结合的文字 展示内容：确保：一看到，技能吸引/抓抓住他

04精准链接：确保一点击，就能看到所要信息。

02精准线下营销

01针对延安潜在客户潜在要参加活动

02活动形式自主创新:餐叙会、钓鱼比赛、延安产品卖点有奖竞答、朋友圈转发有奖、西安旅游（结合旅游资打造购车体验差异化）

02创业、守业、发展

二：延安产品推广策略

01延安产品的定位

01鼓励客户VI

02延安产品的试乘试驾：解读试用政策

03延安产品活动策划

03搭建产业产品通向市场的桥梁

01传统的铺货布点：

01针对重点重卡圈找合适的二级合作渠道布置展品 （推广产品的触点，展车、展架、产品单页） 2）组织二级每月专场餐叙会，针对二级客户的直播活动。有目标的建议销售网点。3）针对二季度 渠道管理，销售政策、价格策略 缺点：被动式，成本高、范围小、限制多，效果不可估

02二级渠道需求信息的管理

02网络手段搭建桥梁的方法

01：网络手段的目标的让客户找到我们：逻辑上：利用大众司机生活习惯，最大限度挖掘市场潜能。 特点：主动出击，成本低，范围大，无限制 本质上：吸进关注，吸引到店，吸引潜在机会沟通

02：网络传播内容：自创的产品介绍、交付仪式、官方转发、其他客户兴趣性信息发布

三：传播策略及落地

01传播策略：针对延安S700每月为让更多人了解，为吸引更多客户关注所做的传播内容，这些内容是什么？以能够吸引客户关注S700的兴趣点进行创作传播。

02传播规划：

整体传播规划

01传播节点：每月什么时间，每天什么时间，给客户一个了解的规律

02传播阶段：产品大品牌阶段、

03传播话题

04媒介平台